火热的睡眠经济，带不火的助眠饮料

文:姚安安

来源:世安时报(ID:沙扬时代)

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目前睡眠问题越来越突出，给很多消费者带来了困扰，从而推动了火热的睡眠经济，各种助眠产品不断出现在市场上。助眠饮料作为其中的一个子领域，也受到了众多品牌的关注。

虽然市场上已经陆续出现了一些助眠饮料产品，但是这类产品的普及程度似乎并没有赶上整个市场。就助眠饮料本身而言，产品销量不佳可能与原料开发浅薄、产品功能存疑、宣传不规范导致信任度低有关。面对睡眠市场的发展潜力，助眠饮品可能需要进一步完善和升级，以促进市场的规范有序发展，从而获得更好的未来。

晚安助眠饮料

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助眠饮料满足消费者需求。煮肉的方法与步骤

睡眠已经成为困扰当代人的突出问题之一，可能受到生活、工作压力等心理方面的影响，也可能受到睡眠姿势、身体状况等生理方面的影响，导致睡眠质量明显下降。据中国睡眠研究会统计，中国有3亿多人患有睡眠障碍，其中只有35%的人每天能获得8小时的充足睡眠。

在国家卫生委员会发布的“健康中国行动(2019-2030)”文件中，睡眠健康被列为该行动的核心指标之一，这表明了拥有健康睡眠的重要性。为了促进睡眠，各种“催眠神器”开始层出不穷，“睡眠经济”逐渐兴起。

艾媒咨询数据显示，2021年中国睡眠经济市场规模将超过4000亿元。随着越来越多的年轻人热衷于“养生”，他们更愿意为睡眠付费，睡眠经济的市场越来越大，并有望继续增长。

就目前市场而言，睡眠相关产品迎来了发展机遇，比如枕头、香薰、蜡烛等等。睡眠相关产品逐渐从“用”发展到“吃”，一批软糖、饮料开始兴起。

助眠剂可能是一个相对较新的品类，但它已经吸引了许多品牌进入。百事可乐、可口可乐、蒙牛、六核桃、旺旺都推出了相关产品，对“助眠”表现出极大的兴趣，试图抢占助眠经济。

不可否认，助眠确实是一个有发展潜力的市场。随着相关烦恼的人越来越多，对助眠用品的需求自然也越来越大。只是现在市面上的助眠饮品虽然增多了，但是发展情况并不尽如人意，不符合市场人气。

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产品火爆但销量不好。

各大品牌纷纷推出助眠饮品，只是因为看好这个市场的发展机会，希望在助眠经济中分得一杯羹，目前市面上还没有比较有代表性的助眠饮品品牌。如果能在市场中脱颖而出，就能获得可观的收益空。

虽然品牌可能是抱着这样的心态进入助眠饮料市场的，但实际情况并不尽如人意。产品销售一般可以说是处于一般状态，甚至有些品牌已经逐渐淡出消费视野。

以百事推出的Driftwell和可口可乐推出的尊轩28唤醒美为例，目前市场上并不常见，消费者对其了解不多。虽然一开始打出的“助眠”的卖点很吸引人，但在实际开发过程中“被冷”的价格比很明显。

但是国内旺旺曾经推出过萌萌水，蒙牛推出过夜好奶等产品，在电商平台上也很难搜索到相关产品。在经历了刚推出时的火爆之后，知名度可能已经逐渐降低，产品的知名度也已经明显不足。

但是在淘宝上搜索“助眠饮品”的时候，还是可以找到一些产品，虽然产品数量并不多，比如日佳曼甜睡、华西生物黑零GABA助眠晚安饮品、中粮酸枣仁助眠晚安饮品等等。在这些产品中，除了中粮酸枣仁睡眠晚安饮的销量达到5000+之外，其他两款产品的月销量都只有400+左右。

目前助眠饮品的市场现状是产品种类不够丰富，销量不乐观，这也可能是数量减少的一个原因，品牌也不容易从这个市场得到相应的回报。

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原材料的开发和利用相对有限

就现有的助眠饮料产品而言，添加的成分基本都是γ-氨基丁酸(GABA)，可以说是目前助眠饮料的主流成分。汇源助眠果汁、君乐宝睡前一小时奶、六个核桃梦强核桃奶、娃哈哈妙眠酸奶等产品。都有添加GABA成分，号称缓解焦虑，改善睡眠。

