调价、进便利店…入华一年后，可口可乐高端水“思漫特”要来真的了！

来源:食膳堂（ID: tyjspb）

去年7月，可口可乐将其10亿级高端水智能水（中文简称“思曼特”）引入中国市场。如今，时隔一年，食品局发现西芒特在中国的布局又有新动作。

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山姆的“独家销售权”到期，进入便利店渠道。

当初西曼特低调进入中国时，并没有直接进入超市、便利、电商等大众渠道。相反，他选择了山姆会员商店作为第一站，并为山姆提供了半年的独家销售权。这不仅让西芒特找到了匹配的客户群并进行小规模的试点销售，也让他避免了国内瓶装水在培育阶段的白热化战争，发展顺利。

在山姆会员店中的陈列区

此前，思漫特的相关负责人曾表示：“（山姆的独家销售到期后）思漫特计划进入更多渠道和区域，也期待与更多重点客户开展定制化合作。”但进入中国6个月后，思漫特一直迟迟未有新动向。直到今年7月底，食品板发现，上海等城市的7-11便利店中，终于出现了这款产品的身影。可以说，便利连锁系统成为了思漫特走出山姆、布局主流渠道的第一站。

上海7-11冷柜中销售的思漫特水

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7-11月4.5元/瓶，促销力度大。

当西曼特刚进入中国时，由于其价格而备受争议。虽然定位为高端水，但其在山姆会员店的单价仅为3元左右。

当然，这和生产本土化和销售方式有一定关系，因为思漫特在国内的布局重点是华东区域，当地有南京工厂提供生产产能，且拥有成熟的供应链，同时山姆会员店均为大宗消费，在一定程度上促成了思漫特单价的压低。

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不过，据消费者反馈，思漫特在上海7-11中的售价并非3元，而是4.5元。而在一些7-11门店中，思漫特也推出了“加1元第二瓶”的促销方式，这样折合下来倒是和山姆售价类似，只是单瓶标价有着明显不同。

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可口可乐水产品矩阵在中国的布局升级有毒食品

目前，可口可乐在中国的水产品矩阵中，已经拥有了冰露、纯悦、思漫特三款经典产品。其中，冰露长期锁定1元水赛道；纯悦积极拓展产品线，打造了800ml 瓶装水、4.5L大包装水及神纤水等一系列产品，更于2023年持续加码大包装水赛道，截至2023年6月底，可口可乐纯悦旗下的13.2LP6包装水，上市收入已破百万。

而思漫特入华后，相关负责人直接提出了：“思漫特上市填补了可口可乐中国在水品类中高端水的空缺。”若思漫特后期维持便利店中的4.5元售价，确实能够实现可口可乐在国内高端水市场中的强势占位。而随着思漫特在中国市场的新动作，可口可乐水产品矩阵在华布局，将迎来进一步的升级。

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开启主流渠道布局，正式加入激烈的水战。

如今，西芒特切入便民系统，打通主流渠道。这意味着这个品牌正式进入大众的视野，直面激烈的国内水战格局。

2023年上半年，国内瓶装水的战争进一步白热化，农夫山泉、怡宝等巨头加速产能扩张，北冰洋等跨界入局，康师傅喝矿泉、今麦郎今矿、元气森林纯净水等新品集中涌现，大包装水赛道战事升级……思漫特此番所面临的，将会是更为艰难的挑战。

与此同时，今年，3元价格带也成为了瓶装水品牌争夺的主流战场，今麦郎、娃哈哈、正大等品牌纷纷卡位这一价格带，让竞争越发的“卷”起来。尽管在便利店中售价4.5元/瓶，但思漫特在山姆会员店中的3元售价，以及促销期间的分摊价格，仍能支持其在3元水的大盘中分得一杯羹。

如果说，此前在山姆会员店独家销售，是思漫特在中国市场的过渡和试水。如今进入便利连锁渠道，尝试调整价格，直面主流消费群体，更像是此番要“来真的了”。在中国市场上打造一款成功的水产品，并非是一件容易的事，但有可口可乐的品牌背书，冰露、纯悦的多年运作经验，以及通过山姆积累的忠实客群，思漫特看上去已经做好了准备。