首破百亿，东鹏强势秀肌肉

文字:何文

来源:消费钛金（ID: xiaofeitaidu）

“预计2023年营业收入将达到110.57亿元至113.12亿元，同比增长30%至33%。”1月26日晚，董鹏饮料股份有限公司（以下简称“董鹏饮料”）发布了喜人的2023年度业绩预告。2023年，董鹏饮料继续多品类化，在巩固核心单品董鹏特饮的同时，积极培育具有第二增长曲线的产品。目前，新产品给董鹏饮料带来了新的增长动力。

面向未来，董鹏饮料告诉消费钛媒体，董鹏饮料将在能量饮料层面聚焦瓶装特饮，同时增加新品数量，打造多品类矩阵，顺势而为实现多品类群体。

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第一笔收入超过100亿

业绩预告显示，董鹏饮料净利润预计在19.89亿元至20.61亿元之间，同比增长38%至43%。

2023年6月，董鹏饮料集团表示，董鹏饮料目前的首要目标是营收突破100亿元，冲刺200亿元，力争3-4年内销售收入突破200亿元。

根据董鹏饮料2023年度业绩预告可以看出，董鹏饮料已顺利达成2023年全年销售目标，刷新历史业绩，正式迈入百亿营收新征程。

于2023年，董鹏饮料的表现持续良好发展。董鹏饮料2023年第三季度报告显示，2023年前三季度，董鹏饮料实现营业收入86.41亿元，同比增长30.05%；实现归母净利润16.56亿元，同比增长42.05%；其中，第三季度营收为31.81亿元，同比增长35.17%；实现归母净利润5.47亿元，同比增长33.25%。值得一提的是，董鹏饮料2023年前三季度的营收和净利润均已超过2022年全年。

谈及业绩增长的原因，董鹏饮料在业绩预告中提到，业绩增长在于董鹏饮料2023年将继续推进全国化战略，深化渠道网点精细化，持续强化渠道运营能力，持续提升产品曝光度和终端营销；在巩固董鹏特饮基本盘并保持增长的同时，我们将积极进行多品类布局，培育具有第二增长曲线的产品，进一步促进收入增长。

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业绩预告发布后，中国银河证券发布研报对董鹏饮料进行点评。“根据公告，盈利预测略有调整。预计2023年至2025年归母净利润分别为20.3亿元/26.9亿元/33.9亿元，同比+41.1%/32.5%/25.9%。EPS为5.1元/6.7元/8.5元，对应PE为32x/24x/19x。长期来看，公司的业绩确实是。中国银河证券表示。

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多类别布局

对于业绩预告中提到的多品类布局，董鹏饮料向消费钛表示，“2023年是我们多品类布局的元年，我们将全面实施多品类战略，努力打造中国领先的饮料集团。去年，我们推出了补水、乌龙服茶等新产品，以抢占高增长的黄金赛道。新产品充满活力，销售业绩很好。其中，补水的阶段性增长势头很好。该新产品覆盖的终端网点数量已超过100万个，并且仍在加速扩张。整个集团对这款新产品充满信心。”

在保持优势业务董鹏特种饮料稳步发展的同时，董鹏饮料加快培育第二增长曲线，以适应饮料行业的多元化发展趋势，不断优化产品矩阵。2023年，董鹏饮料相继推出董鹏大咖“生椰拿铁”、董鹏补水、无糖茶饮“乌龙茶”等年轻化新品，进入咖啡、电解质水、无糖茶饮赛道，覆盖更广泛的消费群体。

董鹏饮料的新产品正在成为其第二增长曲线，释放其增长潜力。董鹏饮料此前披露的2023年第三季度业绩报告显示，董鹏饮料“其他饮品”销售收入为6.4亿元，同比增长165.35%，销售占比已从3.64%增长至7.41%。

董鹏新饮料产品切入的赛道都是近年来的热门赛道，市场增长巨大空。多品类战略的实施不断优化了董鹏特饮的产品结构，丰富了产品矩阵，进一步提升了品牌影响力。中国食品行业分析师朱彭丹认为，董鹏的“大单品”战略是成功的，“多品牌、多品类、多场景、多渠道、多消费者”战略也非常成功。“除了董鹏的特殊饮料，董鹏饮料的第二增长曲线已经开始形成。整体来看，我觉得董鹏饮料的整个产品力、品牌力、渠道力、执行力和团队的落地力都非常强。”朱对说。

董鹏饮料非常看好多品类战略。“2023年是我们多品类布局的元年。我们全面实施多品类战略，努力打造中国领先的饮料集团。2023年，我们推出了新品，如补水、乌龙服茶等。，抢占高增长黄金赛道。新产品充满活力，销售业绩很好。其中，补水的阶段性增长势头很好。该新产品覆盖的终端网点数量已超过100万个，并且仍在加速扩张。整个集团对这款新产品充满信心。”董鹏饮料告诉消费钛。

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“深耕渠道拓展”

在实施多品类战略、激发多赛道潜力的同时，董鹏饮料也在加速线上和线下渠道的发展。线下渠道方面，董鹏饮品终端门店数量由2021年12月31日的209万家增至2023年6月30日的330万家，增长率为57.89%。

“我们一直深度参与渠道扩张。通过加快网点发展，积极落地重大推广项目，加强冷柜投放，打造千人千面、高潜力展示，扩大覆盖规模，提高单点产出，特别是新品展示。基于销售动态，我们布局了中国十大基地，以实现更高效率的产销协同，发挥集团数字化营销优势，赋能多品类运营。公司的渠道体系日趋完善和成熟，形成了强大的潜力，为未来冲刺200亿的目标保驾护航。”董鹏饮料告诉消费钛。

在线渠道方面，董鹏饮料已逐步完善其在线营销渠道。目前已在天猫、JD.COM、拼多多等电商平台开设旗舰店，并与多多购物、美团游喧等新零售平台建立了稳定的合作关系。围绕“8类20类”重点消费者的营销，董鹏饮料逐渐将目标人群从“驾驶人群”和“蓝领人群”转向更广泛的“电子竞技人群”和“白领人群”。

此外，董鹏饮料还通过消费场景的渗透影响消费者的认知和心智。在产品营销中，董鹏饮料通过强有力的输出内容加强消费者对产品功能的认识。董鹏饮料公司告诉消费者钛媒体，“在营销投资方面，我们也全力支持新产品。例如，我们的补水广告活动已在阶梯媒体、地铁、高铁、公交、戏剧等多媒体场景中全面引爆。，并配合线下体育场馆、学校、景区等的推广项目。，它将补充水分，以创造一个年轻和充满活力的品牌形象，并强烈吸引消费者的注意力。补水有望在未来实现快速突破，成为10亿级饮料俱乐部之一。"红焖羊肉的做法

随着春节假期期间人员流动的激增，董鹏饮料仍计划在春节期间返乡。董鹏饮料向《消费者钛媒体》透露，除了分众电梯宣传的“春节开车回家，准备董鹏”之外，董鹏饮料还在服务区布置了高速广告牌、导航提示和活动，并在各个城镇和乡村进行了高潜力展示，以及数千个春节礼盒。春节高峰带的董鹏饮料还将有国家级游戏植入互动，线上线下high空land多维结合重磅出击，春节势头确定性十足。

“新的一年，我们将进一步加快全国化布局，不断优化区域结构。充分践行董鹏饮料的核心价值观，没有理由不成长，并继续奋斗和拒绝躺平。”董鹏饮料告诉消费钛。芋头粥的做法