深挖当今家庭育儿需求，仙乐健康携手天猫母婴等合作伙伴共同发布《婴童营养品白皮书》

2024-5-12

来源:TMIC洞察（ID: TMIC 2018）

近年来，婴幼儿营养正迎来新一轮爆发。越来越多的企业围绕婴儿不同年龄段、不同健康细分场景不断拓展产品，推动行业向营养精准化、配方专业化、功能示范化升级。近日，仙乐健康联合天猫母婴、合生元、凯度发布《婴幼儿营养白皮书》，通过深入洞察行业趋势和分析消费群体，为品牌升级提供了新方向。

在营养市场的不断创新下

细分品类势能加速爆发

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随着母婴人群结构的加速迭代，育儿观念和需求也发生了变化。要想抓住新一代年轻家庭，就必须真正了解他们的育儿需求。

近日，仙乐健康携手天猫母婴、合生元、凯度等。，共同打造了《婴幼儿营养白皮书》（以下简称《白皮书》），从行业趋势、人群洞察、新品类趋势等方面为品牌升级和市场教育提供了新的思考方向。白皮书显示，我国婴幼儿营养品市场规模保持两位数上升趋势，发展态势向好。淘电商方面，DHA、钙铁锌、益生菌销量排名前三；叶黄素、乳糖酶、乳铁蛋白等细分品类涨势良好，搜索指数名列前茅，市场需求旺盛。其中，益生菌是大贸渠道的第一细分市场，而钙、铁、锌是跨境渠道的第一细分市场。

有效营养弥补这部分市场空白。仙乐健康致力于关注孕妇、婴儿和儿童的健康发展，并开发了一系列基于海藻油DHA、叶黄素酯、接骨木果、蛋白质等营养成分的营养健康食品，坚持科学、严谨、营养和高品质的产品开发理念，为孕妇和儿童的健康保驾护航。

天猫婴幼儿营养品负责人三戒表示，“天猫首次组织供应链上中下游对婴幼儿营养品行业进行深度调研。从政策趋势到市场规模，再到消费者需求的洞察和商家供给趋势的变化，它在供需匹配中拆分了所有环节（功能需求*营养元素*剂型*口味*场景），以寻求供给升级的新机遇，找到品类教育的新场景和落脚点，并希望给更多行业伙伴和商家更多新启示，推动产业升级。。

仙乐健康互联网生态负责人孙昂表示:“母婴市场消费群体的迭代推动了婴幼儿营养品市场的需求升级。与80、90年代的消费群体相比，新生代对育儿方法的要求更加科学、细致。他们活跃在各大主流新兴媒体平台，花费大量时间收集科学有效的育儿信息。他们很容易相信KOL和医生的推荐，但同时他们对营养产品的创新也有更高的要求。在婴儿营养的相关场景中，学习场景和第四餐的增长率较大，品牌可以在互联网传播中使用相关概念。”

仙乐健康婴童产品负责人沈于凡表示，“健康不仅在传统剂型方面拥有丰富的技术和配方储备，还积极探索创新剂型在孕婴童赛道的应用，如翠友奶酪、香口朱宝、ProbioArk‘s Ark水晶球等创新剂型。此外，仙乐健康充分整合了中国、美国和欧洲的R&D优势。通过对全球市场的深入洞察、专业的法律知识和对多地生产基地的资源整合，帮助客户快速开发和落地营养健康食品业务，并为商家提供敏捷服务，共同促进孕妇和婴儿的健康发展。"

在购买婴儿营养产品的消费者中，85%是女性消费者，其主要特征是高学历和高购买力。在育儿过程中，他们不仅注重补充宝宝生长发育所需的营养，还更关注产品是否能有效增强免疫力并促进骨骼生长、大脑发育和肠道健康。分年龄段来看，0-1岁更受周围宝妈的影响，泻药和抗过敏需求带动购买；1-3岁注重日常保养预防问题；3-6岁开始有护眼和口腔健康需求；6-12岁更倾向于大脑发育。

具体到功能需求，一些功能需求已与某一类别强相关，如益生菌与肠道健康、消化、通便功能强相关，DHA与改善记忆和大脑发育功能强相关，叶黄素与护眼功能强相关等等。还有一些功能需求，目前某个类别没有强烈满足，但也与某些类别存在弱关联。例如，补充生长发育所需营养物质、增强免疫力和促进骨骼生长的潜力集中在钙、铁和锌、多种维生素和钙、铁和锌等类别中，但它们的功能有很大重叠。消费者对复合维生素的认知体现在增强钙吸收、补充辅食和增强抵抗力上，对钙、铁、锌的认知体现在。

今年以来，随着母婴消费者安全健康意识和育儿理念的进一步提升，新需求催生了更多细分新品类并加速崛起。白皮书指出，基于消费者对维生素的搜索行为，对维生素C和维生素D的需求非常强劲；“柠檬酸钙”的搜索热度持续走高，正成为以“温和好吸收”为核心卖点的新爆款品类。此外，具有免疫活性的酵母锌、多糖天然食品原料酵母β-葡聚糖以及被称为“希波克拉底药盒”的接骨木的搜索热度也在快速增长。可以看到，易于吸收、更安全稳定、搭配科学的新型营养元素正在逐步进入市场，并持续深入消费者的心智。

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值得一提的是，母婴消费需求的持续升级不仅驱动产品功能创新，也促进了剂型的改进和升级。目前市场上，除了胶囊、颗粒、口服液等成熟剂型外，还有营养软糖、爽口爆珠、脆优奶酪、巧克力等新剂型。此外，在口味偏好方面，水果味、草莓味和奶香味也名列前茅。

全新商业战略助力品牌发展

天猫超级队长引领品类新理念

在认知和购买渠道方面，《白皮书》了解到，消费者主要通过博主、医生和新媒体了解婴儿营养信息，线上渠道是其主要购买渠道，其中20%的消费者仅在线上渠道购买。

为此，作为线上渠道的领导者，天猫如何依托平台的强大潜力，推动品类教育和链接的全面深化，赋能相关品牌持续增长，成为行业关注的焦点。

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天猫超级队长之婴童营养品专场不仅发布了五大潮流赛道，引领新品类思路，还通过多元化、深度化、高效化的玩法助力婴童营养品业务及声量爆发。例如，围绕用户需求和痛点，超级队长天猫根据婴儿营养的五大趋势:肠道护理（益生菌）、大脑发育（DHA）、补钙和生长（维生素D/钙）、免疫保护（乳铁蛋白）和视力保护（叶黄素）开展了专业细致的科普活动，为家长的科学育儿和产品购买提供了指导性建议。