伊利中期业绩创出新高后，今天说奶粉和奶酪也要做行业第一

根据伊利昨日发布的财务报告显示，2022年上半年，公司实现营业总收入634.63亿元，同比增长12.31%；实现归母净利润61.39亿元，同比增长15.40%。营收和净利润均实现两位数增长，创历史新高。同时，盈利能力也保持上升趋势，净利润率同比增长24个基点至9.66%。

“由于疫情的影响，整个行业在上半年面临很大的挑战，我们能取得这样的成绩实属不易。”在今天上午举行的业绩会上，伊利管理层表示，上半年伊利整体营收增速快于行业，尤其是在奶粉、奶酪和冷饮领域的营收增速远超行业水平。

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这也意味着伊利作为行业龙头的领先优势进一步扩大。疫情冲击下，由于大公司抗风险能力更强，食品饮料行业“强者愈强”的马太效应似乎更加明显。

在今天的业绩会上，公司管理层进一步谈到了疫情的影响和产品创新、新业务的培育，以及对全年的预期。接下来，小食代将带您收听现场新闻。

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我们先来关注一下液态奶业务。这一品类在伊利的营收中“占大头”，是公司业绩的基本盘。伊利中期报告显示，液态奶业务（注:含常温酸奶）收入428.92亿元，规模和市场份额均居行业第一。

在这一板块中，伊利拥有200亿元明星产品，包括金典、安慕希和伊利纯牛奶。该公司今日指出，其中，安利的市场份额达到65%，位居品类第一；作为有机产品的第一品牌，金典有机的市场份额位居行业第一。此外，百亿级单品酸奶增长迅速，10亿级单品酸奶、多粒和QQ星潜力十足。

“今年第一季度，常温液态奶取得了开门红。第二季度，部分受疫情影响严重的地区销售受到一定影响，但即便如此，今年上半年常温全脂液态奶的销售表现稳定，且高于行业增速。”伊利投资者关系部总经理赵琳在会上表示。

在随后的回答环节中，伊利董事会秘书邱向敏补充说，伊利常温液态奶销量的20%左右在一二线城市，80%在线下城市。“（上半年），像上海和北京这样的城市受到的影响相对较小，因为采取了保供和团购等对策；然而，在其他地区，尤其是一些线下城市，疫情的整体影响可能更大，一方面是因为严格的防控措施，另一方面是因为居民对乳制品的需求弱于一线城市。”他说。

他表示，从时间上看，今年4月疫情影响最大，主要是物流供给端受各地防控政策限制，5月至6月开始逐步好转。“下半年，7月份的销售情况也在好转，但可能需要一段时间才能完全恢复。”

“上半年，我们的白奶增长非常好。酸奶业务受疫情影响相对较大是因为刚需属性不如白奶，尤其是低温酸奶，叠加消费场景的缺失和冷链的限制。但同时，我们通过常温酸奶的产品创新刺激了需求，新品的销售和反馈都很好。一旦消费者信心恢复，整个酸奶品类将有巨大的增长空。”邱对说。

小食代了解到，今年上半年，安慕希推出了AMX 0蔗糖丹东草莓、AMX新疆哈密瓜和安慕希甜菠萝风味酸奶等新产品，为安慕希的整体收入做出了巨大贡献。伊利数据显示，甜菠萝味酸奶和丹东草莓味酸奶上半年累计销售额超过12亿，芒果味酸奶和哈密瓜味酸奶自6月推出以来单月销售额均超过1亿。

整体来看，产品创新也成为伊利的内生增长动力之一。

伊利中期报告显示，新产品营业收入占比保持在12.48%。今年上半年，该公司还相继推出了新产品，如金典超滤牛奶、金典涓山A2有机纯牛奶、QQ星原生A2β酪蛋白纯牛奶、金领冠塞纳姆A2有机OPO婴儿配方奶粉、伊利凝固型酸奶宫廷奶酪系列和巧乐滋祁萱冰淇淋系列。

