普洱金融茶崩盘：曾经价值千万的，如今只值200万

文:李可糖葫芦网

来源:快消（ID: foodaily）

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金融茶崩盘

茶叶投机者失去了所有的钱。

近日，一位普洱茶收藏爱好者发朋友圈称，“目前，普洱茶市场处于萧条状态。我买了1000万的福利，现在还剩两三百万，降了三分之二；其他小品牌更可怕。云南普洱茶已经进入下半场，未来只有品牌、品质和稀缺的老茶才能成为市场热点。”

事实上，受大环境的影响，整个茶行业的市场都出现了下滑，曾经在芳村掀起风暴的金融茶现在更像是石沉大海。正如一位业内人士所说:“普洱茶已经彻底崩溃了，几乎每个大老板的仓库都压着上亿的茶叶，根本卖不出去。”...事实上，自疫情以来，茶叶的整个国内和出口市场都没有好转。几块茶饼无法让今天的市场起死回生。"

在业内人士看来，正是大益茶“金融茶”的倒闭，才导致了整个普洱茶行业的艰难处境。

2008年，大益茶的掌门人吴袁志看中了央视的广告效应。他不顾其他公司高管的反对，斥巨资在央视黄金时段投放品牌广告。首先发起的营销战帮助他在茶叶市场抢占了先机，赢得了大量市场份额。随后，大益茶开始推出授权加盟店，并在全国各地开设了2000多家加盟店。品牌建设和加盟店是吴的工具，他的真正目的是赋予茶叶金融属性，将茶叶投机变成有利可图的生意。

2012年，“大益茶”开始了经销商期货模式，芳村茶叶市场出现了独特的“期货交易”模式。只要有提货单，你就可以找茶叶客户交定金，但你不做实际交易。茶叶价格上涨后，上一个茶叶客户会将其出售给下一个茶叶客户，以此类推。甚至，金融茶市场还产生了专门的网站、小程序和app，包括价格指数、市场指数和k线，形成了类似股票和期货的系统化市场，并由此开启了炒茶市场的疯狂。

2020年初是勐海茶厂成立80周年，大益即将推出的生肖蛋糕“东田笛福”再次成为投机者关注的焦点在大益发布茶产品官方消息之前，仅凭“80周年”的消息，第三方平台上的鼠饼价格就从3万元涨到了5万元。信息发布后，鼠饼的分发量比公众预期的少了近一半，一把热油直接浇到了燃烧的价格上，一天之内飙升至11万元。

以大益茶为代表的金融茶终于在去年达到了炒作高峰。据业内人士粗略估计，目前至少有上百亿的炒作资金。但随着大庄家的退出，目前金融茶的流动性基本为零；以金融茶的发行价为参考，空之间的跌幅依然深不见底。截至今年8月初，大益茶的许多品类跌幅超过100%，无人问津。

一家专门从事普洱茶线上电商发货的公司负责人表示，2022年普洱茶市场的低迷程度远远超出了大家的想象。“近两年来，普洱茶因金融茶的性质吸引了越来越多的企业参与其中，种植面积越来越大，但市场行情却越来越差。"

对于更多的业内人士来说，茶叶市场、大茶企是最先知道市场冷暖的。但今年头部大茶企被金融茶伤透了心，没有了往年的风光。大茶企的市场不好，整个茶叶市场没有主心骨。一些业内人士别无选择，他们认为，如果现在的普洱茶市场能像2007年和2014年那样彻底整顿就好了。

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“年轻”普洱茶

为什么总是涨涨跌跌？

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没有一种茶能像普洱茶一样，在短短20年内从默默无闻到举世闻名。

从普洱茶的历史来看，最早的辉煌可以追溯到清朝，但它在近代又归于沉寂。直到2000年，港台资本瞄准了普洱茶的原产地云南。一番宏大布局后，云南民间老茶先被回收，再通过资本控制半死不活的普洱茶企业。在专家学者的宣传下，普洱茶的养生功效被不断传播。在一场又一场拍卖会的加持下，在前往北京的马帮的陪同下，普洱茶乘坐瑞典邮轮环游世界。

然而，在“百年贡茶回乡”盛况的包围下，到2007年年中，由于茶山过度采摘和茶叶品质下降，大陆普洱茶市场的茶叶价格崩溃，整个市场连续三年低迷。在此期间，所有普洱茶商低价转手，迅速到处“抛茶”。一些投不了茶的茶商甚至关门跑路。毫不夸张地说，许多茶商在短短一夜之间坐拥数千美元而破产。

