从“开创者”到“领导者”，坦克小希主食猫条何以引领市场？

来源:宠物行业白皮书（ID: cwhync）

“主食猫条真的能被用户接受吗？”四年前，这还是一个未知的问题。如今，市场已经给出了明确的答案。

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根据《2023-2024年中国宠物行业白皮书（消费报告）》数据显示，猫主人对湿粮的偏好已经进入Top4，高达34.3%。在零食类末尾，猫条的偏好度排名第三，达到61.1%。“湿粮”和“猫条”，当这两个品类成为宠物食品行业的高频词时，主食猫条在市场上大踏步前进势必是一个显著的趋势。

行业方面，随着主食猫条市场的可行性被不断验证，越来越多的品牌开始布局并进入这一细分市场“掘金”。坦克小西作为主食猫条品类的“开创者”，在2023年迎来了跨越式发展——其中主食猫条在天猫的品类中排名第一。2023年双十一预售首日较2022年同期增长超102%；在2023年11月23日举办的第二届中国宠物产业峰会上，天猫和JD.COM也对坦克小西主食猫条这一功能性优秀产品案例进行了深入分析。

借此机会，白皮书团队联系了坦克小西，从其发展路径和品牌理念进行了深入分析，为大家找到了坦克小西主食猫条市场突围的底层逻辑。

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瞄准真实需求，坦克小西为什么要创立主食猫条品类？

加油机小西成立之初，赶上了中国宠物食品行业的代际发展周期——中国宠物食品在技术和市场培育方面趋于成熟。与此同时，国内消费者对多元化、精致化、健康化和亲子互动的偏好也有明显变化。在这一趋势下，以坦克小西为代表的一批国产宠物品牌开始在更细分的宠物湿粮赛道上探索创新并崭露头角。

主食猫条品类的问世，离不开加油机小西“研·选·若·爱”的核心产品理念。

首先，他们在宠物零食领域进行了深入研究——从2010年到2020年，中国宠物零食市场规模增长了近24倍，已成为宠物食品行业不可忽视的快速发展领域。根据坦克小西的调查数据显示，近68.9%的宠物主人会通过喂食猫条来增强与宠物的情感交流。

但彼时，随着消费者健康和营养需求的变化，零食猫条含有添加剂、营养不均衡的弊端也随之凸显。在分析了6000份消费者问卷后，加油机小西决定做出一款既能为猫咪提供充足营养，又能满足现代宠物主人需求的产品。

将传统荆芥与主食的概念进行结合创新，利用荆芥特性对传统全价湿粮进行改良。“主食猫条”的品类概念应运而生。

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坦克小西如何刚柔并济赢得用户信任？

《2023-2024年中国宠物行业白皮书（消费报告）》数据显示，28.3%的猫主只购买中国品牌，较2022年提升12.5个百分点。19.0%的猫主人只购买外国品牌，与2022年相比下降了10.7个百分点。宠物家庭对国产品牌的认可度整体呈快速上升趋势。

以坦克小西为例，作为快速成长的国货新品牌，无论是产品“硬”实力还是品牌“软”实力，其在主食猫条领域都建立了坚实的护城河。

在产品的“硬”实力方面，加油机小西始终坚持以严格的技术研发、生产标准和供应链稳定性要求打造高品质产品，并与国内领先的宠物湿食品厂山东帕森、中国海洋大学、中国农业大学等团队深度联合研发，建立高标准、严要求的品控监管体系，确保每一根猫条子的安全可靠。

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在对随机抽取的消费者进行回访后，白皮书团队发现宠物主人之所以选择坦克小西主食猫条，是因为成分干净:0胶体、0淀粉、0人工引诱剂，添加的白茅根可以改善猫咪的泌尿问题；二、适口性好:新鲜肉源的选择和全价配方解决了猫咪挑食和怕上瘾的问题。

在品牌的“软”实力方面，加油机小西通过缩短与用户的沟通距离，进一步向宠主传递了品牌的核心理念。目前，加油机小西已通过私域社群深度链接超10万消费者，并通过精细化社群运营不断提升品牌服务维度，通过宠物知识解决方案和优质的售后服务获得用户的信赖和支持。

正是由于产品硬实力和品牌软实力的不断积累，坦克小西主食猫条经过四年的发展，已经成为市场上的口碑产品，累计销量超过15，280，350件，在天猫的猫条好评榜中也位居前列。

“纵横”业务衍生，加油机小西如何做好品类创新？

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从整体业务布局来看，在“主食猫条”品类上有所建树的加油机小西并未止步于此，其整体业务扩张呈“合纵连横”式发展。

在主食猫条的“横向”赛道上，坦克小西根据宠物主人的精细化营养需求，进一步拓展了主食猫条的产品线。目前在售的系列有:改善泌尿系统的白茅根、明目护心的牛磺酸、美发护肤的鱼油、最新的0乳糖鲜奶主食猫条。

在猫主食的“垂直”赛道上，为了满足特定消费群体的需求，坦克小西建立了全面的基础营养数据库，并通过深入研究和分析，推出了一系列轻烤鲜肉主食产品。此外，结合用户的反馈和猫咪少食多餐的实际需求，推出了一款适合有胃小鸟的35g红白鸳鸯杯。

根据《2023-2024年中国宠物行业白皮书（消费报告）》中的数据显示，宠物家庭对胃肠滋补产品的需求排名第一。基于这一趋势洞察，加油机小西率先推出全新益生菌主食罐头产品，通过独立包装的益生菌胶囊解决了传统益生菌罐头在高温杀菌过程中的失活问题，更好地呵护猫咪的胃。

至此，通过“合纵连横”的业务拓展，加油机小西在稳固主营业务市场的同时为品牌创造了新的发展动能和活力，其未来的市场表现值得期待。

基于其深刻的市场洞察和软硬实力的双重加持，加油机小西实现了在主食猫条品类上的突破与创新，从主食猫条的开创者到该品类的光导者，完成了在宠物食品市场的纵横品类突破。

此外，作为宠物行业的从业者，谭可小西积极参与公益活动，努力构建人与宠物友好相处的环境，并通过科学绝育、捐赠物资等多元化救助方式促进动物福利，推动流浪动物公益事业的发展。据报道，2024年元旦，谭可小西向上海浣熊市1.3万多只流浪猫捐赠猫粮，并呼吁全社会和全行业以实际行动为流浪动物提供科学救助。

随着中国宠物行业的快速增长，整个行业已进入定量和定性同行的新阶段。白皮书团队也希望谭可小西等越来越多的国产品牌解决宠物家庭的实际需求，不断提升自身的生产研发实力和服务，共同构建健康的宠物生态，实现行业的可持续良性发展。之后，白皮书团队将持续跟进关于坦克小西的报道，第一时间带来品牌的相关动向以及在主食猫粮市场的后续布局。