连获四轮融资，坐拥三大热门产品，椰子生活品牌可可满分的爆款法则！

资料来源:食品局(ID: tyjspb)

2022年9月初，椰子生活方式品牌可可满分完成数千万元A轮融资，本轮融资由佳禾食品领投，老股东壹叁资本跟投，棕榈资本担任长期独家财务顾问。据悉，这已经是可可满分创立以来，两年内完成的第四轮融资。

为何头部资本如此青睐这一新锐品牌？可可满分又靠什么在椰汁品类中崭露头角？对此，食品板与可可满分创始人方乃锃展开了一次对话。

可可满分创始人方乃锃

可可满分将围绕无糖椰奶、椰水、浓椰奶2.0三个产品进行渠道渗透。——可可满分创始人方乃坤

食品板：可可满分为什么会选择将椰子作为切入点？

方乃锃：椰子是一个宝藏，可以延伸出非常多的细分产业，如椰乳、椰汁、椰子水、椰子油等等，尤其是椰汁和椰子水在国内已经相当成熟，品类教育足够充分。同时，随着新生代成为消费的主流，饮用场景发生了改变，市场对更加健康、创新、年轻的产品需求激增。这不仅推动着传统椰汁调整渠道布局，也向新锐品牌提供了非常好的机会。

食品板：请您谈谈可可满分目前的产品结构，并介绍下旗下的热门单品。

方乃锃：2020年5月，可可满分推出了第一款主打产品“无糖椰乳”。这款单品上线2天便售罄1000+箱，首月的销售额突破了30万。今年3月，可可满分又推出一款100%鲜榨椰子水，再次呈现高增长势头。如今，按GMV贡献比例，无糖椰乳和椰子水分别占据7成和3成，成为可可满分旗下的两大核心增长引擎。

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除了这两款大单品外，可可满分也在不断丰富产品架构，持续推出不同品类和规格和产品。比如，洞察到年轻女性用户对更精致、更便携产品的需求，可可满分相继推出 245 ml 的 mini 款无糖椰乳、mini 款椰子水。

此外，搭乘厚椰乳品类风潮，可可满分还上线了一款升级版的厚椰乳 2.0，额外添加 20%的椰子水调配，在保证椰香和口感的同时，降低产品的甜腻感，可以作为咖啡、茶饮调配时的基底或是直接饮用。

食品板：围绕着产品，可可满分有什么规划吗？

方乃锃：我们启动了秋冬季的产品策略，规划推出一款主打暖饮概念的PET瓶装无糖椰奶。此外，在未来一段时间，可可满分还会持续聚焦无糖椰奶、100%椰子水、厚椰乳2.0三款产品，进行渠道渗透。

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可可月复合增长率超过70%，今年可以实现1.5亿的销售目标。——可可满分创始人方乃坤

食品板：截至目前，可可满分取得了怎样的市场成绩?

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方乃锃：可可满分创立仅一年时，便完成了6000万的销售业绩，线上30天的复购率接近20%。进入2022年后更是保持着高速增长，刚刚过去的 8 月实现单月营收近 2000 万元，月复合增速超过 70%，同时实现了数月月度盈利。

可可满分2022年目标销售额为1.5亿，按照目前的情况，今年的实际成绩将超这一规划。

食品板：很多新锐品牌都选择“线上+线下，两条腿走路”的渠道策略，可可满分在渠道方面是如何布局的？

方乃锃：确实，可可满分也同时布局了线上和线下。在线上以天猫、抖音、京东为主，并搭配部分私域、猫超和线上分销渠道。其中，我们超8成的线上销量均来自于天猫和抖音平台。

同时，可可满分也在力拓线下终端网点。截至目前，可可满分已经覆盖了全国一、二、三线城市的核心现代渠道以及部分新型特通渠道，总共拥有4万8000余个网点。

其中，可可满分非常重视全家、罗森、7-11等便利店系统，截至2022年7月，已经覆盖45571家便利店终端门店。此外，也进入健身房、电影院、轻食餐厅等特通渠道。未来，可可满分也将借助传统渠道如BC超市、夫妻店等，进行产品下沉。

截至目前，可可满分的线上渠道对销量的贡献较大，占比为 60~70%，线下则占30~40%的份额。不过，我们未来还将会持续下沉终端市场。

可可满分不是椰子汁品牌，而是以椰子为核心原料的全品类生活方式品牌。——可可满分创始人方乃坤

食品板：您对可可满分的期待是什么？

方乃锃：可可满分不是一个椰汁品牌，而是一家以椰子为核心原料的全品类生活方式品牌。

围绕着这一理念，1~3年内，可可满分会将椰子饮品做深，做透，5年内，进行跨品类多元布局，围绕“椰子”的概念，拓展到食品零食和个护等健康领域，成为一个跨类别的生活方式品牌。简而言之，便是在消费者心目中打造“可可满分=椰子”的品牌认知，在椰子的大范畴中，让消费者喝得更好，吃得更好，用得更好。