封面观酒 | 到全球去寻蓝海，龙年开局名酒纷纷出海

在刚刚结束的瑞士达沃斯世界经济论坛2024年年会上，茅台集团总经理王莉受邀参加“中国之夜”对话会。

与此同时，在澳大利亚举行的2024年澳大利亚网球公开赛正在如火如荼地进行。郑和王雅凡在1573体育场击败了各自的对手，闯入女子单打前32名。国窖1573见证了中国玩家的辉煌时刻。

龙年刚刚开始，中国几大名酒竞相出海，走向世界舞台，向世界讲述中国白酒的故事。

龙年伊始，名酒纷纷出海。

封面新闻注意到，龙年刚刚开始，各路名酒纷纷加快出海步伐，在世界各地参与或举办各种活动。

在本届达沃斯世界经济论坛上，除了茅台王莉，她还分享了绿色减排的话题，传递了茅台自己的声音。

洋河作为世界经济论坛白酒行业首批“合伙人级会员”，出席中国之夜、达沃斯全球母基金峰会等会议，深度参与世界经济论坛。

就在参加完达沃斯经济论坛后，洋河在西班牙马德里举办了“蓝色梦想之夜”活动。

五粮液作为行业龙头企业也亮相本届冬季达沃斯年会的“大连之夜”活动，以酒为媒建立起全球交流互鉴、合作共赢的桥梁和纽带。

除了达沃斯，五粮液还出现在国内外多场跨年活动中，包括2024年在时代广场举行的跨年倒计时开幕式。春节期间，五粮液还将亮相俄罗斯、澳大利亚和阿联酋的春节庆祝活动，并深度参与即将到来的2024年博鳌亚洲论坛年会。

此外，泸州老窖股份有限公司国窖1573再次携手澳网征战2024年澳网，并频频迎来自己的高光时刻。

国内竞争很大，出海是大势所趋。蒜蓉粉丝虾

白酒分析师蔡表示，中国白酒逐步走向国际也是大势所趋。首先，随着中国国际影响力的提升，中国葡萄酒需要随之走出去。此外，国内白酒消费进入存量市场，竞争加剧，也需要在空之间寻找更广阔的市场。豆沙月饼的做法

根据首创证券2023年10月发布的白酒研究报告，预计十年后行业需求将下降10%。白酒的压榨竞争更加残酷。从战略层面看，也要扩大酿酒适龄人群，扩大市场空，走国际化道路。

同时，中国白酒行业经过多年发展，名酒产量不断扩大，品类影响力大幅提升，产区品质日趋成熟，产区规划管理水平不断提高。几款名酒也具有一定的国际影响力，这也为中国白酒“出海”提供了有利条件。

据了解，根据贵州茅台2022年年报，茅台海外经销商数量已达到105家，设立了30多家茅台专卖店，覆盖64个国家和地区。

泸州老窖股份有限公司在“一带一路”相关国家和地区建立了23个营销网络，覆盖70多个“一带一路”沿线国家和地区。相关市场已占泸州老窖股份有限公司海外市场的40%左右，东南亚和非洲市场增长迅速。

洋河的产品还远销亚洲、欧洲、非洲、北美、南美、大洋洲等六大洲52多个国家和地区。

五粮液还抓住“一带一路”倡议带来的机遇，分别在欧洲、美洲和亚太地区设立了三个海外营销中心，并发起成立一带一路国际名酒联盟，推动中国白酒和文化“走出去”。

虽然占比不大，但在海外已经成为一个增量市场。

虽然名酒正在走向海外市场，但中国白酒的国际化仍处于起步阶段，国际化之路并不那么顺利。

首先，中国白酒出海需要解决贸易壁垒、关税负担等诸多客观因素。此外，白酒的国际化需要克服文化认同、口味风格，真正与国外消费者接轨。五粮液董事长曾从勤也提到，中国白酒国际化主要存在四个问题:贸易逆差大、贸易壁垒高、关税负担重、政策工具少。

据海关数据显示，2022年，白酒出口量为1.64万千升，同比增长2.37%；出口额为7.16亿美元（约48亿元人民币），同比增长26.73%。2022年全国白酒企业产量671.2万千升，销售额6626.45亿元。出口占比不到0.24%，出口占比仅为0.7%。烤鸭架汤

2022年，贵州茅台的国外销售收入占收入的3.43%，而泸州老窖股份有限公司、顾靖酒厂和方水晶的国外销售收入分别占0.61%、0.13%和1.22%。

尽管如此，各大名酒加大了出海频率，加大了对海外消费者的培育力度，不断亮相国际高端平台活动和重大体育赛事，不断探索新路径、新模式，取得了诸多成果。

2022年，贵州茅台海外市场营收42.4亿元，同比增长61.91%；毛利率达到92.04%，同比增长1.27%，略高于国内市场。

五粮液2022年财报显示，四川宜宾五粮液集团进出口有限公司酒类交易额为8.9亿元，同比增长117.51%，呈上升趋势。

2022年，泸州老窖股份有限公司、顾靖酒厂和方水晶对外销售收入分别增长83.55%、115.76%和65.8%。

有业内人士表示，虽然白酒“出海”处于起步阶段，但海外市场处于蓝海，未来增长趋势较为明朗，有望成为白酒行业的重要增量。

封面新闻记者于