正面对决空刻，薇娅联手谢霆锋，入局速食意面赛道

淘宝第一女主播薇娅开卖速食意面了。

然而，这种意大利面不是同一种意大利面。它既不是让薇娅带货的普通品牌，也不是线下餐厅的意大利面美食。Viya的丈夫亲自创立了“凤味学校”品牌，这是一种即食意大利面。

2021年刚过两周，杭州锋味派食品有限公司（以下简称“锋味派”）悄然成立，注册资本180万元，法定代表人为董海峰，也就是薇娅的丈夫。天眼查股权穿透图显示，锋味派由杭州千岛电子商务有限公司（以下简称“千岛”）100%控股，千岛是薇娅旗下MCN钱逊文化的全资子公司。

引人注目的调查显示，董海峰可能是凤味学校的实际控制人。

目前，凤味学校已经开通了天猫渠道，暂时只销售一种产品——凤味π即食面食，有三种口味可供选择。3月7日，意大利面正式登陆薇娅直播间，薇娅还邀请明星谢霆锋担任代言人和品牌创始人。直播前，锋味π的广告连续播放了五次。从直播后的1小时20分钟到2小时12分钟，薇娅介绍产品的时间几乎长达一个小时。

3月8日女王节前夕，登录直播间还是那么黄金时间，介绍时间远超普通单品，可见薇娅对自身产品的重视。当然，粉丝也买账了。经过一场直播，凤味π获得了1000万+的成交额。

从默默无闻到一款游戏，空刻意用了一年时间，而凤味π只用了两个月。

锋味派意大利面登陆薇娅直播间。

01

进入新消费只是水到渠成的事情。

每年超过200亿件商品，薇娅直播间就像一个电视购物频道，见证了无数新消费品牌的崛起。无数新消费品牌，从默默无闻到几分钟卖出空万件，成为爆款产品，只需要在Viya口播一段。登上薇娅直播间，不仅代表着头部主播能够代言的产品实力，更预示着瞬间井喷的流量和转化率。

直播作为新时代营销的重要组成部分，占据了流量红利。作为淘宝的女主播，薇娅已经成为新品牌曝光圈的一部分。坐拥千万流量的她，前两年专注于供应链的布局，全面提升直播间的选品和物流能力，还创立了自己的服装品牌VIYA NIYA。今年年初，她还成立了私募基金管理公司并正式涉足风险投资领域。

在2021年的新消费大火之年，薇娅直接将触角伸向了新消费赛道，暗中开疆扩土，将目光投向了食品赛道及其以下的所有增长点。

然而，有数以千计的轨道通向市场。为什么维雅夫妇选择了速食面食？

近几年便捷快餐赛道真香。根据前瞻产业研究院报告，2019年中国方便食品市场规模达4520亿元。2020年的疫情加速了宅经济和懒人经济的发展。2020年方便食品市场规模在4850亿元左右。巨大的市场规模和显著的增长率使新品牌急于行动，并希望进来分一杯羹。

然而，快餐赛道并不平静，锋味π仍需面对强敌，如空刻印，这也是一匹行业黑马。

2019年，方便面食仍是一个新兴品类，鲜有品牌涉足。所以空瞄准了眼下这个增量市场，将产品定位为“在家烹饪的餐厅级面食”，总共开发了五种口味，在调料包中加入了香菜和海盐，这就是“在家不一定有，但西餐一定有”的灵魂细节。2020年，空斩获1-10月天猫面食类目销售冠军，双十一拿下77%的天猫面食市场份额。

空刻意表面

对比两款产品，在视觉设计方面，锋威π和空都走了简洁明快的路线，对年轻客户的吸引力很大。在供应链上，两者各有优势。空先发制人，经过一年积累的规模效应，在供应链和原材料上有一定的话语权，可以更好地降低成本。凤味商学院由维雅富和钱逊的“超级供应链基地”提供支持。虽然锋味π是后来者，但背靠维雅这棵大树，潜力无限。

02泡菜制作方法

请谢霆锋代言，是借实力。

“凤味学校”的名字很好，很好听。尤其是“丰”这个字，一开始被误认为是的商标。毕竟，谢霆锋的《锋味十二道》和锋味实验室已经获得了一定的知名度。

仔细往下看，发现董海峰的战线其实就是这个战线。有了“丰”字，再加上董海峰和谢霆锋，已经拥有直播光环的品牌将得到明星代言人的加持，品牌曝光率不言而喻。

因此，谢霆锋的加入是合乎逻辑的。

这档始于2014年的综艺节目不仅让谢霆锋洗去了“浪子”的标签，还帮助他树立了“不会做饭的帅哥不是好明星”的观念。在线上，有一个综艺社交媒体指南，而在线下，有一个美食音乐节布局。谢霆锋已经成为食品行业的一个彻头彻尾的知识产权。

对谢霆锋来说，加入凤味学校可以进一步提高他的营销能力，借助直播姐姐的流量曝光自己，并为凤味学校的进一步发展铺平道路。对于锋味派来说，谢霆锋可以带来巨大的粉丝流量和实力背书，这无异于加速新品牌的成长。

冯玮的天猫官方网站海报显示谢霆锋是创始人。

03如何做麻油鸡

主播的自有品牌，未来几何？

近年来，主播、大V和头部KOL都成立了自己的品牌。丹迪当

自创品牌是名人实现影响力的最直接方式。它不仅可以使流量的收获稳定而持久，还可以延长名人“网络名人”的寿命，同时还可以使名人直接进入资本化运营阶段。

以田园视频起家的李后来居上。以螺蛳粉为例。据蓝鲨网估计，按照日均80万袋的中位数计算，2020年李螺蛳粉的收入将超过30亿元。

在葡萄酒行业扮演流量角色的醉鹅娘还创立了同名葡萄酒品牌，自成立以来每年保持100%的增长。此外，岳云鹏还创立了“嗨皮皮”辣酱品牌，林依轮也从歌手转型为主播和食品企业家，打造了一个“叶凡”大IP。

李子奇德螺蛳粉

作为一家新的食品公司，凤味学校结合了薇娅、董海峰和谢霆锋的努力，它的雄心不会只满足于一小盘面食。毕竟，快餐面食赛道的天花板是有限的，随着同质化竞争的加剧，凤味学校未来可能会增加更多其他类型的食品SKU。

凤味学校的优势在于维雅强大的营销能力，这为预算有限的新锐品牌节省了可观的推广费用。同时，谢霆锋的明星效应也能为品牌带来进一步的流量，甚至借助凤味提升品牌力。然而，食品赛道一直竞争激烈。如何在大力营销的同时提升供应链能力，防止流量溢出？如何在打造爆款产品的同时保证产品力并提高真实复购率，是凤味学派即将面临的考验。

毕竟，成功是网络名人，而失败是网络名人。流量从来都是一把双刃剑。如果维娅和谢霆锋想在刀刃上稳扎稳打，赚快钱的同时赢得口碑，他们真的需要更加努力。