爆卖30亿!白象给娃哈哈指了条“明路”

文:苏

来源:首席品牌观察(ID: pinpaigcbao)

“等我有钱了,一定要把香菜种遍天下。”在社交平台上,曾经有人对香菜做过这样一段充满激情的告白。

但很快,“讨厌香菜党”隔空喊话,“等我有钱了,一定要把全世界的香菜都拔光”。

在食品界,似乎很少有像香菜这样的品类,让爱吃党和不爱吃党无法做到互相尊重,而是水火不容。

但就是这倍受争议的香菜,却成了不少品牌的“财富密码”,还做出了备受年轻人喜欢的爆品,比如白象在去年推出的超香香香香香香菜面,上线不到一年,总销售额就突破了2800万+,成绩惊人!

如今,#香菜泡面#在各社交平台都有极高讨论度,微博话题阅读量高达1357万,小红书相关笔记2万+,抖音话题播放量更是达到了2.8亿。

而一向低调的白象,似乎也打通了营销上的任督二脉,在“国货之光”光环加持下,用一个接一个出圈的明星单品,成为名副其实的“国货泡面之光”。

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宝迈2800 w+

白象的“交通密码”

科学表明,由于有一类人携带了一种名为“OR6A2”的特殊基因,该基因参与人体的嗅觉味觉功能,并且对醛分子特别敏感。

这类人闻到或者吃到的香菜味,往往类似于污垢或臭虫,因而会感到恶心反胃。

吃香菜等于吃臭虫?这大概是“讨厌香菜党”与香菜不共戴天的原因,并将吃香菜的人视为异类。

香菜成为社交媒体上的常客,其实离不开明星效应的加持。

在袁弘与张歆艺的婚礼上,不爱吃香菜的袁弘吞下了一把香菜,一度被传为佳话。

近几年,爱吃香菜,成了不少明星圈粉的个性标签。

赵露思曾在节目中表示,有朝一日,要把不吃香菜的人全部抓去种香菜;关晓彤称,自己吃火锅要吃两碗香菜,而且吃每一口都要裹在香菜里。

爱吃香菜的王一博,不仅因为香菜多次登上热搜,他代言的品牌来伊份、安慕希、上好佳,还曾特地推出香菜味的相关产品,在粉丝群中引起了很大反响。

明星无形中的“代言”,也提升了香菜在年轻人中的话题度,成为美食圈中的顶流。

白象推出香菜面,就是基于大流量、高曝光的前提。

同时,为了让香菜面区别于市场上其他香菜产品,打出差异化,白象还在产品上下了不少功夫。

比如为了强化香菜卖点,白象不仅把整个面饼做成了绿色,还采用FD 冻干技术,保持整根香菜的形态,并通过托盘在盒装面里保存好,从而在视觉上放大产品特性,做到又香又绿,这也有利于在社交媒体上引爆讨论度。

