请90后毛不易代言，江小白为什么总要特立独行？

2024-4-12

文字:金错刀频道

来源:金错刀（ID: ijincuodao）

江是白酒行业的“异类”。

当它刚诞生时，在江的场景中，放弃了商务、宴请、送礼等活动。，并选择了一个年轻人聚集和休闲饮酒的小市场；品类上，不做最主流的酱料，浓香型、选香型；在人群中，主要攻击的是被认为不喝白酒的年轻消费者群体。......

甚至在江第一次选择代言人时，就“反其道而行之”。

最近，它宣布了第一个品牌代言人——不是总是受到白酒品牌喜爱的中老年男明星，而是90后歌手毛不易，这再次让人感到惊讶。

为什么江总是特立独行？

一个重要的原因是姜知道如何抓住年轻人的痛点。别人眼中的特立独行，恰恰是它为了更好地解决品牌目标用户需求而做出的选择。

这一次，与毛合作并不容易。应该是很多传统白酒品牌一直忽视的一大痛点。

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给90后白酒品牌选个代言人够吗？

大部分传统白酒品牌都有点“憋不住”。

在他们的广告中，喝下这杯酒，高贵、勇敢、勤劳、胸怀等美好品质的人，会主动向饮酒者打招呼。

想象是美好的，但大多数人的生活不是那样的

是成年人的生活常态，尤其是农民工。

姜就抓住了的痛点。过去解决了年轻人喝酒的痛点，比如把喝白酒的行为从取悦人变成了取悦自己，非常对年轻人的胃口。

与毛的艰难合作表明，江希望关注农民工群体。

在刀哥看来，这并不是一厢情愿。它确实有让农民工印象深刻的特点。

与传统名酒的历史、文化和规模相比，江真是个“小白”。发展过程并不像农民工的生活那样轻松，他们甚至被指责为“在石头上挤牛奶”，但他们一路坚持，一路进步。

毛不是一个能引起农民工共鸣的歌手，是一个歌手。

他在出租屋里弹吉他，创作了《消愁》和《平凡的一天》。随着年龄的沧桑，他参加了选秀节目，他非常紧张，在上台前喝了两两白酒以逞强。

他的表演曾被一位导师公开批评，但他用实力回应了，这让杨幂感到:“你经历了多少？你被生活扇了多少巴掌？”他的歌曲吸引了数十万人在评论区讲述他们的故事，这让人们想听到更多关于毛不易的经历和生活。

在各自的领域，江和毛都是。

他们的缘分可以追溯到2019年的综艺节目《拜托了冰箱》。毛分享了他自己用“姜小白+柠檬+原味汽水+糖浆”制作的饮料，这很不容易，吸引了许多观众的效仿。

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或许正是因为以上原因，双方一拍即合。

毛不易成为江的第一个品牌代言人，江也成为毛不易代言的第一个白酒品牌。

对于双方的合作，网友们乐见其成。仅在微博上，毛就阅读了近3亿条难以为姜背书的相关话题，“梦幻联动”“不解之缘”“终于在一起”等评论随处可见。

得益于此次合作，江的线上和线下销售数据大幅增长。据悉，这一合作至少带动了数千万元的销售额，微博中有许多人主动列出清单并写下感受，一些线下超市一度缺货。

看起来姜是特立独行的，但实际上他仍然以用户为导向。小白菜的做法

代言人不给力，用户说了才算。

他们不只是为毛买单。

聚焦痛点是为了更好地解决痛点。

网友之所以看好这次合作，并且用真金白银买单，是因为刀哥认为除了部分粉丝的行为之外，更多的人在为自己买单。

人们买单是因为江暂时“缓解”了农民工的痛点，他们的情绪得到了一次释放。

1.情感赋能让用户更多地与自己对话。

葡萄酒是一种情绪放大器。很多时候，喝酒是为了更好地感受情绪。

江曾说:“我们的短期愿景是成为一个与人对话的品牌，我们的长期愿景是成为一个与自己对话的品牌。”

今天，一直关注用户情感表达的江已经知道如何为用户的情感赋能。

“表情瓶”就是这样，这次也不例外。

它说:“在生活面前，我们都是‘小白’。”面对生活，我们都有‘困难’。"

基于此，江引入了“心情酒馆”的概念，在这里的任何困难都可以得到缓解。

通过姜的私人域名“瓶子星球”小程序，农民工可以进入“心情酒吧”预约喝酒。在这里，您可以与“心情酒馆”的经理毛谈论情绪、孤独和快乐，并获得他的语音回复，享受不同的款待并释放您的心情。

姜小白还发布了两部“心情酒馆”短片，再现了经典的职场话题和场景，让用户可以看到自己，更直观地感受到“借酒消愁”的可能性。

一个主角是一个常年被困在周一的白领。每天，他都很匆忙，筋疲力尽。一是不敢反驳新产品计划的企业家们一度陷入了自我否定。

很真实，很发自内心。

如果电影的后半部分没有被毛轻易启蒙，也许这两部短片会让农民工更加沮丧。

然而，在酒馆老板毛的认真倾听和建议下，短片中的农民工找到了情绪发泄的渠道和对策。对应到现实职场中，困难往往没有想象中那么大。

说实话，说服毛并不容易，这有点鸡汤的味道。然而，电影中的故事改编自农民工的真实故事，毛成名前的困难都是真实的，这使得江与用户的情感联系显得真实而朴实。

2.放大同理心，发现群体的力量。

与自己对话和解是消除焦虑的重要手段。

在生活中，还有另一种手段也有同样显著的效果，那就是依靠群体的力量来摆脱个人抑郁。

不久前，在上海长宁的来福士盒马超市，江举办了“心情酒馆——酒后心情生活展”，让打工者关注自己和他人，进而重新审视自己。

这里展示了姜多年来在瓶盖上抓人的文案。更令人震惊的是，这次展览还把农民工和江的故事做成实物展览。有人彻夜未眠，假装早起；有些人和朋友半夜爬山，等待日出；有些人从不喜欢对方到亲密无间。

每一个故事对观看展览的农民工来说都是一种震撼，他们真正意识到“我并不孤单”“我有这么多种心情”。

现场还有“心情征集”互动活动，吸引参观盒马的市民写下并分享自己的故事。

这样的设定也平衡了用户的情感共情和认知共情。参加展览的人不仅会对别人的故事产生共鸣，而且不会太沉浸在别人的感受中，他们的情绪自然得到释放。购物可以释放压力，观看姜的展览也是如此。

农民工看展览，但他们最终看到和放下的是自己的故事。

此外，除了同路人之外，还有酒可以帮助农民工更好地感受和释放情绪。

毛极力推荐的江401和两种口味的水果方块，一种是小曲清香型白酒，是由单一高粱谷物固态酿造的天然酒，另一种是带果汁的低度酒。根据《消愁》中的歌词——为朝阳干杯，为月光干杯；一个代表故乡，一个代表远方........................................................................................................................................................................