投融资事件66起，6个月来首次上涨
七夕美食
文字:张丹华
来源:蓝鲨消费(ID: lanshaxiaofei)
据蓝鲨消费不完全统计，2022年11月1日至11月30日，新消费领域共公布了66起投融资事件，5个月来，投融资数量首次上涨，环比上涨26.9%。
来源：企查查、IT桔子等，蓝鲨消费整理并制图
0115起IPO相关事件，VC也要上市募资了
来源：企查查、IT桔子等，蓝鲨消费整理并制图
从细分领域来看，11月消费投融资有以下两个特点：
第一，与吃喝相关的投融资数量依然最多，餐饮的投融资数量有所回归。
11月食品饮料餐饮赛道投融资总额占比40.9%，高于上月的36.5%，主要是餐饮投融资回流。11月餐饮赛道投融资金额是10月的两倍，与9月持平。进一步细分，在食品饮料相关项目中，葡萄酒和饮料、功能性食品和饮料、咖啡和植物型仍然是资本最热衷的领域。
二是企业服务投融资金额稳定，但吸金能力下降。
今年6月以来，垂直于消费行业或以大客户覆盖头部消费企业的企业服务项目分别有9个、10个、4个、7个、5个、7个。仅从量上看，11月份波动并不明显。
但从融资金额来看，与8、9月份的亿元投融资不同，这两个月融资的企业服务项目更早，没有融资金额过亿的项目。仅生活服务SaaS开发商“曲云生活”获得B轮约1亿元投资，社区牛奶直供整体解决方案服务商“新安游喧”获得A轮+融资8000万元投资。
来源：企查查、IT桔子等，蓝鲨消费整理并
从融资轮次看，拿到融资的公司以早期公司为主。超过47%的投融资事件发生在B轮之前；基于产业协同的战略投资超1/3。
此外，本月消费行业发生了15起与IPO相关的事件。其中，5家公司上市，4家公司与券商签订上市辅导协议赶上市，3家公司更新招股说明书，2家公司通过港交所聆讯，上市进程更近一步。
表4：2022年11月新消费领域IPO相关事件
来源:公开资料，蓝鲨消费整理和制图。
前贝尔斯登投资银行家汤唯被聘为执行副主席，帮助他推动IPO。后来Lazada前总裁刘秀云加入；不过，SHEIN也一改以往的低调作风，首次接受媒体采访，向外界透露了SHEIN的很多信息。
来源：企查查、IT桔子等，蓝鲨消费整理并制图
从融资金额来看，超过1/3的投融资事件未公开投融资金额。公开融资金额的投融资项目仍以千万级为主，占比超1/4。不考虑公开发行的话，亿元级投融资项目8个（含约亿元），7个项目融资金额过亿，与上月基本持平。
表6:2022年11月融资10亿美元的新消费项目
来源：企查查、IT桔子等，蓝鲨消费整理并制图，不含IPO轮次的项目
地域上，分城市来看，北京、上海、深圳、杭州的投融资数量最多，分别有11个、11个、10个和9个消费项目获得融资。分省份来看，广东、浙江、北京、上海获得了最多的融资，分别有13个、12个、11个、11个消费项目获得融资，广东依旧是最吸金的省份，浙江、北京的投融资数量呈倍数增加，11月，浙江的投融资数量是上月的3倍，北京的投融资数量是上月的2倍。
来源：企查查、IT桔子等，蓝鲨消费整理并制图
投资机构方面，11月份，有两点特别值得关注：
一、挑战者创投新基金落地合肥，目标规模25亿，主要投资于泛消费行业、企业服务和娱乐，涵盖早期、中期、成长期和成熟期的项目。
第二，天图投资被港交所聆讯。天途投资成立于2002年，是中国第一家专注于消费的风险投资机构。其投资案例有、、乃雪茶业、百果园、三墩半壁、蒋和钟等。截至2022年6月30日，天途投资总资产管理规模为247亿元。本次IPO募集资金中，65%将用于资助私募股权基金，25%将用于资助天图资本的直接投资。
02起大早赶晚集，22岁的相宜本草能翻红吗？
图1:适合本草明星单品红景天系列
来源：相宜本草官网截图
2022年11月10日，上海相宜本草化妆品股份有限公司（简称“相宜本草”）与中金公司签署上市辅导协议。时隔10年，相宜本草再次向A股发起冲击。
衣衣补草品牌创立于2000年，主要从事草本化妆品的研发、生产和销售，涵盖女性护肤和男性护肤，以女性护肤为主要产品。易玉宝天猫官方旗舰店显示，目前，其销量前五的商品涵盖贴片面膜、护肤套装、沐浴露、洗面奶。目标用户主要是大众消费者。天猫旗舰店最贵的100g红景天霜价格在500元以内，最贵的护肤套装价格不到600元，最贵的面膜价格不到10元。
