FENDI和喜茶刷屏，其他品牌联名能抄作业吗？
文:全能大叔
来源:万能的大叔（ID: wannengdedashu）
从昨天开始，你就被芬迪和喜茶的联名刷屏了。
年轻人的“第一奢侈品”居然被喜茶打到19元...
只需购买两杯“FENDI Happy Yellow”联名奶茶，以及FENDI联名徽章或FENDI联名杯垫，并选择其中一个。据说爱喝茶小程序昨天瘫痪了。
别小看这个热搜第七，毕竟昨天的“笑点”太多了。
在微信朋友圈、小红书等平台上，各种花里胡哨的图片刷屏，这一波社交货币非常“硬”。大叔今天想买，结果卖完了。
如果大叔没记错，这应该是新消费品牌第一次与奢侈品品牌做跨界合作！
当然，刷屏的时候也有人质疑。例如，19块的茶叶甚至2元的芬迪保温袋都会使品牌变低。小红书的一位博主还用了一个词叫“自毁后营销”，颇有微词。
为什么再次刷屏就像喝茶一样？你是怎么做到的？你以为FENDI真的很傻吗？其他品牌可以联合抄什么作业？叔叔在3点钟说话。
01其他品牌联名能抄作业吗？
没错，前提是搞清楚这波刷单的核心驱动力。
大叔的观点是，这波刷屏的关键是“第一”+“反差”，制造了趣味和流行。
如果我买了一个FENDI包包，然后在朋友圈里晒出来，那就有点冲动了，我甚至会被朋友私下吐槽我爱炫富。但是我抢到了FENDI的嗨杯垫，朋友的评价可能只有一个:这个人还挺时尚有趣的。
喜茶一直在创造人气，并通过联名强调其在中国年轻人心目中的领导地位。灵感之茶又凉又爽。但是为什么之前的联名没有这个大呢？因为这一次最大的反差，喜茶代表的平民和芬迪代表的奢华之间形成了巨大的反差。用叶茂中的话说，这是冲突。
当然，光有冲突是不够的，第一次也很重要。不要小看第一次，套用回浦中学篮球教练的话:第二次和第八次没有区别！人争第一，消费者记得第一！
芦笋的吃法
瑞幸和椰树的联名咖啡，其实也是一个套路。潮和土的反差，椰树的第一次，被瑞幸拿捏的非常到位。
但请注意，这里的“对比”不是“违反”。
02品牌联名本来就没有“双赢”
几乎每个人都会讨论两个问题:你喜欢喝茶吗？爱茶胜麻。
言下之意是芬迪被占了便宜。
这似乎可以从这两个品牌在微信指数中的数据得到解释。
其实，我们传统想法里品牌联名的“双赢”逻辑，本来就不对，因为总有一方是占便宜的，至少是在短期时间里。
那些看似“双赢”的品牌联名，其实都是包装出来的，只是各取所需。
大叔在某手机品牌的时候，曾经参加过一次联名合作洽谈。我们想赢得一个前缀为B的奢侈品牌，并将其标志放在手机上。当然，对方认为我们占了别人的便宜，提供了数千万的授权费和很多限制。不幸的是，它被别的事情耽搁了...
讲这个故事只是为了证明“总有一方占便宜”的观点，所以一个B品牌需要向你收取一大笔费用来“弥补自己的损失”。
至于喜茶有没有给芬迪一大笔授权费，大叔不知道。但你千万不要以为FENDI真的很傻，人家可能是心甘情愿被“蹭”的。
03你以为FENDI是真傻吗？
如果你仔细观察，你会发现芬迪这次有很强的目的性，人们试图推广它的“手拉手”匠心艺术展。
不仅在微博进行了推广，还在爱喝茶小程序中挂了推广链接，产品介绍中也提到了本次展会。
凉拌苦瓜的做法
你可能会认为这个展览应该加在茶杯上。做全硬曝光是“双赢”，但如果这么硬，会不会削弱刷屏的动力？
所以，从某种意义上，喜茶和FENDI是以“联名”的“噱头”，来推广活动。
昨天，芬迪邀请黎贝卡带40名粉丝参观展览。
朋友圈参与刷屏的用户其实是聪明的。他们知道发生了什么，但他们不会破坏它。你宣传你的展览，我把它发到朋友圈。当然，当我有时间的时候我会去看展览。
最后，我们来看几组数据。
1.去年7月，芬迪落户JD.COM。2022年，奢侈品牌占中国在线交易的40%。《2022年中国奢侈品行业新气象》报告显示，中国大陆Z世代群体更多地将电商平台作为奢侈品购物渠道，主要电商平台占比高达45%。
2.《小红书2022年奢侈品行业用户洞察报告》显示，小红书奢侈品用户中，95后占比近50%，62.3%的用户在22岁之前就开始关注奢侈品。
天天看片
3.中国是2022年全球奢侈品牌开设线下门店数量最多的市场，占比41%，而2021年这一比例为55%。其中，奢侈品已经开始向二线城市渗透。
4.《中国奢侈品报告2022》显示，中国人仍是全球奢侈品消费的重要力量，占比38%。
5.《中国奢侈品报告2023》显示，具有中国元素的高端时尚品牌正在赢得中国消费者的心。54%的大陆受访者表示他们将在未来12个月内增加对中国设计师品牌的购买。其中，内地一线城市愿意增加购买的受访者占比高达62%。
网络影响力、一二线城市渗透率、中国元素、年轻人都是喜茶的标签，也是奢侈品想要的。
至于奢侈品所维持的价格体系和神秘感，我认为不是。但显然，大叔并不是芬迪的目标用户。欢迎大家在留言区发表自己的看法。
（以下展览图片来自@黎贝卡，据说是免费的。)