第二增长曲线

在基石业务之外，伊利正在描绘“第二增长曲线”:奶粉和奶酪。

这一业务板块的增长速度惊人。据伊利中期报告显示，奶粉及乳制品收入达120.71亿元，同比增长58.28%。其中，婴幼儿配方乳粉增速位居行业第一，市场零售额份额较上年同期提升3.5个百分点；成人奶粉在细分市场中排名第一，市场零售额份额同比增长1.3个百分点。

“得益于过去几年的改革措施，在上半年婴幼儿奶粉行业整体下滑的背景下，我们仍然实现了大幅增长，且增速为行业最快。其中，金领冠珍护（行业首款有机A2婴幼儿配方奶粉）金领冠三纳沐的增长率超过40%。”赵琳说。

伊利指出，在渠道方面，一方面，通过领婴汇俱乐部的建设，我们将深化布局婴幼儿配方奶粉销售的核心母婴渠道；另一方面，将加大母婴渠道在低线城市的覆盖力度，期内母婴渠道增速超过30%，核心渠道增速保持行业第一。

“展望全年，伊利奶粉业务的目标是实现至少20%的增长，而婴幼儿奶粉的增长会更快。现在，我们在市场份额方面取得了很大的突破，从更长远的角度来看，我们仍在朝着第一个目标努力。未来希望通过产品配方升级、母婴渠道发力、会员营销提升，获得更多消费者青睐，整合更多市场份额。”赵琳说道。

当在会上被问及澳优后伊利控股的协同优势时，她表示，经过初步的“百日协同计划”和对协同点的梳理，双方在供应链生产和渠道方面取得了一定进展。未来，他们将在运营管理方面寻求更多协同效应，包括产品梳理、品牌建设和渠道布局，同时保持各自的独立运营。

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奶酪业务的增长曲线也很陡峭。

“上半年，我们的奶酪收入增长了40%以上。根据尼尔森数据，市场零售额份额同比增长近4个百分点，已成为行业第二。”赵琳表示，伊利的目标是成为这一细分市场的第一名。上半年，伊利奶酪业务已覆盖50万家门店，预计年底门店数量将达到100万家。

此前，在2018年，这家乳业巨头成立了奶酪部门，通过液态奶的优势渠道网络分销商品，在三年内迅速下沉并跃升至行业市场份额第二位。“依托公司强大的研发能力，我们将持续洞察行业趋势并推出相应产品，助力奶酪业务在未来几年持续快速增长。”赵琳说。

值得注意的是，作为国内最大的冰淇淋企业，伊利的领先优势正在进一步扩大。

财报显示，上半年伊利冷饮业务销售收入同比增长31.71%，增速行业第一，连续28年市场份额领先。数据显示，国内冷饮销量前五品牌中，伊利旗下子品牌占据三席，其中巧乐滋位居行业第一；上半年，巧乐滋系列产品营收增速高达33.31%。海带丝

年度预期

展望下半年及全年，伊利管理层今日在会上表示，将继续朝着“下半年内生业务收入双位数增长、全年利润率不下降”的目标努力。

他表示，下半年疫情等因素的影响很难给出准确判断。“但我们坚信，无论下半年行业复苏的步伐如何，我们都必须成为行业中表现最好的公司。我们对长期发展充满信心。”

为布局未来增长，伊利持续打造现代乳业产业集群。今年上半年，伊利现代智慧健康谷4个产业项目正式投产。据悉，该项目不仅将打造全球最大的牛奶工厂，还将为全球智能制造树立新标杆。数据显示，到2035年，伊利健康谷的年GDP贡献将达到1982亿，带动就业人口超过35万。

“尽管外部环境仍有很多不确定性，但我们有信心、更有能力。跨过千亿后，我们将继续提升核心竞争力，扩大伊利现有的价值创造半径，为我们的发展创造新的增长空。”伊利董事长潘刚今日在一份简报中表示。