南方黑芝麻糊卖水泥？东方树叶新包装为什么意外爆火？

清蒸石斑鱼 菜系

文:冰三

来源:首席品牌智库(ID: CBOCMO)

快看精彩品牌营销案例:南方黑芝麻糊卖水泥成功出圈；现代中国奶茶店“自杀”，推出名为“不喜欢”的新品；牛皮癣广告实现了！新包装上的椰子汁广告；瓶身彩绘，东方树叶新包装，意外火；卫龙为双11页，满分为佛教绘画风格细节…

01

南方黑芝麻糊

关键词:创意周边

南方黑芝麻糊卖水泥！

是的，你没听错，但这个“水泥”不是真正的水泥，而是它的产品芝麻糊。

因为产品的颜色和用水冲泡的过程与水泥搅拌非常相似，南方芝麻糊更名为南方黑芝麻水泥厂，还生产了水泥盆和搅拌铲。

△其实爷爷一直觉得芝麻酱的酿造过程就像水泥一样。显然南方的芝麻糊听力已经过了十级，听到了大家的声音。来源:微博@南方黑芝麻旗舰店

连包装都是搭配的水泥风格，看抽奖海报就更美味了。买下来，马上就能成为水泥工。

△来源:微博@南方黑芝麻旗舰店

一出，立刻受到了网友们的热烈欢迎，纷纷留言表示想要拥有。

●有一组评论:

只要有心，多玩玩也不错。

南方黑芝麻糊因为周边产品出圈已经不是第一次了。

比如南方黑芝麻糊，之前也开发过煤球饼。虽然严格来说不是周边产品，只是一个有趣的创作，但也不能说百分百相似，有好戏看。

△来源:南方黑芝麻旗舰店微博视频截图

比如南方的黑芝麻糊，也曾因为“最差国货”而与火了一把的风花护发素挂钩，推出联名套装。整整一个长在网友的心上。

南方黑芝麻糊和蜜蜂花护发素也在Tik Tok上演了剧情套路。

今天你偷了我的包↓

明天我会偷你的盒子

你来我往，一看就是套路。不过网友们都很买账，吃瓜停不下来。

不难看出，消费者不是怕套路，而是怕冷门的套路。

对于消费者来说，品牌玩法没有问题。甚至“戏剧”也是让你的品牌走出圈子的好方法。

问题是你的“戏”是否马虎，是否足够好。

纵观南方黑芝麻糊的一系列“戏码”，都是基于其产品特性，既有趣又值得回味，更能让大众看到背后的用心，引起共鸣。所以，无论是套路还是吸引眼球，大家都愿意加入进来，参与到这场品牌开业的“大戏”中来。

02

现代中国茶行

关键词:反向营销

如何让人不嫌弃自己？

为什么不在别人抛弃你之前抛弃自己？

这种“自暴自弃让别人不行”的操作，是现代中国茶叶店理解的。

最近，摩登中国奶茶店推出了一款冬季新品，取名“嫌弃”。

这种自杀操作确实很新鲜，也吸引了很多网友的讨论和围观。但这些讨论并不代表现代中国茶铺是在哗众取宠，而是引发了网友的一波记忆杀戮。

●有一组评论:

反向营销重在“自圆其说”。

为什么现代中国奶茶店的逆向经营没有引起大众的反感，反而激发了大众对童年记忆的回忆？

这也要归功于摩登中国茶铺对这款新品名称的诠释↓

茶颜的冬季新品今天上市了，叫“不喜欢”。

茶底是炒绿茶，有点像现在流行的豆浆加奶后的味道。豆子的味道让人想起老茶壶里的芝麻豆茶。小时候，这杯茶成了我对钓鱼的“嫌弃”，还有那些厚重的旧衣服，我都不想表现出来。

长大后才知道，不喜欢就是拥有。一提到“不喜欢”，我就觉得它很坚实，很温暖，很怀念过去。

你有什么曾经不喜欢现在又怀念的东西吗？请对待10个朋友“不喜欢”。

现代中国茶铺的这一波营销，就是典型的“逆向营销”。采取不同于常规企业的营销策略，最终达到“弹琵琶”的效果。

成功的反向营销不仅可以通过其走偏的策略引起公众的好奇和关注，还可以通过其营销差异化获得公众的心智记忆点。

但是，做好反向营销并不容易。

以现代中国奶茶店这个案例为例。

现代中国茶铺通过“不喜欢”这个充满逆向思维的产品名称获得了大众的关注和记忆，并通过成功的故事讲述，成功地将产品与大众的记忆联系起来。

我能自圆其说，有足够感人的细节，让大家看了，心里只有温暖没有厌恶。

03

椰子汁

关键词:泥石流风格加号

最近很多网友发现椰子汁的包装变了！

但是，不是变好了，而是朝着泥石流的风格越来越远了。

近日，有网友发现椰棕汁在其原包装上以“牛皮癣广告”的风格宣传其他产品。

不仅罐装产品如此，纸质包装的产品也是如此。

某种程度上，包装是产品最好的广告平台。

在这一波椰子树和椰子汁的广告上叠加广告的操作，真的是深得俄罗斯娃娃的精髓，把牛皮癣广告变成了现实。不过从网友的评价中可以看出效果——一言难尽。

●有一组评论:

