去不起直播间的国货们，在泼天流量里“捡粉丝”

文:星空之夜

来源:锌秤（ID: znkedu）

最高端的商战往往以最简单的形式出现。

在李佳琪的不当言论之后，关于79元买眉笔是否昂贵的讨论越来越广泛，消费者开始重新探索79元能买什么。

风波期间，蜂花、莲花、红星鸿星尔克相继推出79元的产品套装，一度卖断货。与之形成鲜明对比的是，消费者在0.07克的眉笔和真正便宜又大碗的老式国货之间做出了自己的选择。

舆论持续升温。小可忠的化妆品被替换并定义为“化妆品刺客”，而蜂花和莲花等品牌则抓住了“财富的飞溅”。

然而，一次成功的营销所能带来的流量是可以量化的，未来能走多远，还需要越来越多的精致消费者去追问。

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消费者重新思考79元的价值。

“这是我第一次意识到79元真的可以买到很多实用的东西。”大学毕业后成为“北漂”的罗越，如今成了“沪漂”，最近终于走出了之前的“消费陷阱”。

作为一家互联网大厂的工人，罗悦在“996”生活后最喜欢做的事情就是购物。从衣服到化妆品，再到各种日用品和收藏品，她总是在“激情下单”的第一线。

“我是一个典型的打开红色软件就会立即跳转到橙色软件的人。从种草到拔草都是几分钟的事。”罗悦说，自从国产化妆品兴起后，她很少从日本、韩国、欧美国家购买化妆品。“不知道从什么时候开始，各大平台的博主开始大力宣传国产化妆品，‘便宜大碗’的印象久而久之就留下了。”

直到最近在直播中发表了不当言论，公众对华眉笔仅0.07克容量却卖79元的讨论才持续发酵，关于79元能买多少的热议愈演愈烈。

事实上，像罗越这样的消费者不在少数。他们曾经因为博主的三两次推荐而买回家的商品只能在家里的角落里“吃灰”。虽然主播口中的溢价优惠很诱人，但你会发现，如果你不买它，你将100%节省。

从各大平台消费者的反应来看，其实大家对花西子眉笔的涨价和定价并不是很纠结，只是对李佳琪的态度和立场不满。更重要的是，经过一番舆论发酵后，消费者真正开始思考“79元”到底意味着什么，以及之前的消费观念是否存在问题。

网民对“华事件”的讨论

“经过这件事，我真的重新认识了很多国产品牌。好像真正的国产品牌都是真材实料，不搞花里胡哨的东西。今后，他们不会为网络名人中那些假冒伪劣的品牌买单。”

“这几天每天都能看到很多直播前认识或不认识的国产品牌。每个直播间都像一个小超市。又便宜又好，忍不住多多支持。”

锌秤从许多消费者那里听到了这一观点。由和华引发的全网热议，逐渐走向了消费者对国产品牌的重新认识。有人认为“真正的国内混战现在开始”。

02

当鲸鱼掉下来时，一切都活了过来。

面对这种大手大脚的财富，老派的国产蜂花可以算是中了头奖的选手了。

一向擅长“卖坏”和蹭热度的蜂花，自然在花西子事件后第一时间追了上来。其官方Tik Tok首先以一句“算了吧，我家一瓶护发素等于0.12华西滋”吸引了消费者的注意，然后它在Tik Tok的直播间推出了79元的洗护套装，引发了疯狂抢购。

9月13日，蜂花的Tik Tok官方发了一段视频，显示一夜之间蜂花粉增长了50万。截至发稿，锌秤发现蜂花官方旗舰店Tik Tok账号粉丝数已达378.1万，直播间数长期保持在1万间左右。

据界面新闻报道，2021年，Tik Tok平台的直播首次上线，一条“蜂花疑似倒闭”的视频刷爆短视频平台，让为国货苦恼的消费者涌入直播间，为这个国货品牌带来一波“疯狂消费”。