表8:2009年至2012年上半年中药合并利润表数据(单位:万元)
来源：相宜本草2012年招股书
白木耳莲子
10年前，相宜本草凭借KA渠道，在一众跨国品牌中崭露头角，品牌处于高速增长阶段。2012年的招股书显示，2009年至2012年上半年营收分别为3.8亿、7.5亿、13.4亿和8.3亿人民币，净利润分别为0.5亿、1.2亿、1.3亿和1.5亿人民币。相宜本草在国内护肤品市场占据了可观的市场份额，2011年国内护肤品市场占有率近2%，2011年国内现代渠道护肤品市场占有率为6.3%。相宜本草跻身本土化妆品第一梯队。
当时大家说得最多的草药就是它的KA渠道战略。与很多本土品牌从加盟店起家不同，相宜本草实施了“现代渠道精耕、网络渠道创新发展、加盟店扩张”的发展战略，针对起步阶段的KA渠道。我们与家乐福、沃尔玛、大润发、欧尚、屈臣氏等大卖场、大型超市、个人护理用品店建立了长期稳定的合作关系。截至2012年6月底，已进入国内近70个大中城市，覆盖直供终端2898个，配送终端4853个。2011年，现代渠道销售额达到10.18亿，约占76%。
2014年是一个转折点。相宜本草主动撤回IPO申请，核心高管相继离职。至于IPO为何被终止，业内分析认为，撤回一般是因为审核过程中出现重大问题。时任总裁严明坦言，主要是因为“尚超渠道环境不理想，公司也处于调整期”。此后，适当的本草已经转化为CS通道，但并不理想。创始人冯帅在接受采访时表示，“互联网发展很快，尚超的发展停滞不前，我们的反应很慢，走了一些弯路”。公开资料显示，2015年，相宜本草回报约11亿元，在新一轮竞争中掉队。
2017年以来，相宜本草进行了一系列调整，包括更名、主打拳头产品、尝试高端产品、与知名IP合作叠加国潮，抢占年轻人心智。
表9:双11天猫美妆品牌近7年TOP10
来源:化妆品观察整理，参考《822亿，美妆双11最全榜单来了》。
一次行动猛如虎。2022年，双11，宜本草总交易额突破2亿，同比增长88%。但是，与同行相比，这个成绩并不亮眼。七年来，双11天猫美妆品牌TOP10没有合适的草本人物；本土护肤品牌珀莱雅和薇诺娜今年双11销售额分别为14.04亿元和10.96亿元。走向高端的道路也并不平坦。在丝芙兰JD.COM官方旗舰店，相宜本草堂评价最高的产品是200+，而在丝芙兰天猫官方旗舰店，相宜本草堂的付费人数不到三位数。
面对不断涌现的新人才和更加严格的监管，相宜本草这次冲击a股压力很大，能否翻红还有待考证。
郑州茶叶
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火锅餐饮配料品牌鼎味泰冲击a股。
图2:鼎味泰产品关东煮配料组合
来源：鼎味泰食品天猫旗舰店产品介绍图
2022年11月7日，民生证券发布辅导公告，江苏鼎味泰食品股份有限公司（简称“鼎味泰”）已于10月26日与民生证券签订上市辅导协议，拟A股挂牌上市。
鼎味泰成立于2009年，是一家专业研发、生产和销售鱼类产品的企业，核心产品为高端鳕鱼高蛋白产品。主要服务于B端客户，涵盖火锅、便利店、休闲零食三大业务场景。客户包括海底捞、巴努火锅、呷哺呷哺、7-11、盒马、良品铺子、三只松鼠等。，为他们提供火锅配料、关东煮配料和鱼糜制品。针对C端客户，鼎味泰推出了关东煮食材和鱼糜食材，通过天猫、JD.COM等渠道销售。
据鼎威泰总经理谭介绍，鼎威泰前三年的年增长率在40-50%之间，2022年有史以来第一次只有10%。目前，鼎威泰正在大幅提高新工厂的产能。随着新工厂二期的运营，预计2022年销售收入约为5亿元。从市场份额来看，其cod产品已占国内市场份额的一半以上。
增速下滑的主要原因来自餐饮客户的冲击和对休闲零食快速增长的洞察。鼎味泰把休闲零食作为未来的一个方向。
除了餐饮客户的冲击，速冻产品友商对B端的争夺战将是鼎味泰将要面临的另一个沉重压力。例如，安井食品2022年第三季度财报显示，其第三季度鱼糜制品收入为9.62亿元，同比增长17.89%。在原有渠道的基础上，安井食品还大力开拓B端大客户。而丁维泰在C端的尝试，是这些巨型冷冻鱼糜产品无法回避的。
