万物皆可泡，近百年药企如何抓住“气泡”经济，切入朋克轻养新赛道？

从多喝热水到朋克养生，喝水变得有趣，养生变得高效。

2011年，Vae的歌曲《河山很棒》描述了亚健康状态、压缩的个人时间和对山川自由的向往，引起了办公室白领青年的极大共鸣；十年后的2021年，时代烙印下的健康危机不减反增。“泡沫”经济席卷而来，低糖低脂的低热量饮料成为新的需求。年轻人在追求更健康生活的同时，注重新鲜感和刺激感。《网络名人》中在功能性食品赛道中获得第一名的新贵们，都是消费升级时代的佐证。

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朋克健康与旗袍水

当代青年的独特道路

如果说自嘲和解构是千禧一代的鲜明底色，那么叛逆则是精神旗帜，它催生了网络上的一个奇观:“最难熬的夜，最贵的眼霜”“人到中年不得不用啤酒杯泡枸杞”。一方面，它是一种违反人体生理规律的昼夜迪斯科，但它使人分泌多巴胺并对快乐上瘾。另一方面，则是喜悦之后不断增长的身体素质和危机感。因此，各种朋克养生刷屏社交媒体。

所谓朋克养生，就是追求健康的生活，但也很难放弃刺激，希望更平衡的生活体验。

看似矛盾而庞大的需求催生了气泡水市场的爆发，而用来下酒下饭的气泡水也成为了健康和潮流的风向标。中国有网络名人的新贵活力森林，国外有传统的老巴黎水。在这条全新的赛道上，传统饮料巨头可口可乐、娃哈哈，中国新式茶饮品牌喜茶、奈雪的茶等也纷纷出海，争相推出低糖气泡水新品，抢占这一千亿级的新市场。据不完全统计，目前市场上的低糖气泡水已超过100种，且规模不断扩大。

杀死赛道上的瓶装饮料刻不容缓。在众多“泡泡”中，21金维塔创新性地推出了固体泡泡粉:泡水、泡饮料，甚至蘸水果干吃。丰富的气泡带来更多场景的新奇体验，这在日益同质化的气泡饮料领域独树一帜。凭借口感+营养+趣味“轻健康”的绝佳组合，百年药企成功切入年轻人的功能性食品赛道。

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痛点痒，一把抓住。

让年轻人爱上有趣、营养、无负担的饮用水。

加班熬夜时，缺乏锻炼成为生活常态，精神可以承受，但身体经常抗议。写字楼里的白领经常自嘲“不一定有广场舞大妈的好体力”，表达了对健康的隐忧。现代年轻人的五大健康困扰:熬夜失眠压力大、怕老怕黑怕不美、眼睛疲劳、气血不足、抵抗力弱。因此，多场景、多功能、多群体的维生素泡泡粉更适合生活节奏快、对健康和品质有更高追求的年轻人。

1.良好的食物和营养

21金维塔泡点oO维生素泡面粉系列，延续了企业近百年的高品质和行业洞察力。果粉来自天然新鲜提取物。通过不同的搭配，适用于更多的场景和细分人群，为消费者提供更加方便、健康、美味、高效的泡粉。您可以随时随地享受真正的健康饮料。

作为国民维生素，金维他自1985年上市以来，在维生素和矿物质领域深耕36年。他非常了解人们对营养健康的需求和中国人的饮食习惯，对维生素补充剂的搭配和选择有更独特的经验和见解。

21金维塔泡点oO维生素泡泡粉系列产品的每一种口味不仅在口味上有所不同，而且在营养搭配上也根据不同口味的原料特点而有所不同。以柚子味VC+VE的组合为例，果粉提取自西印度樱桃，并添加了柚子和洛神花提取物，优质原料成为该系列产品的基石。VC+VE，双重抗氧化，以非常“轻健康”的方式解决了很多爱美女孩的日常痛点。

维生素C+8种B族维生素、维生素C+铁、维生素C+叶黄素酯...21金维塔对维生素36年的潜心研究，将维生素搭配的功效充分调动到最大化，用不同的搭配拯救不同的生命瞬间和各种小毛病，生命舞台闪耀到底，“轻健康”触手可及。

