向伊利蒙牛供应包装，这家老牌企业花20多亿“买进”低温赛道！

2024-5-19

文:潘娴

来源:零食一代(id: foodinc)

近日，康美包宣布完成对仅有绿色包装的亚太冷藏纸箱业务(以下简称“仅有绿色亚洲”)的收购，交易金额为3.35亿美元(现约22.63亿人民币)。“我们通过收购正式进入低温包装领域，在中国将同时拥有常温无菌包装和低温包装业务。”康美宝亚太北区董事长兼总经理范立东告诉零食一代。

零食一代了解到，创立于1853年的康美包现已进入100多个国家/地区，并于2018年在瑞士成功上市。去年其总营收为20.6亿欧元(现约141.94亿人民币)。其中，中国亚太地区的收入占比最高，去年为6.91亿欧元(现约47.6亿人民币)。如果将今年收购的舒乐IPN和吕薇亚洲2021年未经审计的收入合并，康美包去年的收入为27亿欧元。

“以包装数量来衡量，康美包全球最大的两个客户在中国。”范立东在与零食一代的单独视频交流中透露，目前，中国是康美包全球最大的单一市场，也是重要的增长引擎。此外，他还谈到了中国市场的增长措施，包装热点趋势等。

18%的份额

与瑞典同行利乐(Tetra Pak)类似，康美包早在上个世纪就进入了中国，其核心业务是乳制品饮料包装。目前，康美包在中国服务于伊利、蒙牛、光明、汇源、可口可乐等企业。

“我们从1985年开始进入中国，在无菌复合纸基包装领域深耕近40年。作为系统解决方案的供应商，我们提供包装材料、灌装设备和售后服务。”范立东说。

他说，截至目前，该公司在中国的固定资产总投资约为50亿美元，包括亚太地区的包装材料厂、设备组装厂和R&D中心。其中，总投资14亿元、去年投产的亚太三厂，预计2026年全面投产，一期纸箱年产量可达80亿张。

“我们与中国的食品和饮料行业，尤其是中国的乳制品行业共同成长。我们是见证者、贡献者、受益者。”范立东告诉零食一代。

康美包亚太北区董事长兼总经理范立冬康美宝亚太北区董事长兼总经理范立东

回顾这段成长史，不得不提伊利和蒙牛。康美宝和乳业二人组合作的起点是他们快速扩张的时候。

2022年康美宝资本市场日资料显示，公司分别于2003年和2005年与伊利和蒙牛展开长期合作关系。在中国液态奶无菌纸盒包装行业，康美包目前占据18%的市场份额。

据范立东介绍，康美宝在国内常温无菌包装领域有长期经验，提供康美宝砖包、康美宝笑脸包、康美克微波无菌包、康美宝颗粒灌装技术。

其中，康美笑脸袋是该公司近年来在中国发展最快的包装之一，目前应用于伊利舒化奶、蒙牛纯真、蒙牛真果颗粒等产品中。翻阅零食一代的会议资料发现，2018-2021年，中国区康美微笑包年复合增长率达到39.5%。到2021年，该套餐将占康美包在中国总销售额的20%。

康美笑脸袋可设计成不同的包装形式，具有易搬运、防渗漏、防盗和开瓶的特点。

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第二曲线

如今，康美包在发展常温无菌包装的同时，也开始在中国这个全球最大的市场构建“第二条增长曲线”:低温纸包装。

“在中国，低温液体食品领域有着良好的增长势头。其中，低温鲜奶的市场年增长率在7%左右，很多乳业都加快了这一快速增长轨道的布局。”范立东说，在一线城市，低温奶和常温无菌液态乳制品的销量几乎一样。二三线城市也有冷链设施普及的低温产品的增长基础，“可以说前景无限。”

低温鲜奶的“火热”也可以从上市乳企的财报中看出。例如，蒙牛2021年年报提到，去年鲜奶行业保持高速增长，引领整体液态奶行业增长，鲜奶业务“发展强劲”。张家界婚纱门

为了快速抓住这波红利，康美包决定只收购绿亚。

根据该公司的新闻稿，吕薇亚洲是一家涉及制冷领域的供应商，从事灌装机、纸箱、瓶盖和售后服务(包括乳制品和非碳酸软饮料)，在中国大陆、南韩和中国台湾省设有生产基地。

2021年，卫龙亚洲的营收约为1.35亿欧元(约9.34亿人民币)，调整后的税前、利息、折旧及摊销前利润约为2400万欧元(约1.66亿人民币)。大约50%的收入来自中国大陆市场，其余来自南韩和中国台湾省。“只有绿亚也是和中国乳业一起成长起来的，目前在低温包装行业有很强的竞争力。”范立东说。

零食一代了解到，卫龙亚洲的主要产品包括鲜屋纸箱包装。自1994年进入中国市场以来，该公司已开始与许多国内大中型乳制品企业合作，包括光明、蒙牛、伊利、新希望和三元。除了这些国家级乳企，只有绿亚还拥有天佑、唐嫣、华山牧业、皇氏集团、华杉、喀什等区域性乳业客户。华氏功夫汤

“无论是康美包还是only Green Asia，我们在这个行业已经深耕多年。”范立东表示，卫龙亚洲和康美宝之间的“业务互补性”非常强，此次收购有望使双方共享客户基础，达成更多协同效应，促进增长。

“我们在中国的总体战略是一如既往地实现增长，专注于不断扩大的市场规模和需求，努力实现4-6%的中期稳定增长目标。”范立东向零食一代指出，为此，康美宝将继续寻找收购机会，在产能扩张、市场供应扩张、R&D、创新等方面加快战略发展。

可持续包装

随着餐饮创新的加速，这家老牌包装企业也提出加快创新来寻求机会。

“在中国市场，产品创新和包装盒创新可能是世界上最活跃的。”范立东告诉零食一代，随着餐饮市场的进一步成熟，新品不仅要在口味和包装设计上满足消费者的喜好，还需要更快上市才能抢占先机。

“按照传统方式，客户通常会在进行消费者调查之前制作一个样品。但是，当客户想要做出大量不同的产品时，比如一个产品需要经过消费者十几二十种口味的测试，就需要更高效快捷的流程和成熟的系统支持。”他表示，为此康美包搭建了创新孵化平台，依托亚太技术中心，与客户一起完成市场调研、产品研发、中试灌装，从而提高新品速度，节约开发成本。