元气森林战略投资调味品，将给西安这家老品牌带来什么样的新机遇？

文字:姚峰

来源:新分布（ID: new-distribution）

9月19日，一则西安太阳食品有限责任公司增资扩股项目成交结果公告引发关注。

该公告显示，元气森林（北京）食品科技有限公司以5433万余元的金额、30%的增资比例，获得该公司战略投资方资格。

另一家公司嘉兴建信宸玥股权投资合伙企业（有限合伙）以4527万余元，25%的增资比例，获得该公司财务投资方资格。

该结果公示期为2022年9月19-23日。不出意外的话，元气森林将成为西安太阳食品这家老牌公司的新鲜血液加入，双方资源互补，在食品领域特别是调味品赛道可以大展拳脚一番。

01

记忆中的品牌

“孙”与“坡”的兴衰

西安太阳食品有限责任公司由太阳食品集团改制而成，前身是生产圆珠笔、宝石轴承的国有企业，1986年转型生产食品。

1990年“太阳”锅巴红极一时，创下年销售额1.8亿元的良好业绩。1996年，随着“熬啊熬……媳妇熬成婆”的广告片在**台的播出，旗下另一品牌“阿香婆”酱风靡全国，成为酱类产品的领头羊。

进入食品行业帮助它完成了一次质的飞跃。自此，太阳食品拥有“太阳”、“阿香婆”两个全国知名品牌。

不过，作为一家老牌企业，在度过上世纪90年代品牌发展红利期后，由于市场竞争以及公司发展过程中自身出现的一些问题，太阳食品逐渐被对手赶超，淡出了主流视野。

彼时，跟“阿香婆”同一时期的品牌“老干妈”却一骑绝尘，一路低开高走，畅销至今，不由得令人唏嘘这一本地老品牌的处境。

好在近两年，太阳食品开始出现转机，市政府出手救场。

其一，2010年，太阳食品迁至长安区，占地约30亩，厂房约2.5万㎡，这里交通环境等对食品制造业非常友好。

得莫利炖鱼做法

其二，2021年6月工商信息显示，西安工投集团替代太阳食品集团拿到100%股权，成了太阳食品“新东家”。

此外，《西安市国资国企高质量发展“十四五”规划》提出：以西安太阳食品集团为载体加快发展食品制造业，积极引入战略投资者，补齐营销不足短板，创新商业模式，积极迎合新兴市场，提升产品附加值，向食品行业中高端推进。探索多产业融合发展模式，借助西安本地文旅产业优势，实现食品工业与旅游产业、文化产业、健康养生产业同步结合发展。

这也侧面证实了，西安市政府想要帮助本土品牌深耕本地的同时走出去的决心。

目前，太阳食品拥有调味品系列产品、香辣酱系列产品、太阳锅巴系列产品共计100多个产品条码，在以陕西为主并辐射到全国的地区售卖，不过业绩确实表现一般，跟远销海内外的老干妈年销售45亿来比较的话，就显得更加没有存在感了。

财务数据显示，2018-2020年，太阳食品营收分别为1.44亿元、1.55亿元和1.13亿元。这三年，净利润分别为252.67万元、220.33万元和-139.94万元。而在2021年，截至8月31日，太阳食品的营收为8033.39万元，净利润-322.29万元，尚待扭亏，且公司尚有2886.18万元的负债，负债率约44.3%。

此次募资的用途，按照太阳食品的公示，主要用于现有场地产线扩充与设备提升以及管理费用增长预期、产品研发、办公软硬件提升、销售团队建设、营销宣传投入等经营流动资金补充。

除了资金方面的硬需求，太阳食品此次分别引入战略投资方、财务投资方，想必也是抱着资源整合的目的考虑。

02

袁琪森林股份公司，

你能碰撞出什么火花？

元气森林作为这次入股的战略投资方，显然并不是那么简单轻松出钱的事。

从太阳食品的角度来看，旗下调味品品牌阿香婆大有可为。

调味品是典型的“小产品、大市场”。阿香婆品牌下有阿香婆香辣牛肉酱系列、阿香婆红油香辣牛肉酱系列、阿香婆粉状调料系列、阿香婆拌面酱系列产品，近年来还新增了一些调味油产品。