来源:白象官微

在传播上,白象与抖音电商超品日进行深度合作,通过话题讨论、达人带货、平台引流等全方位的合作,使香菜面真正实现了出圈的传播效果。

数据显示,白象香菜面上线首日便售罄,品牌抖音自播号涨粉超过了20万,品牌总成交GMV2800w+,并接连登上了抖音粮油米面品牌、店铺、直播、商品榜TOP1。

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接住溅起满天的富贵

用爆款产品说话

把时间拉回到2022年初,如果当时有人说,白象会研发出一款火爆全网的新品,你一定会觉得这是天方夜谭。

当时在很多人眼中,白象已经濒临倒闭了,属于时代的眼泪了。因为你在逛超市的时候,很少能在货架上看到白象方便面,几乎全是康师傅、统一的天下。

命运的齿轮开始转动,是在当年的3.15晚会。

随着插旗菜业的“土坑酸菜”被曝光,与之有合作的康师傅被人人喊打,而白象则凭借真诚不做作的回应“一句话:没合作,放心吃,身正不怕影子斜”,收获了无数好评。

雪中红梅

事实上,在不少爆炸级的新闻中,总不缺白象的身影,但正如有人所说,白象离爆红,总是差了一口气。

2021年河南遭遇水灾时,处于灾情中心的白象,捐了500万和大批物资,而当时因捐款引发野性消费的,是鸿星尔克。

2023年因“花西子事件”,一大批国货迎来了泼天的流量,当时最引人关注的是蜂花、活力28等老品牌,白象仍不是最出圈的那个。

此前,白象因员工中有三分之一为残障人士引发热议,包括拒绝日资入股等正面舆论,但讨论度都是一晃而过。

更鲜有人知道,去年第四届亚残运会在杭州举办时,白象给参赛的400多位中国运动员全部捐了款,每人一万元,直接打到运动员银行卡里,不经过任何第三方福利机构。

来源:@中中中中

面对泼天的富贵,白象似乎总是不愿意主动去抓住,任由热度散去。

但其实,白象并非不知道流量在这个时代的重要性,只是在默默发力,等一个厚积薄发的时刻。

正如此次火爆全网的香菜面,白象只是把更多精力放在了新品研发上,用产品证明自己的实力。

2022年618期间,距离3.15晚会仅三个月时间,白象就以3855万的销售额位列天猫速食总榜单第四名、方便面细分赛道第一名,领先第二名近千万。

立下汗马功劳的,就是白象备受好评的“汤好喝”系列。

来源:白象官微

主打“高汤煮面”的“汤好喝”系列,是白象2018年推出的品类,终于乘着一波一波流量的东风被更多人认可。

百鸟归巢

2023年,这一系列已经累计销量突破30亿份。

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会是娃哈哈的“璀璨之光”吗?

回顾白象的翻红之路,很像不让人联想到如今正被“野性消费”的娃哈哈,某种程度上,两者的相似度非常高。

都曾拒绝外资进入,都坚持不上市,属于网友眼中根正苗红、血统纯正的民族企业,“含中量”100%。

而且,两者的爆火都带着某种“爱国”色彩。

白象在国家危难时的慷慨解囊,对残障人士的福利保障;娃哈哈对企业员工的人文关怀,向中西部欠发达地区援建希望小学等等,都真正做到了“达则兼济天下”,用企业的民族情怀和爱国精神赢得了人心。

而在互联网时代,如何从爆红实现长红,白象或许为娃哈哈提供了某些示范。

比如,积极地抓住热点,拥抱流量。

其实,不同于白象主动借势香菜话题、推出香菜面的出圈效果,娃哈哈在拥抱Z世代、创新营销上的尝试,更加积极且多元。

从2018年起,娃哈哈先后推出AD钙奶味的中秋月饼,打造营养快线的联名限量彩妆盘,上线脑洞大开的“娃哈哈哈哈粽”,携手钟薛高推出AD钙奶味的“未成年雪糕”等等,都在年轻人中引起了热议。

来源:娃哈哈关伟

但是,其中的问题也不难发现,正如我们最近看到的一样,娃哈哈讨论度颇高的依然是AD钙奶、纯净水、营养快线等传统品类,至于娃哈哈近几年推出的气泡水、功能饮料、果汁等品类新品,知名度依然不高。

来源:娃哈哈

这其实就要提到白象香菜面营销的一大任务,为其他品类引流。

在接受媒体采访时,白象食品集团电商零售负责人就坦言,希望借着网友对香菜面的关注,导流到白象想去推广的其他核心产品上。

近日,话题#娃哈哈奶茶店#一度登上微博热搜,不少人才发现,原来娃哈哈曾经布局过奶茶赛道,只是,由于客流量太少,不少门店已经陆续关闭,有人表示,“建议全国普及一下,现在不缺消费者了”。

来源:小红书

只是,对于娃哈哈来说,要发展长远,仅靠大众一时的消费冲动显然是不够的。

探寻一个切口,在流量和产品之间完成承接,真正用产品留住消费者,才是娃哈哈的长久之计。

可喜的是,宗馥莉接班后的第一把火,是在全国上线了娃哈哈冰柜。

希望这冰柜里,有我们童年记忆中的AD钙奶、爽歪歪、营养快线,也有值得新一代人追忆的更多新品。

愿2024年,娃哈哈可以迎来属于它的时代,白象的业绩也能够再攀高峰。

毕竟,在这个人人希望赚快钱的时代,这样的良心企业太珍贵了。

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