“货车小了”！提前回家的年轻人，在县里疯抢旺仔牛奶、奥利奥

文:李可

来源:快消品（ID: FBC 180）

疫情防控政策的变化恰逢元旦假期消费热潮，餐饮业等线下接触式消费迎来快速反弹，也让大城市感受到“市场回春”。在那个一直不被重视的下沉市场，那些盼雨盼了很久的商人终于开始忙碌起来。

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很多品类都卖完了，车也不够了。

华南某地经销商阿斌在朋友圈写道:“这个时候，我觉得车小了。在侧面的图片中，一位师傅正在将一箱箱饮料装入一辆中型卡车；在车外的小推车上，还有很多货物无法装载，我们只能等待下一批车的到来。

最近本地生意火爆，阿斌的一句话就足够了——“最近连午饭时间都在送外卖的路上。”至于那些卖得最好的产品，甚至可以说是“爆卖”，阿宾总结道:“出榜酱油、旺仔牛奶、奥利奥饼干和好基友。”...都是消费品和零食。其中，一向因太贵而被拒绝的王耔牛奶也在今年第二春复苏。”

巧合的是。华东地区休闲食品经销商阿龙也告诉快消君，“即饮和休闲大宗商品卖得很好，基本都是满车发货，每天都没有休息时间。等了这么久，我之前还很紧张，但我终于找到了卖货的感觉”，他说。"

就连下沉市场的消费复苏也延伸到了线上渠道。

“自去年12月28日左右本地物流（快递）全面恢复以来，每天到港的快递平均达1.5万票，与去年11月的日均1万票相比增长了50%，而这些快递产品主要是坚果、衣服、灯笼等年货。”华东快递站一位业主说。

在他们看来，当下的“马不停蹄”尤为珍贵。

一个半月前，蒯小军收到阿斌的问候:“你是杨吗？现在是什么情况？”我以为他是担心病毒对身体的伤害。经过详细的聊天，我发现比“大流感”更让他担心的是消费者是否会在“放开”后走上街头。“消费反弹”真的会出现吗？

不久后，阿斌及其家人被“扬”；好消息是每个人都基本安全。然而，当时的阿斌也陷入了新的焦虑——所有人都不敢出门，商店纷纷关门。近半个月的“无生气”让人感到窒息。

阿龙也承认，放开后，除了方便面和辣酱等最需要的品类外，几乎没有销售。“我觉得我再也支持不下去了。如果我继续这样下去，我会破产的。”他说。

但从12月底开始，消费反弹势头开始显现，销量上涨后与往年基本持平。经过一个月的焦虑，阿宾和阿龙的期待终于有了“回音”。

元旦前后，随着大部分县区人车流量的明显增加和外出年轻人的提前返乡，与汽车和服装等相对低频的消费相比，食品饮料因其快速流动的特点而反弹力度更大。

用很多经销商的话说，“以前担心怎么卖，现在担心怎么找到更多的货。”

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小镇上的年轻人给市场“带火”了。

从“外面”回来的年轻人提前团聚，这是疫情三年后的独特注脚，也点燃了经销商和零售终端心中的最后一把火。德威堡红酒

不久前，携程发布的《2023年春节旅游市场预测报告》显示，1月1日至5日，春节产品预订量以每天30%的速度增长。春节旅游市场不仅延续了元旦假期的火爆，也更早进入预订高峰。

证券时报的一份报告指出，在多种因素的推动下，今年春节旅游和消费市场有望快速复苏。预计2023年一季度社会消费品零售总额接近13万亿元，同比增长20%。

当然，对下沉市场来说更重要的是，尽管1月7日是春运的开始，但自元旦前后以来，沿海地区工厂的工人已经开始大量返乡。

深圳一位制造业负责人表示，目前珠三角周边的工厂在元旦前就已经出现了“用工难”的问题，每个工厂的工人普遍不到30%；剩余的工人也将在7天后离开。

现在出去工作的年轻人对钱相对悲观。上述人士说，“十年前，出来打工的人巴不得到腊月二十九才能干活；但现在的年轻人认为快乐才是最重要的，你付出再多也没用。”

然而，这部分看起来并不富裕的年轻人已经回到了他们的家乡，但面对“旺仔牛奶”，他们已经突出了他们良好的消费能力。

“疫情三年，春节返乡的心情也发生了变化，团圆本身的意义变得更加重要。回国后，我也会把很多大城市的消费习惯带回来。”来自华一个小镇的年轻人阿南告诉快小军。

这部分经历过大城市消费升级“洗礼”的小镇年轻人，正在下沉到快消市场释放消费力。

当然，在许多消费者看来，对2023年预期的提高也是个人消费复苏背后的根本原因。

“过去几年，家里的主要挣钱人都在外面工作，不知道来年工资会不会涨，会不会失业；在这些担忧下，我不能花在不必要的消费上，也不能买大件物品。随着防疫措施的优化，每个人都能感受到节后会有更多赚钱的机会，他们可以购买一些高性价比的产品，让他们更享受，对自己更好。”家住中部某县的小丽说。

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高端销售不佳，有复苏的希望。

当然，几家欢喜几家愁。过去几年也有一些类别的火灾，但今年却坐在了“冷板凳”上。

“火腿肠不太好吃。我们通常可以为某个品牌每月销售10万元以上，但今年同期仅销售了2万至3万元。同时，方便面也没有涨价。”阿斌说。他还强调，高端产品的营销并不好，可以明显感觉到每个人的消费意愿和消费频率都增加了，但消费力毕竟下降了。

此外，一位山东渠道商透露，每年春节前是白酒的旺季，但现在白酒不好卖了，与去年同期相比至少下降了30%；即使同行通过直播和送货上门增加销售，但下游需求仍然疲软，导致白酒库存越来越高。

滋补汤

让大家感觉更明显的是，礼盒的销售“相对平淡”。

丁香五月 啪综合

“坚果等高端礼盒依然难卖，市场教育还没到这一步；50元左右的礼盒仍是主流，但与往年的销量没有明显差异。现在，年轻人不喜欢走亲戚。即使这两年回家不容易，但大多数人回家后仍留在家中，没有实现消费转型。”阿龙说，“再等等看，临近春节可能会更好。"

“去年，大家的收入受到很大影响。其实这两三年的收入并不是很好，大部分人都是自己迁都的，有点痛苦。从中长期来看，国内消费的增长趋势一方面取决于国内疫情和管控政策的走势，另一方面取决于国内宏观经济环境的整体影响。”一位业内人士表示。

不少渠道商表示，虽然不知道这波报复性消费能持续多久，但“车不够用”式的复苏能让人们在寒冷的冬天感受到一丝暖意。一切似乎都回到了三年前应有的状态。

一位行业观察人士预计，短期内，农历新年前后可能会出现新一波消费高潮。放眼更长一段时间，真正的全面复苏可能在2023年5月之后。“各种不确定因素消除后，人们的消费信心提高后，消费才能进一步被点燃。”

对于快消品从业者来说，这应该是一个长期的好消息。