“正面刚”山姆，又一巨头盯上新中产！

文字:红心皇后

来源:品牌首页(ID: ceozhiku)

当山姆和盒马陷入争斗时，另一个巨人加入了这场“中产阶级家庭之战”。

1月12日，华南首家Costco深圳店正式开业。早在开业前一两个小时，就有3000多名顾客蜂拥而至。我不知道春运提前了...

●来源:小红书

前几天华南第一家店开业的消息已经刷屏了。世界各地的人们早已兴奋不已，高呼这次一定要得到自己最喜欢的草莓熊。

据统计，开业当天，开业客户共发放会员卡13万余张，其中10%为香港会员。

深圳作为山姆在国内市场的大本营，开业客户的“正向刚性”再次掀起会员制仓储式超市的竞争大战。中国3000多万中产家庭谁能赢，还有待观察！

01

凌晨4点排队，13万人开卡。

中产阶级拥挤的市场打开客户

根据以往开第一家店的经验，茅台、爱马仕等奢侈品往往是人们抢夺的重点对象。毕竟1499年的茅台，不用分销就能用的爱马仕，才是真香。

不出所料，16分钟内4个爱马仕限量手包被一抢而空，奢侈品的抢图和普通超市抢鸡蛋一样随意。

同样，茅台卖不出去很久，但是茅台的价格却引起了消费者的争议。过去1499年的茅台是看不到的。很多消费者觉得“被骗”了，选择排队退卡。开市官方发布紧急消息称，深圳开市从未在任何官方平台推广茅台。肉丝拉皮

另外，大家长期针对的“顶流”草莓熊，几乎是一个人。这款草莓熊为市场开业客人带来了巨大的流量，吸引了一批年轻消费者打卡拍照，让人即使叫个货女也能把1999的草莓熊带回家...

●来源:深圳微时间

一盒标价109的草莓和樱桃甚至引起了一群人的抢夺和争吵。当被问及顾客是否知道生鲜食品的价格是否合适时，许多人回答:“不知道，只是凑热闹，买了它……”

●来源:小红书用户

作为全球门店数量最多的会员超市，开业顾客以其“规模化”和“全球化”的优势在业内享有盛名。相关数据显示，全球门店超过870家，会员1.2亿。凭借全球采购的优势，高品质的爆品基本都能被开店客户看到。多春鱼

所以在上海杭州开盘前，引发抢购。这一次，消费者显然已经等了很久，火爆程度在意料之中。

02

会员制企业竞争非常激烈。

当开业顾客这一次闯入大众视野的时候，会员制超市的竞争已经让很多消费者看傻了眼。盒马和山姆争相献出生命，渴望在这场用户争夺战中抢占先机。

去年7月，盒马以一款榴莲千层蛋糕开启“移山价”行动，正式向“老大哥”山姆宣战。

●来源:微博@盒马

此后，盒马再次升级“战局”。盒马官方发布消息称，因业务调整，12月13日起，不支持开通或续费盒马x的会员资格。

这次发动的“自杀式袭击”，估计连山姆都喘不过气来。简，你是认真的吗？要知道，取消会员可以吸引更多的客户，但就像汽车一次次涨价一样，老用户都是青马...

一边是盒马“没有武德”，一边是开市商直接在山姆大本营深圳开华南第一店。似乎没有人愿意在这个中产阶级竞争的关键时刻输在起跑线上。

相比盒马、山姆，开市者直到2019年才正式进入中国市场。当会员制超市陷入混战时，开市者采取了谨慎的态度，整理分析了同行的失败和成功经验，开始陆续布局自己的超市战略。

深圳对Sam的重要性不言而喻。六个月前，最大的山姆(Sam & aposS Club)前海旗舰店的开业引发了抢购热潮。进入中国市场27年来，山姆不仅保持了高速增长，在社交媒体上也享有良好的流量，以深圳为中心。

●来源:小红书用户

如今，开市客户的强势介入，让这种“二人转”逐渐变成了“三足鼎立”，会员制超市的竞争恐怕会更加激烈。蛋黄酥

03

会员制超市掀起中产阶级斗争。

会员制超市的快速扩张和激烈竞争，离不开一个庞大的消费群体的支撑，那就是中国3000多万中产家庭。

在消费降级的口号到处高喊，寒意四处蔓延的时候，1999年，不需要铺货的茅台、爱马仕依然有一批人抢着买，证明了新中产阶级的消费能力依然强劲，愿意为生活品质投资。

●来源:网络

而中产阶级的标签似乎有一种魔力，可以让人自觉接受会员制超市的馅饼。超市里的一切都是为会员精心挑选的，每一件商品都服务于更好的生活。这样的身份标签会让新中产阶级自觉站在会员制超市的阵营中。

即使是客单价高的产品，抢购起来也毫不手软，就像很多抢购开业客户的草莓熊的消费者，也只是为了热闹好看而已。至于大家质疑的有价值和无价值，根本不考虑。

参考现在很多奢侈品牌放下身段，主动向新中产阶级弯腰，只有保住新中产阶级的面子和里子，才能自觉正当地进行消费。

此外，会员制超市生产的顶级爆款也吸引了一批年轻人光顾。在社交媒体上，每个超市都有自己的顶级产品。草莓熊、奶龙等产品每次出现都能俘获不错的流量，可以说已经成为一种社交方式。

●来源:小红书

所以，虽然在会员制超市兴起之初，伴随着大量的水土不服，三天鲜的热情，以及时不时的退卡潮，但赢得新中产阶级青睐的会员制超市显然已经站稳了脚跟，规模也逐渐扩大。

04

传统超市挣扎求生？

在超市的巨变下，会员制超市不仅成为了顶尖流，销量也大幅增长。但相比之下，传统超市品牌却躲在阴霾中，挣扎求生。

在过去的几年里，传统的尚超品牌不同程度地被忽视了，在时代的洪流下被贴上了落后的标签。去年8月底，家乐福中国关闭了在广州的最后一家门店，至此其在深圳和广州的门店数量为零；永辉超市关闭了400多家门店，遭遇了前所未有的危机。

●来源:小红书用户

随着电子商务的兴起和网络新业态的发展，传统超市的弊端不断凸显和放大。

如今会员制超市的流行，似乎为传统超市指明了方向。在新的电子商务时代，会员制超市很好地协调了线上线下的关系，一路高歌猛进。

目前，一些传统超市已经开始转型探索新的业态，会员店、社区店、折扣店都做了不同程度的布局。永辉超市在全国门店增加了正品折扣店；家乐福也尝试做会员店。只是对于传统超市来说，未来的发展方向还需要不断探索。

未来会员制超市的竞争必然会进一步升级，开业客户、山姆、盒马的负责人会继续划分势力范围，传统超市也会寻找新的机会入场寻求活力。

毕竟时代的车轮滚滚向前，只有积极求变，才能赢得活力。