从开袋“集卡”、“再来一瓶”到“扫码抽奖”，抽奖营销还有吸引力吗？

文字:王思璇

来源:全食在线（ID: foodweek）

如今，消费者越来越注重休闲食品的体验。除去味道和颜值之外，产品是否能给我们带来有趣的互动也成为消费者考虑产品的标准之一，品牌也在不断敞开胸怀取悦消费者。

最近，可口可乐推出了像素风包装，但其数字版很早就出现在游戏的虚拟世界中。通过扫描罐子上的二维码，它可以进入ar游戏，让消费者从味觉体验延伸到视觉体验。

事实上，食品品牌一直在努力如何使产品更有趣并吸引消费者的注意力。从收集简单的面条到另一包，再到另一瓶饮料，再到现在的一物一码抽奖发红包，抽奖营销一直是品牌吸引消费者的屡试不爽的方法之一。

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彩票营销的发展

抽奖营销作为食品企业的营销方式之一，随着消费者需求的发展而不断变化。

第一阶段:童年硬通货，简单面条中的魔法卡

对于80后和90后来说，锅包面陪伴了我们的童年。作为最具性价比的食物之一，锅巴不仅以质优价廉吸引消费者，还因为锅巴中的卡片，从浣熊锅巴的旋风卡到水浒卡。集卡的营销方式成为盲盒的鼻祖。它不仅吸引了孩子们的注意力，还开启了彩票营销的先河。

有时我甚至会为了收集所有的卡片而买一整箱的脆皮面，只为了找到稀缺的卡片。

这样一来，最初对于学生和儿童来说，新颖的卡通形象更能吸引学生，同时也更容易在小组中产生话题。方便面作为一种低价高频的产品，可以让学生群体更加满足自己的“赌博”心理，而直接换卡则可以直接为学生完成中奖消费。

卡片的稀缺性换来的是消费者反复购买的欲望，卡片本身也成为了固定圈子（学生）的社交货币。

第二阶段:社交货币，饮料公司推出“再来一瓶”

2010年夏天，康师傅先是在业内大规模推出“15亿瓶”，随后又推出一瓶。通过这种方式，康师傅当年的市场份额大大提高，为开发和培育新产品赢得了足够的时间。之后，红牛和统一冰红茶紧随其后，使“再来一瓶”成为饮料行业常见而有效的促销方法。

另一瓶的流行无疑带动了品牌销量的快速增长，成为当年饮料品牌推广的关键。另一瓶的营销方式抓住了爱占便宜的消费者的心理。虽然它有一定的概率，但一旦中奖，肯定会给消费者带来极大的满足感。同时，另一瓶将成为社交货币，并与朋友分享中奖的乐趣。

但时至今日，另一瓶的营销方式似乎越来越不常见。为什么？

首先，消费者的购买力提高了。十几年前，3元一瓶的饮料在一定程度上是一种“奢侈品”，消费频率远不如今天。另一瓶这种带有运气心理的游戏成功刺激了销售，但现在饮料的替代品越来越多，即使推出另一瓶，对消费者也没有吸引力。

其次，很容易造假。以红牛为例。有一年，红牛市场部发现1200万瓶中有近2000万瓶被回收，低价假冒产品被换成了高价值的红牛产品，这使得这种营销策略难以为继。

而且饮料品牌集中度高，消费者形成品牌认知结构。现在饮料品牌的市场格局已定，抽奖也会增加流通中的回收成本，因此更高的产品投入是不值得的。

清炖鱼的做法

所以饮料公司也推出了升级版，一元购。从“多一瓶”到一元兑换，这一微妙变化的背后是对各方利益的综合考量。对于企业来说，一美元兑换的成本几乎与另一瓶相同，但一美元兑换产生的美元将提供给零售终端，因此流通环节仍然可以保持利润，产品与经销商和零售终端的粘度更高。同时，这一变化也与消费升级有关。人们不再像以前那样毫不犹豫地花一块钱，大多数人会毫不犹豫地选择“一块钱兑换”。

第三阶段:一物一码赋能扫码抽奖即将到来。

只是瓜子一直用的是制胜的营销方式。从最初放置在产品中的“金瓜子”到现在插入一个独立二维码对应的卡片，完成一物一码的营销。技术进步的背后，带来的便利不仅限于消费者。以“码”为载体，厂商还可以完成微信官方账号吸粉、防伪和商品走私、智能营销、扫码和抢红包等。，并同步收集客户数据和完成吸粉。

腰花

销量翻倍:鼓励终端客户、导购和分销商，这样他们买的和卖的越多，得到的奖励就越多。

防伪:扫码验证真伪，提升企业核心竞争力。

互动营销:粉丝的深度运营构成了创新-推广-转化的闭环营销，提高了复购率。

反走私物流:从走私贩子、走私产品、走私地区三个维度分析走私信息。

全方位追溯:产品追溯信息直观展示给终端客户，提升品牌辨识度。

粘粉细分:扫码100%中奖，红包和优惠券。

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彩票营销玩什么？巴萨解释不续约梅西原因

从开袋集卡到再来一瓶，从一元到一物一码，彩票营销的玩法一直在变，但其背后的逻辑并没有变。

彩票营销的本质是让消费者获得意想不到的惊喜，从而实现消费者对品牌的依赖和复购。如果说早年之前的彩票营销更多的是为了增加品牌产品的销量，那么如今的彩票营销更像是连接品牌和消费者的桥梁。

同时，它也抓住了一些消费者的好奇心。比如畅销全球的搞怪蛋，以盲盒和玩具的形式吸引孩子们的喜爱。孩子们经常买有趣的鸡蛋不是为了巧克力，而是为了不确定的玩具。

因此，从另一个角度来看，彩票营销更像是满足消费者“赌博”的心态，通过特定的活动将具有相同爱好的消费者聚集在一起，从而增强他们对品牌的粘性。

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彩票营销还香吗？

如今，简单地再来一瓶似乎并不常见，甚至一些消费者已经对扫码领红包失去了兴趣。那么在新产品成倍增加的今天，彩票营销还香吗？

在全食在线看来，只要活动与时俱进，能够满足当下消费者的精神需求，抽奖营销还是有基础的。

比如，利用AR、元宇宙新技术，打造更丰富有趣的场景，将抽奖与体验相结合，大大丰富了奖品吸引力之外的乐趣。

即使在今天，集卡活动仍然适合学生群体，但前提是必须有一个符合当前学生群体的IP。因此，对于低价高频产品，卡套产品的抽奖营销仍是相关产品的重要选择。

其次，在消费升级时代，人们似乎对原有的实物产品不感兴趣，因此彩票中奖品的吸引力需要同步提高。只有从低性价比产品转变为现金、手机等高性价比产品，不断激发用户的抽奖心态，才能实现营销。

当然，在大家都很忙的今天，中奖兑奖流程越便捷，对消费者的吸引力就会越大，让消费者觉得中奖离自己“很近”。