其实早在2018年，太阳食品曾对媒体谈及阿香婆的规划：定了个小目标——先卖他3个亿，虽然还不及上世纪90年代辉煌之时，但可以看出，阿香婆是想有大作为的。

根据2020年中国调味品著名品牌企业100强数据统计，入围百强企业的总销售额为1,139亿元，近三年复合增长率为10.1%，入围百强企业的总产量为1,833万吨，近三年复合增长率达17.7%。

市场容量大，品牌基础也在，有了政府和资金的帮扶，太阳食品需要的肯定不仅仅是钱。

大梁骨

想拿下太阳食品，也是有条件的。

在增资扩股公告中，太阳食品设立的基础条件就有：应为与公司关联性较强的食品饮料、消费品制造类知名企业或其他产业链上下游知名企业，能给公司带来技术、市场、渠道、人才和品牌等战略性资源，形成协同效用。

其次，5项必备条件核心之一的财务要求如下：

1.2018年至2020年三年平均营收不低于10亿元，近两年营收年增长率不低于20%；

2.2020年末总资产不低于12亿元；

3：2021年9月末净资产不低于3亿元。

这个要求放在A股软饮赛道里，竟然仅有东鹏饮料和李子园“够资格”。

但这些对元气森林来说就比较轻松。2018年至2020年，元气森林的营收分别是2亿元、6.6亿元和27亿元，同期销售额增长率为300%、200%、309%，3年累计营收35.6亿元，简单计算平均营收11.87亿元。总资产和净资产也是轻松满足条件。

既然元气森林能满足太阳食品的需求，那么反过来，对于元气森林来说，它又是为何选中太阳食品的呢？

从元气森林的角度看，调味品赛道是对现阶段商业版图的补充，也是一个前景很好的投资回报率标的。

作为饮料行业的新贵，元气森林可谓是快消行业冉冉升起的一枚新星。特别是在其背后有了挑战者资本的加持，在外界眼中，集“投资机构+消费品公司”为一身的元气森林妥妥的高富帅。

扒一扒其背后的投资项目就能发现，早在此之前，由元气森林创始人唐彬森创立的挑战者资本，曾在消费领域投资了食族人、王小卤等方便休闲食品，此外，以元气森林为主体的投资项目，也有田园主义、山鬼鸡汤、NeverCoffee、观云白酒、碧山啤酒等品牌，商业版图涉足咖啡、酒类、轻食等领域。

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这次，是元气森林首次进入调味品赛道。调味品赛道市场集中度低，品牌分散，是个很有发展前景的赛道。

近年来，受益于餐饮业、食品加工业的快速发展以及消费升级，调味品行业发展一直保持着增长态势，行业内品牌企业日益强大，品牌企业市场份额进一步提高。

调味品作为刚需消费品行业，在消费多元化和场景碎片化的大趋势下，食品加工业、餐饮业和家庭零售的消费边界不断拓展，线上、线下渠道加速融合，随着细分市场和消费升级，我国调味品市场将经历着一轮行业洗牌。

机遇和挑战并存，元气森林在企业经营管理，人才建设，营销能力，数字化能力等多方面可以赋能太阳食品，有望带领这个区域性品牌立足本地市场并走向更大的舞台。

03写在最后：

时代在变，行业在变，消费者在变，太阳食品也需要变。

这个时候注入新鲜血液，引入元气森林在快消品领域已经摸索出的成功经验，在某种程度上，对太阳食品来说是值得一试的。

元气森林能在饮料赛道这样一片红海市场杀出重围，一定有其值得借鉴和学习的地方，就看双方在未来如何能更好协作，达成1+1>2的效果了。

此次双方的携手不禁让笔者联想到，元气森林给自己定义为食品饮料行业的创新者和传承者，现在看来，此举挺符合它的经营理念和调性。笔者认为，这种对自我的清晰认知和坚定执行的行动导向，或许就是它能取得当下成绩的一个原因吧。