此后，许多茶企开始创建自己的普洱茶品牌，“古树茶”的概念也应运而生并逐渐占据普洱茶市场的主流地位。直到2010年，在一大波打出古树茶招牌的茶企带动下，普洱茶终于逐渐复苏。而后，普洱茶电商迎来爆发年，不少企业从实体转为线上运营，开展线上线下同步运营模式。不仅是传统普洱茶品牌，很多小型茶企也迅速入驻电商平台。

2013年，炒作之风又开始复苏，名优茶开始疯狂，个别产区春茶收购价上涨120%。不仅如此，随着名茶的兴起，茶商给名山茶农带来了丰厚的收益，许多茶农因此发家致富甚至曝出了晒钱的事情，随之而来的就是抢购茶山的热潮。

然而，2015年，随着央视财经曝光老班章茶叶滞销的消息，普洱茶市场再次陷入被动局面，市场开始遇冷，价格也迅速下跌，订单持续减少，销量大幅萎缩。

近年来，包括六大茶类在内的整个茶叶市场都面临着产能过剩的问题。虽然与绿茶和其他品类相比，一两年后就成为废茶，但普洱茶有十几到几十年的储存期，这似乎为许多老板提供了更大的营业额空；但实际上，从市场层面来看，普洱茶目前的产能问题在茶叶中相当严重。现阶段，普洱茶的库存在2015年古树茶市场萧条后开始积累。

这一时期，新型普洱茶饮品迅速崛起（如红橙、小橙子等。）让从业者看到了新的希望和方向，柑橘普洱茶创造的价值已经达到16亿。然而，这也是普洱茶最后的魅力。随着金融茶热的到来，普洱茶品类再次陷入非理性疯狂。

唯一值得欣慰的是，就整个普洱茶市场而言，金融茶仍然是一小部分人发财的投机游戏。对于普洱茶来说，真正的古树茶总量确实稀缺，但不足以支撑如此高昂的价格和略低的品质要求。名树和普通普洱茶并不稀缺，为什么要挂在一棵树上呢？消费者越来越聪明了。

目前，当大多数茶企老板的库存无法消化时，一些茶企老板甚至将重点放在了线上电商和直播销售上。据了解，自3月下旬以来，一些企业已经在直播中为9款9分的冰岛老茶贴上了标签。或许，随着金融茶泡沫的破灭和巨大库存带来的现实问题，普洱茶是时候挤出水分，让大多数喝茶的人买得起了。

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过剩设备

消费不足导致“后患无穷”

值得注意的是，普洱茶目前的困境并非茶叶市场的孤例。今年疫情、金融茶、以及综合因素对实体市场的影响交织在一起，导致茶叶市场整体低迷。不管是大茶商还是小茶商，茶叶都不好卖。然而，比卖茶难更无奈的是，很多茶老板看不到希望。

一位从业者说:“俗话说春茶凉，一年四季都是凉的。但今年春运，茶山客流锐减，茶商观望情绪也很严重。从价格来看，今年的茶叶将在3月20日左右上市，而每斤的价格比去年低了100多元。谷雨过后，茶叶价格一路走低。现在，毛峰每斤的价格在100元以上，好一点的价格在200元以上，比去年下降了20%左右。”

据另一位茶商介绍，今年茶叶按品质每斤卖400元-800元，比去年下降了15%左右。谷雨过后，价格已降至每斤180元左右。不少经销商表示，今年不敢多买茶叶，怕卖不出去。“疫情对我们影响很大。往年每天都有几十个人来买茶，现在每天都有一两个人。”

一位安徽茶叶企业负责人表示，由于疫情原因，今年的销售情况并不理想。以太平猴魁为例，今年销量约1.2万斤，比去年少了2000多斤。“今年茶叶行情很不好，种植利润比去年低了20%。”他认为，产能过剩的问题，在行情好的时候，用新茶养老茶，茶企有活水，而产能可以忽略不计。一旦市场不好，产能问题就会更严重地暴露出来。

在茶企大佬眼中，今年整个春茶都和2015年一样可怕。大到工资和房租，小到一张棉纸，都是靠卖茶叶的收入支撑着。不包括房租、水电费用，不包括茶艺师和其他员工的工资费用。茶老板手里的钱还不如员工拿走的工资多。

为了吸引更多的商家购买自己的茶叶，一家小型茶叶企业的负责人在今年4月中旬太平猴魁旺季期间开始使用Tik Tok直播茶叶采摘和炒制过程，短短十天内就有数十万人观看。“在直播过程中，一些消费者也购买了，但数量仍然较少。一个月左右卖茶花了不到10万元，不到线下销售额的10%。”

中国的茶叶市场仍然巨大。即使是处于漩涡中的普洱茶，也可能在局部雪崩后重新站起来，这将是一个全新的市场。然而，对于大多数茶老板来说，困惑仍然在于:现在整体环境并不理想，茶叶市场新的收入和利润增长点以及新的出路在哪里？