2、好喝无负担美味三明治

金维塔泡点oO维生素泡泡粉中的果粉全部来源于新鲜水果，采用独特的生产和研磨技术，方便携带和冲泡，同时最大程度地保证了原料的新鲜和健康。

此外，泡点oO中的VC源自“VC之王”——天然针叶樱桃提取物。一杯21金维塔泡在oO≈ 87颗车厘子里（注:车厘子为8g/颗），高品质更健康，满足了快餐时代年轻人对维生素的需求。维生素C具有抗氧化作用，有助于维持皮肤、粘膜、骨骼和牙龈的健康。

尤其是在后疫情时代，不确定的生活轨迹和未知的未来更需要为自己增添免疫铠甲和安心。

21金维塔泡点oO维生素泡泡粉不仅营养丰富，而且没有糖分负担。一袋维生素泡泡粉的热量约为一个苹果的1/6，不添加蔗糖、人工香精、人工色素和防腐剂。整体配方健康负担低，避免了传统饮料的龋齿和易肥胖等负面影响，比公认的维生素橙汁更少负担、更有营养，符合年轻人对低热量、低能量、“戒糖”等的关注。

3、好喝更有趣

泡oO泡粉饮用、易起泡的特点增加了食用方式的多样性。年轻消费者发现了很多喝水的方法，比如加冰、加水果和蘸糖果，即使什么都不加，丰富的气泡也会让喝水变得轻松有趣。

独自浸泡当然有营养和乐趣；然而，在分享更多喝水方式的同时，一群人让聚会更健康，这显然更符合年轻人热爱新鲜事物和分享的个性趋势。这种分享形成的传播力，如泡粉在水中绽放。

如何饮食才健康

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在过去的一个世纪里，企业焕发了新的活力。

提起21金维塔，很多人脑海中都会浮现出倪萍老师的身影。在过去的百年里，制药公司实现了四年8000万到10亿的销售神话，这影响了一代人的营养补充概念。

当传统的维生素帝国撞上流行的“泡沫”时，它在品牌营销上收敛了哪些新意？

或许泡点oO在产品和品牌上的营销动作已经给出了答案——破局者为新，传统企业也在寻找各种方式积极拥抱年轻人，利用新媒体触达大众。

考虑到目前获取信息的方式，明星网络用红带种草是必不可少的。与以往单一明星代言的运营模式不同，21金维塔探索了一种明星合作的“轻”玩法，与众多明星合作，聚合大多数明星的粉丝基础和影响力为品牌助力，并以THEO、张欣瑶、yamy等歌手偶像为切入点接近目标用户，不仅为用户提供他们需要的产品，还与他们一起玩。

04豆芽菜的做法

非凡单品的制胜之道

资深品牌人或多或少都曾感叹过，营销说难不难，说简单也不容易。一方面是对社会开放程度的接受度提高，另一方面是用户变得越来越“挑剔”，审美素质和文化考试缺一不可。精致、时尚、品质感和故事感已经成为潮流的常识。在越来越注重颜值性价比的年轻消费市场，包装定义了社交传播的上限。“情人的眼泪”姜和“东方美妆”华用他们的故事和设计为产品穿上金色的礼服，并实现了非凡的单品。

在产品、包装、平面和品牌电商时代，得设计师者得天下。金维塔的oO泡泡粉系列的外观设计非常贴近年轻人的审美和喜好，以内容为天线，触及他们的苦恼和需求，将情感洞察写入每个角色。

中国最早的四家制药公司之一，制药公司在过去的一个世纪中进入了功能性食品赛道，为“泡沫”经济增添了活力。金维塔36年来一直专注于维生素，研究和开发适合中国年轻人饮食习惯和营养补充理念的功能性气泡粉，并以高标准的质量开发食品，在许多细节上超过了传统食品生产的要求，例如包装由四层可撕膜制成。让喝水变得有趣，让养生变得高效。

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结局

跨行业巨头争夺“泡沫”经济会对行业产生什么影响？如今，生活节奏越来越快。养生追求效率，喝水也追求乐趣。传统企业腾飞，找到自己的敲门砖，在互联网的互动下打开年轻一代的市场大门。近百年来，企业进入功能性食品赛道，传统的营养补充概念以更适合年轻人的方式进入年轻人的生活。