浓香700年，攻坚“十四五”规划，泸州老窖全面提速

3月12日上午9点，来自全国各地的数千名经销商聚集在泸州老窖指挥中心门前。

2024年是泸州老窖股份有限公司创造浓香型白酒传统酿造工艺700周年的历史时刻。会议现场，随处可见标有“700”数字的标识，“保持定力、勇于攻坚、不断创新、高度协作”四面旗帜高高挂起。远道而来的众多经销商正在探讨各自区域市场的销售趋势和泸州老窖股份有限公司的营销策略，言语中充满了对未来的憧憬和信心。猪肉大葱饺子馅的做法

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九点半，随着《七百年香，同济同舟；以“攻坚十四五，携手共进”为主题的2023-2024泸州老窖股份有限公司年度经销商表彰暨营销大会正式召开。泸州老窖股份有限公司集团(股份公司)书记、董事长刘淼，泸州老窖股份有限公司副书记、总经理林峰等集团公司、股份公司高层管理团队，销售公司管理团队及各地经销商参加了会议。

泸州老窖股份有限公司(股份公司)党委书记、董事长刘淼发表主旨演讲。

回首往事，刘淼说，泸州老窖作为中国白酒的鼻祖，具有“活的双国宝”的优势，以独特的历史文化底蕴和久负盛名的品牌形象而闻名。“十五”期间，泸州老窖制定了引领高质量发展的“136”战略，坚定了成为世界级跨国白酒企业的发展目标，明确了企业的核心发展优势和行动指南。

预计2023年，泸州老窖股份有限公司生产经营指标将再创新高，市场规模和体量将跃上新台阶，泸州老窖股份有限公司长远发展的势头将越来越好。

站在700年的新起点上，泸州老窖股份发布2024年发展主题和重点工作，携手合作伙伴、经销商、一线营销兵，踏上奋进新征程，吹响了打赢“十四五”关键战役的响亮号角。

抓住三个机会

构建良性快速发展格局

700年，24代人，泸州老窖让传统技艺向内扎根，向外生长，在坚持传承中突破创新，始终引领中国白酒跨越式发展，带动中国白酒行业规范化、科学化、标准化发展，推动形成了世界浓香型的行业格局。

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会上，刘淼发表了《浓香700年，共创辉煌》的主题演讲，提出泸州老窖股份有限公司2024年要紧紧抓住三大机遇，推进七大工程。

过去，泸州老窖股份有限公司迎难而上，勇于攻坚，经受住了一系列严峻的考验，保持了健康快速的发展。国窖1573和泸州老窖两大品类再创新高，销量和品牌都取得长足进步，走出了一条具有自身特色的健康快速发展之路。

2015年以来，泸州老窖股份公司营收增长369.3%，年复合增长率21.3%；累计净利润增长966.6%，年复合增长率34.4%。充分证明泸州老窖股份有限公司两个五年规划战略方向正确，措施有力，发展稳健。

对此，刘淼强调，全体泸州老窖股份有限公司国窖人要坚定战略自信，凝聚发展共识；坚定品牌自信，凝聚品牌价值；坚定品质自信，凝聚卓越匠心；坚定市场自信，凝聚发展潜力。

他指出，泸州老窖股份有限公司要抓住政策加持与产业升级、行业集中度与利润增长、品质追求与价值认同三大机遇，构建科学稳健、良性快速的发展格局。

他提到，中国的白酒行业正在从粗放式的产能扩张阶段走向优质产能为王的利润驱动阶段。但从世界白酒行业和我国其他食品饮料行业来看，我国白酒行业集中度仍然较低，白酒头部企业崛起空间巨大。刘淼认为，未来几年，中国白酒仍将处于行业加速集中期，这是中国白酒龙头企业难得的发展红利。

泸州老窖股份有限公司集团公司高层管理团队、股份公司、销售公司管理团队、加盟公司管理团队与经销商代表合影留念。

2024年，泸州老窖将深入践行“厂商一体化”和“客户就是团队”的理念，围绕“构建厂商命运共同体”持续推进七大工程，为打赢创富和规模跨越的关键战役提供坚实保障。刘淼说，要强化发展目标，保持健康增长；讲好浓香故事，提升价值认同；深化管理与服务的结合，提高利润水平；推广数字智能加码，抢占市场先机；提升协同水平，凝聚发展合力；推动酒旅融合，提升消费体验；加强人才建设，全面赋能销售。

当前，白酒行业加快结构调整，向知名产区、知名品牌、优秀文化、优秀品质集中的趋势越来越明显。

业内分析认为，刘淼从宏观战略和务实政策上的科学研判规划，无形中传递了品牌发展的巨大潜力和企业成长的信心，也预示着泸州老窖股份高质量发展的巨大潜力已经释放，进入实现“十五”目标的攻坚阶段。

