水战再升级！华润怡宝推出「本优」矿泉水

文:八九

来源:食品行业(ID: shiyehome)梳头发的步骤

9月7日，华润怡宝正式宣布推出本友饮用天然矿泉水新品。

正如华润怡宝最初的命名采用了“中西合璧”的方式一样，“本友”的这次命名也采用了同样的方式。“Ben You”这个词来源于bonjour的法语发音，意思是你好。

其瓶身设计灵感来源于自然理念中阳光和水滴的设计，瓶身采用了浅蓝色的简约通透设计，凸显了甜美、清澈、自然舒适的产品特性。怡宝在产品介绍中表示，简约极致的清晰视角，展现了一种别样的优雅之美。

据报道，该产品将推350mL、555mL两种规格，即将正式上市。目前官方并为透露该款瓶装水的价格，但从矿泉水品类价格带来看，华润怡宝切割3元价格带的可能极大。

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3元水混战时代

目前，越来越多的品牌在推3元水产，如今麦郎、袁琪森林、农夫山泉、可口可乐等头部品牌，以及雅客“长白甘泉”、伊利“益客活泉”、良品铺子“良品活泉”、潘潘“金钱豹法利”等，而且很多品牌都在3元附近“降价”，比如恒大冰泉。

可以预见的是，3元的水市场正在激烈的战斗。

2021年，农夫山泉推出天然矿泉水品牌“长白雪”，定价3元，全国全渠道销售。农夫山泉肯定了三元水的发展。“营销更成功。在产品包装设计、加强水源、价格带等方面。，公司认为，去年三元水的形象已在渠道中被广泛接受，未来可期。”

2022年，袁琪森林“矿物质”矿泉水正式发布，零售价也调整为3元/瓶。不过瓶装水市场从来不缺玩家，所以袁琪森林也笑着说:造水可以失败，但要让全世界的水草都卷起来。

在2022年底的经销商大会上，连宗都不得不承认，在2006年之前，娃哈哈是瓶装水市场的最大赢家，但他在与低价水的竞争中，错过了2元水的市场红利。

宗后卿说:“现在在3元水的市场红利下，厂家必须精诚团结，积极动员以前卖纯净水的客户去卖苏打水、氧气世界等3元水。”一花独放不是春，满园繁花似锦。新时代，娃哈哈天然矿泉水系列再次登上舞台。

值得注意的是，高端水的价格越来越“平民化”。以依云为代表的进口高端水价格不断下降到3-5元价格带，曾经的高配品牌在价格上越来越亲民。此外，昆仑山矿泉水也以更加普惠的价格进入主流饮用水市场，矿泉水市场升级。

2023年，3元价格带的“卡位”之战热闹非凡。根据里斯咨询公司的预判，中国瓶装水消费市场的格局将从金字塔演变为纺锤形。

目前，中国瓶装水市场正迎来一个新的井喷时代。一个人/企业的命运，当然要靠自我奋斗，但也要考虑到历史进程。

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亿怡保的新征程

2021年，华润集团新任董事长王向明提出了“重塑华润”的战略建议，包括价值重塑、业务重塑、组织重塑、精神重塑四个方面。对于大消费板块，王向明建议华润怡宝可以加快高端水的布局。

2022年4月，华润怡宝露高端玻璃瓶上市饮用天然矿泉水，是怡宝在高端矿泉水领域的一次有益尝试。2023年9月，本优新饮用天然矿泉水上市。

这两年，华润怡宝在矿泉水领域一步步跑着自己的加速度。

此前，华润怡宝微信官方账号发布了《华润怡宝2022年可持续发展报告》(以下简称《报告》)，首次披露了2022年的业绩数据。

数据显示，2022年，华润怡宝包装饮用水收入同比增长10.1%，饮料收入同期增长37.3%，利润总额同比增长14.1%。营收连续五年位居中国饮料行业前六，包装水行业市场占有率位居第二，饮料产量位居行业前三。

虽然2022年收入和利润的具体数字尚未披露，但根据往年的数据，这已经是2019年以来利润总额连续第四年增长。

此外，在2022年的报告中，根据AC尼尔森2023年第一季度的销售份额数据，在包装饮用水市场，华润怡宝的市场份额上升至25.8%。这也意味着中国市场上每四瓶饮用水就有一瓶怡宝。

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值得注意的是，华润怡宝也在积极寻找“第二条曲线”。“2022年，我们陆续推出了佐为茶绿茶、海盐荔枝、高端水怡宝露、感觉汽水泡泡水等新品。”华润怡宝在报告中称，截至2022年底，共有11个品牌，41个SKU。

据介绍，假日系列、蜂蜜水系列、咖啡、奶茶、菊花茶，这五大饮料品类的年销售规模都达到了1亿元以上。