「凉方」创始人刘欢仪：草本年轻化，成为年轻人的现代病方
來源：新消費造物者（ID：gh_8b546653afb2）
討論躺還是卷在今天已然成為一個過時的話題，而一邊作死一邊自救卻是“Z世代”每一天的現狀。據《Z世代營養消費趨勢報告》顯示，年輕人成為當下養生消費的主力軍，其中18-35歲的年輕消費人群占比高達83.7%，與此同時庫潤數據發布的《2023 Z世代養身保健趨勢洞察報告》發現00後的活躍度最高，且對草本類食品成分有較強的偏好。
有偏好？但怎麽滿足？「涼方 LF HERBIFY」創始人劉歡儀在美國留學的時候發現，國外應用草本提取物做的健康產品比比皆是，而反觀國內對於年輕群體的滲透率還遠遠不夠，中草藥在現代化的適應和在年輕文化上的適應還沒有品牌做得非常好，於是「涼方 LF HERBIFY 」應運而生。
創立於2022年的「涼方 LF HERBIFY 」（下文簡稱：涼方）擅於洞察現代病症，並通過現代醫學和前沿測試技術賦能傳統中醫藥古方，幫助現代亞健康群體獲取即時性的跨品類多維健康狀態解決方案。已經開發出一系列基於傳統中草藥配方的純草本商品，鼻吸、鼻吸補充倉糖果和閃釋粉。
這樣一個支持“混日子”主義的品牌，真的能做好嗎？現在爽了，然後呢？《新消費造物者》專欄記者帶著疑問，對涼方創始人劉歡儀進行專訪，從中找到了答案。
▲《新消費造物者》115期嘉賓
01
嘩眾取寵的外包×
科學易懂且時尚√
造物者：簡單介紹一下「涼方」創立的緣由和品牌名的由來？
劉歡儀：
涼方是一個希望成為年輕人獲取即時性亞健康狀態幹預的潮流草本品牌，就是成為年輕人的現代病方。
之前我在美國一家夏威夷的公司時發現，夏威夷的特色農產品以及土著文化在美國市場上非常具有吸引力，這讓我深刻地意識到，文化可以賦予產品議價能力，但是文化的轉譯語言和目標人群的適配性以及和產品的結合能力是至關重要的環節，這也是我後來運用在涼方整個產品的搭建和品牌塑造的時候一個非常寶貴的經驗。我們希望能夠幫助年輕人通過低成本支付以獲取高效的生活麻煩對應能力，並從物質和理念價值中提供高效其可以感知的即刻幹預手段，低負擔的健康功能食品或者用品。
造物者：涼方如何從自身踐行品牌價值觀？
劉歡儀：
我們團隊成員裏，有抑郁症康復的小夥伴，他們更能體會到年輕人群心理亞健康的狀態，並探索出與目標族群更有效地溝通方式。其實涼方的出發點，是想和大多數陷入焦慮，以及那些被生活瑣事麻煩纏身的年輕群體一起探討怎麽更“聰明”的活著，“短淺”且快樂地活著。
所以品牌堅持表達三個核心價值：
第一：power，就是抗風險的能力。
第二：judgment 判斷能力，判斷什麽東西是我應該去關注的，把不屬於自己的那些煩惱應該通通丟掉。
第三：一種積極樂觀的生活態度，你擔心脂肪對身體有害，你擔心熬夜對身體有害，但其實你也別擔心，因為擔心其實對身體也有害。
造物者：涼方整體的品牌包裝別具一格，這是出於怎樣的思考？
劉歡儀：
其實包裝或者視覺上我覺得要講清楚三個維度的事情：
1）要形成一個族群的圖騰
在產品包裝上我們大量運用了藥書彈幕體，在產品形態上希望成為年輕群體願意戴在身上，作為一種社交法器的存在，所以視覺呈現要有縱欲法師的機鋒感，有種圖文配合渲染一種戲虐的特質，包括拍攝的圖片就會像觀察者的角度去渲染一種真實生活的臨場感。
2）要展現出科學作用和功能感受
我們希望用簡潔明了的方式表達，比如說大量運用宋體去展示中醫的行話，或者是一些現代病症闡述的混合式的產品介紹語言。
3）要有東方草本的印記
我們大面積使用了帶有中國特色的顏色，比如紅色、黑色、灰色，要明確中國品牌和文化的特質。
