从豪掷8888万到只剩88人，央视标王卖身未果，创始人之子另立山头

文:李可

来源:快消品（ID: FBC 180）

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第二次自我推销，股东弃权。

近日，乳业龙头三元股份发布公告称，公司于近日收到法院将对新华联持有的湖南太子奶40%股权进行首次公开拍卖的通知，三元股份作为湖南太子奶的股东享有优先购买权。但经综合考虑，三元本次拟放弃优先购买权，不参与本次拍卖。

工商信息显示，三元控股是湖南太子奶的大股东，持有湖南太子奶60%股权，新华联持有湖南太子奶40%股权。持有湖南太子奶40%股权的新华联主要从事文化旅游、化工与材料、矿业与石油、金融与投资等业务。

评估报告显示，截至2021年末，太子奶申报总资产账面价值为2.33亿元，评估价为3.22亿元，增值率为3.847%。申报总负债账面价值920.17万元，净资产2.23亿元，评估值3.13亿元，增值率40.05%。

公告还显示，2022年1-3月，湖南太子奶实现营收约515.6万元，净利润约-426.2万元。湖南太子奶净资产约2.19亿元，总资产约2.31亿元，总负债约1148.7万元。

据了解，太子奶的主要资产为位于株洲市天元区李玉湖工业园区的4宗土地，均为工业用地，占地面积19.97万平方米，有产权证房屋建筑面积11.1万平方米，无产权证房屋建筑面积600平方米，总建筑面积11.16万平方米。目前生产区约1万平方米厂房对外出租，其余处于未使用和闲置状态。

报道还透露了太子奶工厂的现状。大多数设备是在2006年左右购买的，但由于在2010-2011年破产和重组期间没有得到有效维护，因此无法使用。同时，在建工程（设备）尚未竣工使用，全部处于报废状态。

由于设备老化，生产线漏水严重，无法组织生产。自2020年8月以来，太子奶生产区没有再生产，生产设备停运，因此全线产品不得不委托加工。据报道，太子奶有88名员工，生产区没有恢复生产的计划，现有的生产设备将逐步处置。

值得注意的是，这并不是太子奶第一次被拍卖。2021年7月，新华联持有的太子奶股份全部挂牌，评估价同样为1.25亿元，但起拍价为1.06亿元。据拍卖平台称，拍卖因株洲市中级人民法院的一封信而暂停，直至再次拍卖。

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过去的辉煌已经一去不复返。网红毛巾卷

从前，李途纯和太子奶风光无限。

1998年，靠卖日历赚了100万元的李途纯用1万元路费和20万元定金分期付款的方式，以8888万元的价格赢得了中央电视台食品饮料类年度“标王”，订单如雪片般飞来。据了解，8888万元的广告投入早已超过当时“太子奶”的总资产。如果“预期”的销量跟不上，太子奶可能会直接破产。

越来越有勇气的李途纯开发了一种“零成本生产和零风险管理”的模式。即以太子奶为载体，向社会融资维持运营和增长。太子奶不仅赊购原材料和设备，外出招待和用餐，建造豪华工厂，甚至连员工食堂的食材，包括猪肉和蔬菜也是赊购的。

“只有应付账款，没有应收账款”的畸形经营模式，让太子奶的业务类似于空。然而，依靠王彪等一系列操作积累的声誉，仍有经销商继续赚钱支持太子奶。当然，这也与“赚钱越多，商品越多，现金折扣越高”的政策有关。

没有买卖，只有不断的消耗，直到太子奶的资金链崩溃。经销商、银行和供应商的数十亿欠款让太子奶走进了死胡同。红烧排骨的做法大全

公开资料显示，2007年太子奶销售收入超过30亿元，利润超过5亿元。中国乳酸菌饮料市场份额一度达到76.2%，是当时名副其实的行业龙头。然而，2008年，随着美国次贷危机的爆发，太子奶资金链紧张，李途纯失去了对太子奶的控股权。

2009年2月，湖南株洲高新乳业管理有限公司成立并接手太子奶；随后，2010年6月12日，李途纯因涉嫌非法吸收公众存款罪被株州警方刑事拘留；后来，太子奶终于走上了破产重组的道路，而李本人也因此入狱15个月。

