东鹏杀入无糖茶赛道，定价是……

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来源:食膳堂（ID: tyjspb）

要问近几年饮料最火的赛道，无糖茶当属其一，今年甚至热到沸腾。发展至今，传统巨头如农夫山泉、康师傅、统一，新兴品牌如元气森林燃茶、让茶，甚至是跨界而来的奈雪和茶里都在“抢喝”无糖茶。近日，食品板得知，国内功能饮料第一股东鹏饮料再推重磅新品——无糖乌龙茶饮料即将全面上市。

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鹏友饮茶无糖乌龙茶上市，定价4元

针对推新规划，此前东鹏饮料副总裁蒋薇薇已有透露，未来东鹏饮料仍会在能量饮料及相关赛道上进行开发，同时也会上新一直谋划布局的无糖茶品类。因为在东鹏饮料看来，任何一个产品都是需要市场培育的，而无糖茶目前的市场教育已经逐渐趋于成熟，东鹏饮料也将择机推出自己的无糖茶产品，来给消费者提供更好的产品体验。

据悉，鹏友饮茶乌龙茶饮料，选用上好乌龙茶原叶萃取，添加特级水仙，茶香馥郁醇厚，茶汤橙黄明亮，清爽回甘，无糖清爽，畅爽轻生活。新品规格550ml/瓶，零售价4元。

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锁定乌龙茶口味，意与三得利抢市场

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从细分品类来看，乌龙茶无疑是目前无糖茶中销量最高的单品，围绕着乌龙茶这一市场，生产企业不断外延，推出了茉莉乌龙、栀栀乌龙等多元口味。在乌龙茶中，三得利当属品类鼻祖。今年上半年，三得利原味和花式乌龙茶均有大幅成长，并支持三得利中国乌龙茶录得约200%增长，较好完成了销售目标，而乌龙茶现时占该公司近八成销售。此番，东鹏推出的无糖茶饮料只有乌龙茶口味这一单品，同样添加了特级水仙，直面大热产品三得利乌龙茶。目前新品率先在广东上市，然后拓展全国市场。

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靠无糖茶拉动业绩，有望跻身第二曲线

近年来，东鹏积极布局成长空间巨大的饮料品类，不断满足消费者的多元化需求，构建了全面发展曲线。其制定了以能量饮料为第一发展曲线，以咖啡饮料、电解质饮料为第二发展曲线，以茶饮料、常温油柑汁等产品为战术和孵化产品的发展战略。其在2023年上半年财报中也提到了无糖茶饮料布局，其在夯实能量饮料地位的基础上，将积极布局咖啡饮料、电解质饮料、无糖茶饮料等领域。因此，东鹏对无糖茶饮料的重视程度可见一斑。

食品板认为，东鹏无糖乌龙茶上市之后发展势头会比较迅猛。首先，东鹏是食品饮料大类中发展势头十分迅猛的企业，颇受行业关注，凭借一支大单品跑出了加速度：从2019年营收42亿，到2020年近50亿，再到2021年近70亿，2022年的85亿元、回款百亿，2023年上半年营收54.6亿元，全年营收冲刺百亿问题不大。

在发展势头的带动下，被列为第二曲线的东鹏大咖和补水啦，在公司的战略支持下，营收迅速增长。财报显示，2023年上半年东鹏其他饮料收入3.20亿元，同比增长92.85%，销售收入占比由3.87%提升5.87%。尤其是补水啦自2023年1月份上市后，高峰日销5万箱，仅半年时间新品销售已突破亿元大关。

今年下半年，东鹏推出的鹏友饮茶无糖茶上市前经过全面的市场研究、内部分析及区域实验，是满足消费者消费需求的健康产品。那么，凭借东鹏销售网络的全国布局，渠道下沉强化，单点产出的提高，以及数字化营销，相信新品上市会有不俗表现，有望跻身第二曲线。

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