自有品牌，正在抢夺经销商的生意？

文字:李庆林

来源:全食在线(ID: iallfood)

昨天一个朋友逛了几家折扣超市和会员超市，emo死了。

为什么？因为他发现越来越多的自有品牌出现在这些渠道。

从新鲜的调理蔬菜到冷冻海鲜，从畅销的车厘子到洗发水，甚至在盒马，我看到了自己品牌的蜂蜜。

几乎所有消费者高频购买、刚需、畅销的产品都有自己的品牌，也就是说这些产品原来的品牌可能会被这些渠道取代，影响最大的是经销商。

在奥莱奇，一款500克的洗发水只要9.9元，而这种重量的洗发水如果换成其他品牌，价格至少在10元以上。

同样的1.5升欧乐奇洗洁精只需要8.9元，对于消费者来说绝对是一款性价比很高的产品。

而5斤樱桃只需要99元，几乎人人都能体会到樱桃的自由。

这样的惊喜价格也出现在盒马、山姆会员店等新的大卖场。

在消费者眼中，这些自有品牌简直就是高性价比，因为与传统超市的魏萍自有品牌不同，这些渠道的自有品牌并不是靠降低生产成本来获得低价。

相反，他们更注重产品的质量，甚至在选择代工厂时有自己的筛选体系，力求用利润将产品质量以低价做到极致。

全食在线称，自有品牌产品都是商家分析，然后找工厂生产。商家通过大数据分析市场上畅销的品类和品牌，然后选择可以代工的产品。

在基本保证同等质量的前提下，价格可以大幅降低，有些自有品牌的商品甚至可以比该品牌的同款产品低45%左右，因为没有中间流通环节，属于厂家直供。

厂家直供意味着经销商将失去这些渠道的供货权。

当然也有人说这是不是太担心经销商未来的经营环境了。毕竟目前会员超市和折扣店不多，主要开在一线城市，服务中产阶级。

的确，目前这些渠道即使不需要经销商供货，对他们的影响也不大，因为有传统的大卖场、便利店、区域超市、夫妻老婆店等。这些渠道还是需要经销商分销体系的支持。

但不可否认的是，当这些新型零售商找到盈利的门店运营模式后，可以迅速向低线城市或同级城市扩张。

因为他们通过自有品牌掌握了供应链，而低价优质的产品足以吸引消费者多次进店购买。

事实上，盒马、山姆等品牌已经开始通过增加自有品牌的数量来获得更大的定价权。

目前Costco和Sam自有品牌占比大概在25%和30%左右，盒马自有品牌销售额占比超过35%。据了解，盒马已将自有品牌作为“价值创造”的核心方向。

盒马为什么要增加自有品牌的数量？因为自有品牌商品是零售商的核心竞争力之一。

尤其是会员店，商品优势是他们的护城河。不同于传统店上万的SKU，会员店和折扣店的SKU并不多，这就要求他们卖的产品要有很强的竞争力，不仅要便宜，还要好吃好用。

而且有自有品牌和独家采购的商品有竞争力。目前很多大卖场和超市的自有品牌商品份额不超过10%，而在会员店，这个比例至少要达到25%以上，有的甚至接近50%。自有品牌商品的份额代表了零售商开发和专注于核心热门产品的能力。

可以说，会员店和折扣店的命门就是自己品牌的数量和质量。

显然，尝到甜头的商家很难将自己的品牌转回其他品牌进行销售，因为他们掌握了供应链，甚至将生产企业沦为渠道品牌的代工厂。卤牛肉的家常做法

但是消费者是高兴的，因为可以用更少的钱买到更好的产品，所以会对这些渠道产生粘性。

但是产品生产厂还是有贴牌业务的，一旦渠道品牌体系成熟，对经销商的伤害是最大最直接的。

那么我们该怎么办呢？

转型是必须的。

目前经销商不可能扮演简单的分销配送的角色，因为这个环节在发达的物流体系下，渠道商是可以做到的。

以零食折扣店为例，直接现金采购，厂家很痛快地为这个渠道开辟了新的队伍。

利益面前，经销商能力不够。

那么经销商应该怎么做呢？同涩网等级限制

守区域终端是最保守的玩法。毕竟目前会员店和折扣店的辐射不是特别大，消费者只会去那里购买生鲜、日用品等适合家庭囤积的商品。

零食、饮料、冰淇淋等冲动型产品仍有品牌优势，短期内很难被自有品牌完全取代。

这意味着经销商在选择产品时应该有自己的一套逻辑，而不是代理什么产品卖得好。

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二是构建难以替代的供应链。

在前天发表的《有实力的经销商已经开始做白牌产品》一文中提到，经销商自建品牌将是一个发展方向。

只是经销商的渠道更广，所以自主品牌的覆盖面会更广。

目前，已经有零食、饮料和冰淇淋的经销商在尝试做自己的品牌或高质量的白标产品。

这样，经销商和厂家的命运就紧密联系在一起了。

未来的零售市场可能会分为会员店、折扣店等。

而庄家的生存空只会存在于别人身上。

所以转型很重要，否则会被市场淘汰。