近日，《中国酒业》公布了“2023年中国白酒百强企业”榜单，泰山酒业再次蝉联榜首，在全国白酒企业中排名第16位，继续位居山东白酒行业首位。与去年排名相比，泰山酒业在全国白酒企业中排名上升三位。这一成绩充分展现了泰山酒业在企业规模、效益、市场、品牌影响力、媒体曝光度等评选标准中的突出表现。

近年来，大多数白酒企业采取了更加谨慎和保守的态度，其中许多企业一直在苦苦挣扎。然而，素有“卢九鼎海神珍”之称的泰山酒业却保持了难得的发展活力，以20%的高增长业绩和4.5亿元的高利税荣膺“2023年卢九高质量发展十强企业”称号并荣登榜首，成为名副其实的“卢九第一品牌”。

“五张好牌”助推泰山酒业“夺金银”

熟悉泰山酒业的人都有这样的印象:十多年来，企业的整体经营状况非常稳定，从未出现过任何“震荡”。对此，有业内人士分析，泰国葡萄酒十余年来“高质量发展”“行稳致远”的经营态势，是长期高举“五张好牌”所致:

# 01第一张“产品卡”

优质的产品不仅能满足消费者的需求，还能给企业带来稳定的营业收入。

泰山酒业一直受到众多资金实力雄厚的鲁酒企业的推崇。企业之所以有雄厚的资金实力，是因为必须依靠高质量的产品。

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泰山酒业集团董事长张明鑫曾对媒体表示:“对于任何行业和任何企业来说，产品都是核心和关键武器。没有好的产品，就没有好的武器，所有的战略战术都等于零。”为了寻求产品架构的市场适应性，2020年，张明鑫董事长创造性地提出了产品的“五线思维”，即撤退线、防线、攻击线、突破线和天际线，这成为泰山酒业产品发展的指导思想。

目前，泰山酒业产品线规划清晰、科学合理，形成了以“五岳独尊”为守酒根据地，以“稳如泰山”“儒风泰山”为拓展全国中高端市场的核心武器，以“泰山特曲”“酒仙”“金台山”巩固大众市场的产品线方阵。

泰山酒业始终根据企业发展需要和市场变化及时推出适销对路的产品，满足了消费者的多元化需求，这为泰山酒业的崛起和壮大奠定了坚实的基础。

# 02第二张“品牌卡”

一个好的品牌形象可以迅速让新品牌在市场上站稳脚跟，吸引更多的消费者。

2023年11月25日，由泰山酒业·冯如泰山酒业冠名的《黄河文化大会》第二季在山东卫视及沿黄九省（区）卫视正式启动。这是泰山酒业第三年冠名山东卫视的一档优秀大型文化综艺节目。通过先后冠名齐鲁文化大会和黄河文化大会，泰山酒业不仅被推广到更广泛的消费群体中，从而提高了品牌知名度和美誉度，还让泰山酒业借助节目进一步推广自身的企业文化和价值观，为企业的长远发展奠定了坚实的基础。

此外，泰山酒业连续12年被评为高铁品牌列车，并在京沪杭和吉焦高铁线路上投放LED大屏广告；连续13年与山东航空合作开展航线空广告投放；产品广告在央视投放多年，与央视品牌栏目《对话》和《中国经济大讲堂》开展战略合作；连续四年被评为山东卫视晚上7点整点报时节目。

通过“海陆空”矩阵品牌传播与塑造，不仅有效提升了泰山的品牌知名度，还激发了泰山的品牌活力，让泰山酒业在各项活动中不断“争金夺银”。

# 03第三张“渠道卡”

企业要想在市场上有好的表现，就需要有强大的渠道能力。

2021年以来，泰山酒业在全国范围内大力推广稳如泰山俱乐部，建立以俱乐部为核心的厂商合作新模式，通过加大资金投入和区域政策培育更多忠实消费群体，并由此与经销商构建更牢固、更紧密的利益共同体。据报道，目前有2000多名俱乐部成员。

2023年，泰山酒业在渠道建设上坚持“重商、招商、养商、富商、安商”的营销策略，同时注重省内市场的纵向深度和省外全国化、国际化的横向宽度的有序开展。泰山酒业像泰山俱乐部一样稳定，保证了酒商的利益。同时，厂商携手精耕市场，加大力度建设新网点，全年新增有效优质终端超7000个，助力泰山酒业进入更加优化、精准、高效的新阶段。在全国市场的开拓上，泰山酒业以山东为核心大本营，北连华北、东北，南连华东、华南，形成了纵贯南北的泰山营销格局。在国际上，它巩固了韩国、蒙古、中国、香港和澳门的市场成就。泰山酒业通过邀请蒙古国酒商来访，第三次成功出口蒙古国。

# 04第四张“管理卡”

管理是企业发展的支柱和动力。

泰山酒业董事长张明鑫在接受媒体采访时表示:“企业管理要实事求是，切忌盲从，盲从只会造成混乱。白酒企业爱讲‘大’和‘快’。我们认为‘动力’只是衡量企业发展的一部分，更重要的是长期‘耐力’。”

泰山酒业之所以能取得如此骄人的成绩，显然与泰山酒业长期坚持“稳健发展”理念所形成的良好局面密不可分。

稳定和发展是企业的两个方面:稳定是企业保持良性经营的一种经营态度，而发展是企业最理想的经营状态。如何让企业保持稳健的姿态，谋求快速发展，需要高超的管理艺术，但从泰山酒业的经营状态来看，企业做到了“稳”与“发展”的有效协调。

为进一步协调稳定与发展的协同关系，确保泰山酒业继续向前发展。2016年以来，泰山酒业董事长张明鑫立足战略层面拟定“五大发展理念”，从企业管理层面总结“五大管理原则”，从产品结构层面提炼“五大思维方式”。这是泰山酒业近十年来根据企业不同发展阶段推出的一系列企业管理（思维）体系。

# 05第五张“文化名片”

文化可以激发品牌创新活力，提高整体竞争力。

提起“泰山”这个词，一股浓厚的历史文化气息扑面而来。自中华文明诞生以来，中国人就赋予了泰山“国泰民安”的美好愿景。从此，泰山与国家命运、民族团结、人民幸福紧密相连。泰山文化已经深深植根于每一个中华儿女的血脉之中，代代相传。糍粑的做法

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长期致力于弘扬泰山文化的泰山酒业，始终将品牌文化诉求与泰山文化相融合，从“饮泰山保平安”的平和文化到“五岳独尊天下”的尊崇文化，从“步步登高稳如泰山”的稳健文化到“登高望远、儒风泰山”的进取文化，无不体现着泰山文化的底色和价值精髓，更加完美。

历经79年的历练，泰山酒业以稳健的发展、健康的财务、丰厚的利税以及省外市场的成功，奠定了鲁酒发展的“泰山高度”。未来，泰山酒业将继续坚守信念，勇于创新，充分发挥鲁酒龙头作用，为实现鲁酒高质量发展不断努力。