9.9元/杯，外卖“盲盒奶茶”流行！书亦、CoCo、沪上阿姨都在做

一杯外卖“盲盒奶茶”在9.9元即可随机获得13~20元饮品。想想是不是很诱人？

前段时间，books还烧了小草、CoCo可可、乐乐茶等品牌，都是推送和盲盒奶茶。小红书《上海盲盒阿姨》有13万+笔记。

引流也可以提高曝光率。要不要效仿“盲盒奶茶”的操作？

9.9元的“奶茶盲盒”想想就诱人！

这届年轻人谁还没为盲盒掏过金？最近，越来越多的茶饮品牌也在开发盲盒游戏。

比如书也烧草，前阵子还出了个“奶茶盲盒”。

从5月14日开始，舒叶典草开始推出售价9.88元的盲盒，里面的东西是随机13~20元的饮料，只能通过外卖购买。

订购过程一点也不复杂。就像点普通奶茶一样，直接在菜单栏显示“奶茶盲盒”。只需选择甜度和温度，下单并支付，就可以在家等待这份“未知的惊喜”。

仔细想想，这个“奶茶盲盒”游戏非常吸引人:

9.9元可以体验一次打开盲盒的快乐，而且价格低于正常销售的产品价格，让消费者低价买到惊喜，无论怎么打开都是亏本的。

此后，这本书还在每个月的限定时间内推出了盲盒奶茶。6月份9.99元的盲盒限时8天，7月份9.88元的盲盒限时4天。

不仅有书还有草，很多茶饮品牌都在推出“盲盒奶茶”。

例如，乐乐茶推出了限时专区+限时外卖盲盒，售价19.9元（部分用户有补贴价格，可以14.9元购买）；

CoCo可可、7分甜、快乐柠檬等品牌也与美团合作推出盲盒奶茶，售价9.9元。

上海阿姨的盲盒活动形式丰富，可分为三种类型:

音乐节直播活动，通过参与游戏获得周边盲盒；

“上海粉节”（粉丝节）期间，到店购买饮品，赠送1个周边盲盒2杯；

外卖小程序上架的限时奶茶盲盒。

不少中小品牌店也在推盲盒，比如泰国奶茶“Batila”，除了售卖下单外，还有在店内告知暗号和在店内小程序下单两种方式。

总结最近的“奶茶盲盒”游戏，有三个相似之处:限时、限售单（避免被看到现场操作）、盲盒的价格低于产品的常规价格。

就是一群喝奶茶玩盲盒的人。

虽然盲盒是最近几年才流行起来的，但它可以追溯到明治末期这种产品出现在日本的源头，即“富宝”。

POP MART市值已超千亿，“盲盒经济”受到广泛关注。而且，新消费领域已经有太多成功的案例了，哪个95后没有排队进过POP MART。

我们来认真分析一下“盲盒玩法”和奶茶店的适配度:

1.喝奶茶和玩盲盒的是同一批人。

据媒体报道，POP MART对购买数据进行了分析，盲盒的主要消费者为18-35岁的年轻人，其中75%为女性。

眼熟吗？这是新式茶饮的核心消费群体。

盲盒之所以受欢迎，是因为它具有“未知”的刺激性，在打开之前没有人知道会抽到什么。奶茶盲盒也是如此。在奶茶面世之前，没有人知道它是哪种饮料。

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趣味性和神秘感可以引起消费者的好奇心，提高消费者的情感门槛，促进其购买欲望。

2.没有人能拒绝薅羊毛的幸福。

算上各种品牌的“奶茶盲盒”，价格大多在10元左右。与售价十几二十元的常规饮品相比，性价比明显。

这个年轻人愿意买一万多的包，但不愿意付8元的邮费。一点“薅羊毛”惊喜很容易让他们感到增值和快乐。

此外，许多品牌推盲盒奶茶，这是一个限时活动。定价和限时销售在10元左右不会带来太大的成本压力。

3.“炫耀”是另一轮新的交流。

抽中盲盒后炫耀或吐槽也是盲盒爱好者不可或缺的社交活动:

抽到喜欢的盲盒是“炫耀”的资本；反复抽同一个盲盒，忍不住在发票圈交火。

这种社交属性，“盲盒奶茶”同样存在。尤其是在购买盲盒奶茶并拍照发出“炫耀”高级饮料时，也能在一定程度上刺激新的购买行为。

在购买盲盒奶茶并拍照时，也能在一定程度上刺激新的购买行为。

4.盲盒很容易“上头”，但茶颜悦色的玩法更人性化。

被许多媒体定义为新的“上瘾”消费的盲盒玩法很容易受到人们的关注。

买家往往有一种“博弈”的心态。当结果没有达到心理预期时，更容易再次投入并希望“翻身”。

不过，与大多数盲盒不同的是，盲盒奶茶更加“人性化”。

许多喜茶盲盒外卖可以在订单备注中“许愿”，并标记自己喜欢的产品。虽然不能直接指定，但可以注明类型，如生椰子系列和葡萄系列。

地方小吃

比起做一个没有感情的“盲盒开启者”，给商家一点提示。如果你得到了你想要的东西，这个铁粉很可能会与商店锁定。

那么问题来了:“盲盒奶茶”，店家该不该效仿呢？

盲盒奶茶，值得吗？

奶茶的盲盒有优点，但也不是没有问题。让我们实际分析一下饮品店的可操作性:

让我们先谈谈优势:南京婚礼

1.吸引乘客并促进原材料的流动。

在小红书上搜索“上海阿姨盲盒”可以找到13万+条笔记。这无疑是提高品牌曝光度的好机会。

此外，店家还可以借此机会推荐名牌产品或易于操作和生产的产品，从而更好地控制材料和成本。

2.在旺季之外促销订单

目前，无论是乐乐茶还是上海阿姨、舒叶曹宪等品牌。，外卖盲盒奶茶的活动大多集中在5月至7月，也就是天气开始变热的时候。

当消费者不想出门、热得心烦意乱时，“奶茶盲盒”这种好吃又好玩的产品就能带动茶饮外卖的销量。

3.可以反复推出，一种节日营销的新思路。

这本书还是一个燃草的盲盒活动，把奶茶盲盒作为限时返场产品，每个月推出一次，反复加深消费者的印象。

从这个延伸来看，盲盒奶茶可能适合作为节日营销，它将在特定的时间推出。

不过，推奶茶盲盒有两个问题需要特别注意——

警惕消费者之间的心理落差。

当消费者对盲盒期望过高时，很容易造成心理落差而导致差评。

定价过低会降低产品的价值感。

价格是需要特别考虑的部分:价格过高，失去盲盒高性价比的预期价值；价格太低，降低了饮料本身创造的高价值感，难以控制成本。

在茶叶的旺季，营销也在玩新花样，追赶热点和趋势，盲盒可能是一个很好的方式。

目前，它正受到品牌和消费者的欢迎。

机会总是留给更懂年轻人的老板。