2022年，“蜂花董事长含泪直播”的消息再次冲上微博热搜。视频中，“蜂花董事长”含泪表示“蜂花10年只涨了2元钱”，再次引起消费者关注。

到了今年，蜂花的“拙劣”营销“姗姗来迟”，这款即将步入不惑之年的老牌国货或许真的不再对互联网时代的玩法感到困惑。

曾经被谣言“毁掉”的莲花味精，也借助这波流量迎来了期待已久的转机。相比只能拿到不到1g的眉笔，79元可以在莲花味精直播间买到两斤半的味精。

相比之下，消费者蜂拥而至，甚至莲花味精的主播在播放“祝你好运”的同时，称“何德何能让2万人来看我们”。一包食材

国产品牌集体“活”起来

此外，那些此前带货不起直播间的国货也一同亮相，开启了“混播”新时代。例如，红星鸿星尔克的主播用蜂花洗发水洗头，而蜂花的直播间里摆满了红星鸿星尔克的运动鞋，米雪冰城、娃哈哈、莲花味精和汇源果汁集体连麦。

活力28直播间的几位大叔主播因为不懂直播规则，一晚上被屏蔽了好几次，但这种笨拙的诚意还是打动了不少消费者。他们不仅积极下单，还主动表示送货多晚都没关系。此外，跟不上互联网发展步伐的俞美静也在9月13日连夜注册了一个Tik Tok账号。目前粉丝数已达84.3万。

有网友开始呼吁国产品牌联合组成国产联盟，发布79元的套餐，将国产品牌的代表商品打包销售。

当鲸鱼坠落时，一切都诞生了。79元是什么意思？对国产品牌来说意味着转机。

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它经得起流量时代的重重审视吗？

国货从未离开大众视野，只是覆盖面太窄。“华事件”后，消费者决定睁开眼睛，重新认识那些不活跃在互联网第一线的诚实的国货。而国产品牌也在拼命跟上这趟交通列车，生怕自己慢下来就再次被抛弃在历史进步的车轮下。

“国货品牌推出79包，可以理解为品牌希望将其打造成与消费群体有效链接的社交货币，从而链接更多的消费群体，诱导更多人关注国货品牌，从而实现‘捡粉丝’的目的。”王龙豆奶未来创新部负责人龙浩然谈到了锌含量。

螃蟹的做法清蒸

据了解，王龙豆奶也积极参与了这场国货商战，不仅将79元的套餐投放到官方直播间，还活跃在各大国货账号的评论区，这也是目前最高效的“粉丝采摘”操作之一。

龙浩然进一步表示，这场国货品牌商战的目的，其实是通过营销潮让消费者对国货有更深层次的价值感知，了解国货的包容性。

此外，某互联网公司的公关也对锌秤谈了自己的看法。“我个人认为，目前国内的商战与盲盒兴起时的情况非常相似。当时也带动了盲盒概念的火爆，什么都是盲的。一个有热度和话题性的时间被善于营销和寻找流量的人抓住，然后进行包装，这波流量被拿下来宣传自己的产品。事实上，这是一个非常常见的营销讨论。”

瓜片汤

该公关认为，这一方面表明大家对国产品牌的关注度有了很大的提高，但另一方面也容易被个别品牌炒作和营销，带动大家的情绪从中获利，所以总的来说有利有弊。

艾媒咨询发布的《2022年中国新国货消费行为监测与商业趋势研究报告》调查数据显示，85.4%的消费者信任国货品质，86.6%的消费者认可品质的提升。人民对国家和民族的认同感不断增强，也增加了他们对国产品牌和商品的支持。与此同时，消费者购买的国内商品涵盖范围广泛，涉及衣食住行等多个领域，其中综合服装和小家电是中国消费者更喜欢购买的类别。

这意味着，其实国货主力中消费者的认可度其实是很高的。然而，一些不擅长互联网游戏的品牌过去未能有一个与消费者沟通的窗口。随着这一热点事件的发生，国内市场的格局肯定会发生巨大变化。然而，那些从幕后走到台前的国货能否经受住流量时代的重重审视，还需要时间来给出答案。