奈雪发力瓶装低糖柠檬茶，首次启用代言人

4月26日，希娜雪推出全新包装即饮产品——瓶装“鸭粪香柠檬茶”（简称“奈雪低糖柠檬茶”）。“真柠檬配好茶·奈雪低糖柠檬茶”突出了“真水果”和“好茶”的原料，重点突出了“低糖”和“提神”的卖点。这一卖点准确地击中了消费者对“健康”的需求，许多奈雪商店、便利店和尚超的奈雪低糖柠檬茶在货架上销售一空。

同时，奈雪还正式宣布青年演员张凌河为首位品牌代言人。他积极阳光的形象与奈雪低糖柠檬茶“低糖爽口”的特点相得益彰，为产品再添一把火。值得一提的是，奈雪此举也是新茶饮品牌首次推出明星作为品牌代言，可谓行业领先。

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真柠檬+精选鸭屎还原“速溶”天然罗汉汁代糖“真低糖”

“奈雪柠檬茶今天上架不到两个小时，店里的库存就已经卖完了。中午很多客户指定了这一家，现在正在和总仓调货。”Xi市雁塔区一家便利店店员表示，奈雪低糖柠檬茶一上架就销售一空，全国多家奈雪专卖店、便利店、超市一上架就销售一空。这对于“店优瓶好”的新式茶饮品牌来说是一大成就。随着销量的增加，奈雪低糖柠檬茶在社交平台上广受欢迎。4月26日，微博话题#你怎么看明星代言新式茶饮#登上热门话题榜，相关话题#奈雪的茶品牌代言人张凌河#、#张凌河的一对一品牌有多高#和#张凌河爱上奈雪柠檬茶#获得了超过4亿的阅读量。

奈雪低糖柠檬茶在“真柠檬+好茶+低糖”的配方上进行了大胆创新，与以高糖、茶粉为主的传统柠檬茶产品形成差异化竞争。由于采用真柠檬片萃取精选鸭屎花茶，奈雪低糖柠檬茶中柠檬汁含量大于5%，茶多酚含量大于等于500 mg/kg，最大程度还原了新冲泡柠檬茶的口感，清新爽口，清香悠长，无涩味。

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除了“减泡”，“低糖”也是奈雪柠檬茶的一大亮点。无论是代言人海报中“迪迪低糖”的谐音梗，还是瓶身上醒目的“低糖”标签，都表明奈雪正在强化“健康”标签，积极迎合消费者对低糖健康的需求。奈雪低糖柠檬茶不含三氯蔗糖等人工代糖，新添加的罗汉果汁是从100%新鲜水果中提取的食品级天然代糖。罗汉果汁的甜味来自罗汉果提取物“罗汉果苷”，比蔗糖高200-300倍，几乎不含热量，做到了真正的低糖零脂肪。

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奈雪低糖柠檬茶成了明星单品。2022年，奈雪瓶装茶收入增长172%

奈雪以“好茶”为核心，形成了现制茶、奈雪茶和RTD瓶装茶三大业务板块。在瓶装茶领域，奈雪形成了气泡水、纯茶、果茶和柠檬茶四大品类。奈雪低糖柠檬茶因其良好的销量成为奈雪瓶装茶系列的明星单品。除了产品优势，渠道优势对瓶装茶的竞争同样关键。除了小程序、线下门店、线上旗舰店等自营平台外，奈雪还积累了经销商、超市等大量渠道资源。目前奈雪瓶装茶的销售网点已覆盖全国80多个城市，全家、711、罗森等头部便利店体系实现100%铺货，同时强势进驻沃尔玛、永旺、盒马等大型商超。奈雪的茶2022年财务报告数据显示，以瓶装茶为主的“其他业务”从2021年的8783万增加到2022年的2.39亿，同比增长172%。瓶装茶逐渐成为奈雪新的增长点。

根据2021年中国软饮料行业市场规模及细分市场分析，经过40年的发展，中国软饮料市场规模接近6000亿元，其中瓶装茶占比19.64%，市场规模达到1000亿元。前瞻产业研究院预测，即饮茶市场将以4.88%的速度增长，到2027年，中国即饮茶市场规模将达到1438亿元。

2020年，速溶茶在天猫和JD.COM的销售数据显示，柠檬茶占总销售额的33%，是最大的细分品类。保守估计瓶装柠檬茶市场规模接近100亿，速溶柠檬茶有望在2023年成为饮料赛道的一大爆款。易观分析指出，柠檬茶作为即饮茶市场的第一主要品类，正朝着健康、天然成分和功能性的方向发展，这与奈雪的瓶装业务不谋而合。奈雪鸭屎香柠檬茶以其“低糖健康”属性和“减泡”口感成为瓶装茶的爆款。分析人士认为，奈雪作为现有茶饮的头部品牌，凭借强大的品牌潜力和爆发式的产品研发力，在低糖瓶装茶饮市场站稳了脚跟，尤其是在高糖产品聚集的柠檬茶赛道。奈雪建立了强大的竞争壁垒。