渠道下沉速度增加

品牌势能的强劲释放

在具体实施方面，林峰发表了《香氛新征程，同心出发，抓住机遇，携手高质量发展》的主题演讲，回顾了企业2023年的发展成就，部署了2024年的营销重点。

泸州老窖股份有限公司党委副书记、总经理林峰做主题发言。

2023年，泸州老窖股份有限公司有效终端超过100万，核心消费者超过170万，会员超过2400万，会员年活跃率超过60%，有效连接会员数字化推广与销售转化。

国窖1573品牌和泸州老窖品牌总销量均实现历史性突破，核心单品和渠道均实现突破。全国分销网络同比增长三倍，五码制、五码产品全面上线。其中，四川的基地市场实现了100%覆盖，乡镇市场覆盖率超过50%。菌王酱

泸州老窖依托渠道下沉，在存量竞争的形势下，在全国市场的每个角落都留下了“浓香鼻祖”的足迹。国窖1573品牌在国内市场全面覆盖，海外市场全面拓展，品牌影响力不断提升，牢牢占据中国高端白酒三大阵营。泸州老窖品牌在粮仓市场筑牢根基，在机遇市场牢牢渗透，名酒价值持续回归，市场占有率进一步提高，保持量价齐升的良好势头。

2023年前三季度营收和净利润同比增长超过25%，这也是公司连续11个季度净利润增速超过25%。泸州老窖股份有限公司在2022年年报中指出，2023年力争实现营业收入同比增长不低于15%。

一些资深行业人士预测，泸州老窖股份有限公司已经实现了2023年的既定发展目标。

站在700年的新起点，林峰强调将继续精耕区域，下沉渠道，加速消费市场的拓展和升级。

林峰表示，泸州老窖将把高覆盖、高渗透、高开瓶作为区域市场突破的核心，持续推进区域市场下沉竞争和渠道终端拓展升级。推进基地市场“挖井工程”，全面下沉县、镇、村，建设“百亿四川”；启动百城计划2.0，实施“渠道拓展工程”和“年度战略零售商”评选，加快终端网点扩张，提升核心终端品质；深化渠道立体化建设，系统实施餐饮渠道124工程，加快专卖店2.0店投资布局，具体推进内容电商、跨行业、特传等新兴渠道拓展。

数字智能赋能高质量发展

2023年是泸州老窖股份有限公司数字化元年，公司全面增强内生动力，全面提升企业效益，全面抢占发展高地，重点在六个方面精准发力，取得了再创历史新高的优异成绩。

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在泸州老窖股份有限公司，五码装产品市场量突破1400万箱，终端扫码量突破40万，消费者扫码量突破500万，日均开瓶扫码量突破10万瓶。

林峰表示，在五码制的支持下，全国分销网络有序增长，同比增长3倍。在五码制的支持下，今年春节期间所有产品均以优惠的价格销售，为泸州老窖股份新一轮的市场开拓赢得了更多的渠道支持。

此外，泸州老窖股份有限公司还构建了“数字智能”生产安全体系。2023年，总投资21.36亿元的智能包装中心开始试生产，成为行业内首家灌装速度快、质检严格、智能化水平高、数字化水平高、自主技术创新多的“灯塔工厂”。

林峰在现场表示，公司原酒储存量为40万吨，好酒比例大幅提升。泸州老窖股份有限公司的品控能力达到了一个新的高度，奠定了未来在消费者服务上的绝对竞争优势。

同时，泸州老窖股份核心产品五码产品上市，全链路数码扫码应用落地，大大提升了数字精准营销的效率。

目前，泸州老窖股份有限公司已全面进入数字营销时代，真正实现了从传统的推式营销模式向拉式数字营销模式的转型升级。随着灯塔工厂的投产，泸州老窖产品已经有了“七码”，即新增的物流订单码和货流轨迹码。

林峰表示，泸州老窖股份公司将坚定地把营销数字化转型升级作为营销工作的首要任务，全面推行基于全链路数字扫码的控制面板利润分成新模式，不断推进数字场景的创新应用。在提升交互体验方面，将引入AI智能识别、语音机器人、大数据算法等先进技术，有效提升全链路数码扫码全过程的人机交互体验，让客户和消费者用得好，用得心甘情愿。

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泸州老窖作为中国浓香型白酒的鼻祖，具有“活双国宝”的优势。在数字营销与品牌建设、渠道深化与公关赋能、线上拓展与线下融合、进攻性营销策略等方面实现了全面且高度协同的努力。渠道基础不断夯实，市场消费端不断加强，克服了行业周期带来的挑战，使品牌能够准确把握消费复苏带来的机遇。金针菇

业内分析，在行业调整期，信心比黄金更珍贵。泸州老窖股份有限公司通过本次经销商大会，激励和壮大了广大经销商伙伴和一线销售战士。有经销商在现场表示，“近年来，泸州老窖通过品牌和市场的梳理，确实在营销层面找到了感觉，所以对于明年乃至未来的战略定位非常明确。我相信泸州老窖股份有限公司明天可期，未来可期！”

品牌持之以恒，质量稳定可靠，行动踏实。展望2024年，泸州老窖将继续坚定、勇敢、创新、高度协作，全面打响赶超、跨越、攻坚的关键战役，开启泸州老窖700年浓香型全新篇章，继续走泸州老窖高质量发展之路

文/王伟