02
不顧死活的先鋒×
聽勸√
造物者：為什麽首先推出的新品是鼻吸和閃釋粉？介紹下產品迭代的標準是什麽？
劉歡儀：
我們現在一共有三款產品，分別是鼻吸、鼻吸下邊這個補充倉的糖果和閃釋粉。為什麽選擇這三款產品作為開品，主要有以下三個邏輯：
第一：能夠具備及時反饋並可以量化效果的功能。
第二：發揮草本獨特的優勢，能夠改善亞健康狀態，像創可貼一樣不治療疾病，但是可以讓用戶即刻感到舒適。
第三：市場較大且增量較快，比如疫情之後針對呼吸道的小問題推出閃釋粉。
對於我們來說一切都是用戶說了算，我們會每周一起讀用戶差評，認真觀察用戶行為和反饋，及時調整。這樣的創造過程，才會讓品牌走得更遠。
造物者：涼方的產品有哪些差異化特點？有哪些比較新銳的成分或核心技術？
劉歡儀：
我們在前期很粗淺地運用了草本數據庫，對符合標準的配方進行篩選，然後讓AI學習做測試，通過觀察通路的改善情況之後挑選最優配方作為解決方案，再和研發以及工廠討論落地實行的可能性，產出我們最終的產品方案。
比如在鼻吸的配方中我們加了 96% 純度的右旋龍天然冰片，是目前國內唯一一家加入天然冰片的產品，原因是其不僅安全還純度高，突破血氧屏障的有效率更高，會讓你更加的覺得純和舒適。除此之外我們還在中藥裏加入有效緩解鼻炎的成分—心儀油。所以最後的產品除了提神醒腦的主要功能之外，還有防止暈車、鼻炎、感冒、鼻塞的其他功能。
值得一提的是，我們是通過檢測電波來測試鼻吸的有效率。檢測發現用戶在使用了爆珠和鼻吸之後，提神醒腦的狀態能持續10秒，而且腦電波的波動率有300%的波動。
造物者：您覺得用戶對產品最在意的點是什麽？
劉歡儀：
首先用戶最關注的是這個東西到底有沒有用。第二就是他在意你的產品是否安全。第三就是購買的習慣和他的身份認同。
03
“糊弄”、“短淺”、“敷衍” ×
“力量”、“判斷”、“樂觀”√
造物者：您觀察到目前草本品牌的核心痛點是什麽？如何針對年輕人進行中藥草本知識的宣傳？
劉歡儀：
我們跟很多德高望重的中醫聊過，那些老中醫們對於中藥的推廣和現在的創新劑型都蠻頭疼的，尤其是與年輕群體的溝通。所以我們創立「涼方」品牌之後，他們都非常的欣慰，覺得真的有品牌在傳承的同時還有顛覆和創新。
我覺得讓年輕人真正感受到草本的好處的方法就是嘗試。我們也並不想洗腦似的上來就講草本的好處，而是先做出讓他們想擁有的產品，然後再讓年輕人自己慢慢體會草本對身體狀態的改變。
同時充分利用社群傳播，並陸續開展“鶴崗反卷贊助一兩日體驗”、“躺平，就給我躺得平平的”、“夜貓子計劃”和“最離譜請假條”等等一系列活動。希望先從身份認同以及功能需求出發，再說草本的事兒。
造物者：你們對新流量平台和營銷玩法，是否有規劃的策略？
劉歡儀：
我們在積極發掘品牌目標群體聚集的平台，希望這些平台能成為新的流量窪地。比如得物。同時非常積極地開展異業合作，包括關注說唱文化、嘻哈文化、電音文化、國潮文化等，與華人青年、熊貓商店等開展合作。小小的透露一下，我們還設計了小程序遊戲，比如“是男人就清醒 100 秒”、“老板PU劉歡儀：你的100 句話”等互動。
造物者：您期待涼方成為什麽樣的品牌呢？
劉歡儀：
首先我們正在做的是“草本年輕化”的事情。我們整個團隊都是非常熱愛這個民族，熱愛這個國家，也熱愛這些淵源歷史。我們希望涼方未來可以給整個圈層帶來一種動能，讓更多的年輕人受益於草本，也希望通過我們的努力讓草本重新被未來的消費主力軍認識和喜愛。希望能夠通過涼方小小的努力，讓草本文化真正融入到年輕人的生活方式中。