坚持自己，也需要放松。

长期以来，椰棕汁的包装设计风格是品牌界的一股泥石流。

无论是其30年的“牛皮癣小广告”式包装，还是其屡踩红线的“从小喝到大”式广告，都给人一种难以直视的感觉…

△椰子树牛皮癣VS走廊牛皮癣

△可能椰子树尽量不俗吧。

就是在广告里写“不低俗”。

当然，椰树的泥石流风格设计也帮助其品牌打造了非常差异化的个人设计，甚至因其“自然不做作”而帮助其品牌圈粉成功。而且因为产品力过硬，大家对它的容忍度也多了很多。

△韩国美妆博主小马

我特意录了视频推荐椰子汁。

△日本经典系列《孤独的美食家》中，也有椰汁。五郎大叔坐在路边干了一整罐…

但是凡事都有个限度，坚持自己的风格是真的，但是很多椰棕汁的广告都踩了红线。

△就在上个月，椰棕汁因为

博眼球直播又被罚款。

希望椰棕汁还是能收一点点，不要一而再再而三的跳到大众容忍的红线上。打磨大众的耐心，不仅对品牌有帮助，对品牌本身也有咬合力。

04

东方树叶

关键词:产品设计力

东方叶子火了。

要知道，这可是多年来“最难喝”的饮料。

它是怎么着火的？

因为包装。

不知道大家有没有更快刷Tik Tok和Aauto的小红书的习惯，因为如果有这个习惯，就有很大机会刷到网友们对东方叶瓶的“二次创作”。

●有一组评论:

谁说只有泥石流才能出圈？好的设计最终会被看到。

不得不说，东方叶子的意外爆款真的赚了。

既增强了大众对其产品的好感，又增加了用户粘性，有助于用户创新，也增强了大众对这一产品价值的感知。可乐鸡翅的制作方法视频完整版

这一点从网友的评价就可以看出来。网友对这一大波二次创作的评价是:

我经过这几包，东方树叶的价值好像上去了。

不过真要深究的话，东方之叶的这一波爆款也不是没有痕迹的。

总的来说，东方之叶新包装意外爆炸有三个原因:

1.高品质产品的包装设计。

农夫山泉一直重视包装设计，这是非常明显的。甚至被称为

包装设计领域的“超级王者”，自2012年以来，农夫山泉连年获得国际包装设计最高奖项“Pentawards”。

△农夫山泉生肖瓶，号称“瓶装水设计的绝对巅峰”

一定程度上，东方之叶的爆款与其高品质的包装设计密不可分。正是像艺术品一样的原始瓶身设计，奠定了东方树叶成为网友二次创作素材的基础。

2.中国风瓶身的设计顺应了民族风的上升趋势。

随着国风的兴起，人们喜爱和追求国风的东西。东方之叶“神秘东方饮料”的定位，以及东方之叶一直在包装上展现的东方美学，恰恰顺应了这一潮流，从而能够爆发。

3.瓶子有游戏室空。

其实一直都有造瓶的方法，东方之叶的方形瓶身正好非常适合瓶身造，这也是东方之叶包装意外爆炸的原因之一。

显然，东方树叶的案例和今天榜单中的椰棕汁的案例正好处于两个极端。

选择这两种情况，也是想告诉你，怪招不一定是好招，捷径也可能导致陷阱。谁说只有泥石流才能出圈？好的设计最终会被看到。

05

卫龙

关键词:品牌人格化中秋佳节一二香是什么生肖

又是一年双11购物狂欢节。卫龙作为一个“品牌圈的交际花”，怎么可能不活一辈子呢？

如果你这两天碰巧进入卫龙的淘宝旗舰店，你会第一眼看到这样一个佛教忠告。

第二眼，打折页面:打折领空，辣条卖空，四大空…

在产品区没有多余的介绍，只想说:都不贵，佛面…

福利区:买不买，辣条都在…不悲不喜…

当然，能随便去买买就更好了。说到底，就是缘分…

抽奖区也是一样，我好像看到过艺人平躺看着我…

礼包区没有单安利的欲望，就买了礼包…

一般来说，整个参观结束后，可以得到一次身心的佛教洗礼。建议大家都试试(不是广告)。

●有一组评论:

个性化品牌，真香。

作为麻辣食品领域的“挑大梁者”，卫龙的确很有潜力成为“社会名人”。

味道浓郁，有点甜咸，很辣。

它的个性千变万化，卖辣条，做床上用品。只有你想不到，没有你做不到。

然而，卫龙之所以能成功走出圈子，与其出色的品牌个性化技巧是分不开的。

从卫龙的双11页面可以看出，卫龙成功塑造了一个佛一样，却又惹人喜爱的IP形象，并用有趣的语言输出，丰富了他的个性，让大众仿佛真的面对了一个搞笑又佛的运营哥。

△卫龙还说页面上图片中的小哥哥是自己操作的。

一方面提供实用(食用)价值，一方面提供情感价值，这么有趣有品位的品牌，希望给我一打。