早在2009年，原卫生部就规定GABA的摄入量不得超过500mg/天，适用范围为饮料、可可制品、巧克力及饮料、糖果、烘焙食品、膨化食品。在被批准用于食品领域后，GABA的应用范围逐渐拓宽，也促进了该成分的发展。

从对GABA的研究来看，它具有非常重要的生理功能，可以抑制中枢神经系统的过度兴奋，对大脑有镇静作用，进而促进放松，消除神经紧张。用在助眠饮料中，可能也是看好其“促进睡眠”的功能。

虽然GABA可以缓解情绪和压力，但是有好的心情并不能保证有好的睡眠。换句话说，喝含GABA的助眠饮料能否改善睡眠还是个问题。

除了GABA，一些新的成分也逐渐被使用，如酸枣仁、洋甘菊、春黄鞠等。这种药食同源的食物，用起来可能更容易接受。但目前这类产品的开发层次还不够深入，相关产品也不多。

总的来说，助眠饮料使用的原料比较单一，产品效果也存疑。从这个方面来说，助眠饮料的市场可能还没有很好的发展起来，所以很难保持较高的产品人气。

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不规范的宣传时有发生。

很多乳制品和饮料公司都布局了助眠饮料市场，可见“卧赢”的诱惑不小，但并没有达到预期的效果。而且助眠饮料的本质还是一种普通的食品，在宣传和销售过程中也出现了不规范的现象，也在一定程度上影响了市场的发展。

一方面，从产品推广的角度来看，不可能像普通食品一样进行“功能性”推广，但市场上存在“擦边球”的行为。虽然“功能性”是吸引消费者眼球的产品卖点，但功能性食品目前也有很大的发展机会，但不能触碰法律红线。

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因此，市面上很多助眠饮料开始有效规避“功能性”宣传，但在宣传中仍然传递着“晚安”、“好梦”、“睡得香”等信息，这在一定程度上可以反映出与睡眠有关。

另一方面，从产品销售来看，之前一些促睡饮品采用的是社交新零售方式，容易陷入“传销”的质疑，不容易获得消费者的信任。娃哈哈苗面酸奶之前被指“传销”，在这个过程中可能存在虚假宣传、夸大宣传等问题。

因为国内助眠饮品市场还处于发展初期，受限于电商平台销售的推广限制，线下新零售容易走向传销，实际上也容易影响助眠饮品的产品形象。当产品信任无法建立时，很难获得进一步的销售和发展。

在国内开发助眠饮料时，在产品推广和销售方面也有很多需要改进的地方。塑造正面的产品形象，也有助于市场健康有序发展。

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助眠饮料未来仍需升级。

在社会节奏逐渐加快的影响下，当代年轻人由于习惯性熬夜和睡眠不足，容易出现很多亚健康问题。当他们意识到睡眠质量对他们的健康有很大影响时，他们会寻求外部帮助来改善他们的睡眠健康。

JD.COM数据显示，2021年，线上助眠产品交易额同比增长53%。天猫数据显示，2022年以来，淘宝平台上“助眠”相关产品搜索量同比增长近500%，其中助眠仪销量增长914%，脑白金销量增长40%。

虽然睡眠的需求越来越大，但从产品的销售情况来看，助眠饮品这个细分品类可能很难跻身其中。究其原因，与助眠饮品效果不够、改善效果难以衡量以及产品开发尚未成熟有很大关系，不容易对这类产品投入过多信任。

助眠饮品作为一个新赛道，进入门槛并不是很高，相关企业也是五花八门。而且助眠饮料中添加的成分也差不多，只是原料的开发水平不够高，有效性会受到质疑，因为目前这些产品主要以调节情绪和压力为主。

总的来说，睡眠经济虽然是一个有需求有潜力的市场，但从中获得机会并不容易。在开发助眠饮品这个细分领域的时候，可能要从真正帮助睡眠的角度，真正走到“助眠”这个阶段。在这个过程中，企业需要投入更多的研究来提高产品质量，带来良好的体验。

行业思考:随着睡眠问题人群的增多，睡眠经济逐渐火热，出现了很多细分行业。助眠饮料作为其中的一种，吸引了众多品牌的关注，但现有产品的知名度可能与销量不匹配，在产品功能存疑、宣传不规范的情况下，也限制了市场的发挥。唯一的办法就是真正满足“助眠”的需求，未来走向规范化、有序化。