2011年，三元食品公告称，公司与新华联控股组成联合体，与新华联控股指定方以不高于7.2亿元的金额参与“太子奶株洲三公司”破产重整。

三元收购太子奶时表示，太子奶作为中国驰名商标，具有较强的品牌影响力和良好的市场基础。太子奶的生产规模和可持续生产能力是其整合后快速崛起的良好基础。公司参与重组将有助于扩大其在乳酸菌领域的市场份额，加强其市场竞争力、市场份额和影响力。

然而，在经历了重大冲击后，太子奶原有的渠道、网络、客户和供应链已经残缺不全，三元食品的注入也无法帮助其得到修复。在消费升级的大背景下，太子奶已经没有东山再起的可能。

财务报告显示，自2016年以来，太子奶的营业收入一直在下降，从1.82亿元降至不足1亿元，且降幅有所扩大。到2021年，营收已不足2000万元。净利润方面，2012年至2021年的十年间，太子奶仅在2015年和2019年盈利5万元和5058万元，其他年份均处于亏损状态，合计亏损2.38亿元。

目前放弃限购权进一步表明，截至目前，三元股份终究未能如愿以偿。

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在同一条轨道上，从另一座山出发。

值得注意的是，就在三元宣布拍卖“进退两难”的太子奶的同一天，另一家上市公司的公告宣布了李途纯家族的又一次“回归”。

上市公司桂林莱茵生物公告称，公司与中国千亿级乳酸菌市场开拓者太子奶原班人马紫城乳业达成长期战略合作关系，并在中国大陆签署独家代理协议，共同打造纯天然降糖零糖乳酸菌新产品。

公开资料显示，湖南子成乳业生物科技有限公司由太子奶股东和核心团队共同成立，拥有30年乳制品生产、经营和销售经验，董事长为李途纯之子李帅。目前，传统乳业巨头已相继进入低温酸奶赛道，但与此同时，促进销售和增加利润的情况并不鲜见。早在品牌发展初期，紫城乳业就开辟了健康零糖赛道，通过科研创新实现差异化经营。白灼虾

据李帅称，该公司与莱茵生物公司签署了一项纯天然代糖协议，莱茵生物公司在中国大陆拥有独家代理权。依托数千家线下经销商、线上线上名人渠道销售和大客户定点配送，预计今年其天然零糖产品销售额将达十亿以上，其中纯天然代糖需求将达2亿元以上。

值得注意的是，在重新进入乳酸菌行业之前，李帅使用苏打水进行“训练”并取得了一些成功。

据《长沙晚报》报道，2021年初，李帅和他的团队准确把握了消费者的文化回归和对青春的怀念，创立了“老长沙汽水”。该产品一经推出，迅速渗透到长沙60%以上的餐饮企业，在业内获得了相当大的关注。该报道还指出，来自西北的冰峰花了三年多时间进入长沙市场，但李帅团队仅用了三个月就实现了“反击”。

业内人士认为，汽水在餐饮渠道的快速铺开，反映出原太子奶团队在大本营市场仍具有较强的号召力和执行力。正是这些曾经的经销商和老员工，用一条腿和一口长沙话“拿下”了长沙7000多家餐饮企业。

据业内人士透露，目前，以李帅为首的紫城乳业已经开发出双乳双蛋白六大系列产品。同时，原王子牛奶已在全国7000多家经销商中代理了3000个市县。

在李帅看来，近年来，虽然国内传统乳业涌现出不少品牌企业；然而，在乳酸菌领域，许多公司仍然复制太子奶的配方，模仿包装，甚至广告语是数百亿和数千亿益生菌。因此，中国乳酸菌领域仍有很大的机会。

业内人士认为，从消费趋势来看，乳酸菌饮料可能已经进入另一个快速增长期。根据Euromonitor international数据，2015年至2019年中国乳酸菌饮料市场的复合增长率为11.2%，到2024年中国大陆乳酸菌市场规模将增至492.4亿。在乳酸菌市场，以养乐多和全伟为代表的低温饮料发展较早，约占市场的60%。但常温饮品的销售半径更大，可以满足更多的消费场景，市场更广阔空。

一位业内人士表示，目前只有大企业涉足酸奶市场，小企业还不敢进入；然而，乳酸菌饮料市场却截然不同，大量企业纷纷涌入乳酸菌行业，市场上的乳酸菌品牌层出不穷。此外，低温产品很难渗透到低线城市，这也为常温乳酸菌占领下沉市场提供了机会。对于紫城乳业这样拥有现成团队和渠道的中小乳企来说，可以说是一件好事。

尽管“太子奶”在重组的道路上仍未逃脱命运，但业内人士不妨对“太子”多加关注。