从东方甄选爆火看农产品电商趋势

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来源:发现报告(ID: fxbaogao)

直播的火爆，资本市场的大起大落，伴随着新东方的转型，成为热门话题。

截至6月21日，Tik Tok东方精选粉丝数已超过1700万。飞瓜数据显示，截至6月21日18: 00，东方精选销量已达26万，销售额超过1600万元，位居实时直播榜第一，远超第二名180万元的销售额。

二级市场上，新东方在线6月以来股价累计涨幅超过300%。6月16日，盘中最高股价达到每股33.15港元，创今年新高。

东部选取的商品主要是农产品，这也是目前最热的乡村振兴点之一。

东方精选是怎么爆炸的？目前中国的农产品电商是怎样的？2022年农产品电商内容发展有哪些趋势？

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东方精选是怎么爆炸的？

双降之后，21世纪末，于在平台上发起了支农业务。《东方精选》直播间专注于农产品带货直播，主播由新东方名师转型。

经过半年的发展，2011年5月，东方精选平台单日GMV约100万元+。

6月10日，双语直播迅速爆圈，引起全民关注。那一天，东选粉丝数、直播间在线人数、GMV都出现了爆发式增长。10月10日和11日，GMV分别为1420万元和1972万元，关注人数达到262.5w(截至6月12日零点)。

6月12日，东方精选已进入Tik Tok直播榜前10，粉丝数突破291万(截至晚上7点)。

为什么会爆炸？

中信建投认为，东方挑选的主播大多是新东方的前大师。在直播间里，除了高密度的双语输送，他们还输出生活常识、地理知识、诗词歌赋，这是其他直播间不可多得的独特吸引力。

延续教学培训模式，东方选拔直播走团队路线，不依赖个别明星主播。目前东方选拔直播团队目前包括董、YoYo、琪琪、明明、杰西、大齐、田甜、顿顿、东东等十余位老师。

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此外，新东方教育集团旗下还有其他直播账号，其中东方精选农产品和食品百货，“新东方直播间”专门推广新东方的优质教育产品和其他优质教育相关产品，包括图书、智能软硬件学习设备、学习相关文具等。

国泰君安认为，东方精选的火爆是天时、地利、人和三大因素的结合。

今年618，主播去人头，中小主播迎来流量红利窗口期。而《东方精选》依托新东方的品牌背书和用户基础，以“双语直播+知识传播”为标签，快速差异化吸粉。

在平台上，恰逢Tik Tok更新流量推荐机制，聚焦停留时长。以知识讲解为主的商品直播“东方精选”，增加了用户的内容体验，增加了停留时间，从而创造了潜在的购物转化，受益匪浅。

至于主播，和上面一致的是，主播大师除了积累丰富的知识和魅力型的演讲技巧，还有不可或缺的控场能力。“中英双语+历史文化穿插”的独特方式，打破了电商“短、平、快”的刻板印象。内容和叙事形式不仅构建差异化的竞争壁垒，还通过优质的内容体验和情感连接吸引粉丝，产生粘性留存和购买转化。青口贝

从教培行业转型到农产品直播，新东方获得如此多的好评，也是用户和投资人看好生鲜农产品赛道的表现。

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目前中国的农产品电商是怎样的？

农业是我国的基本菜，涉及十几亿人的温饱问题，产业链关系到亿万农民的就业。

2020年，第一产业对GDP的贡献率大幅上升至10.4%，远高于其他年份的4%。在疫情期间，农业起到了经济压舱物和社会稳定器的作用。

国内对比显示，我国第一产业(农业)的数字化率远低于第二产业和第三产业。2020年，数字经济在第三产业的渗透率已经超过40%，但数字经济在农业的渗透率仅为8.9%。

与其他国家相比，中国数字经济在农业领域的渗透率与高收入国家相比还有很大差距。

在乡村振兴和农业现代化的大背景下，农业数字化已经站上了“政策的风口”。

从2004年开始，* *每年出台的一号文件都是针对三农问题的。近年来，一号文件中涉及农业数字化的内容越来越多，智慧农业、信息技术与农业的结合、互联网+农业等词汇被提及的越来越多。

疫情期间，由于居家隔离等原因，生鲜农产品网购需求大增。在Q1，2020年，很多生鲜电商平台MAU实现了数倍的增长。

各平台结合自身内容特点，还推出了征集三农故事、展示家乡魅力、扶持农民、帮农民带货、积极引导三农内容创作等活动。

与传统的农产品销售模式相比，农产品电子商务有三大优势:减少流通环节，降低交易成本，加快物流运作。

对于消费者来说，更多的选择和实惠是网上消费的首选。

但在近期东方选的直播间中，也应该看到了普遍存在的问题。

据红星新闻报道，有网友在东部的选拔直播间购买桃子后投诉，发现质量差。也有消费者质疑，“高价农产品值不值？”

把农产品带货不是一件容易的事。其后端渠道和供应链是电商的长久保障。人、货、市场缺一不可。

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2022农产品电商协会有哪些趋势？

根据去年艾媒咨询报告，农产品电商大致有三个趋势。

①打通产业链

在农产品直播电商的赛道上，已经出现了成功的东方精选。此外，拼多多、阿里等巨头纷纷尝试社区团购和生鲜电商。

2021年8月，拼多多宣布设立“百亿农业研究”专项，持续推动农业科技的普遍应用，并将第二、三季度的利润全部投入到这个专项中。

陈雷表示，农业数字化转型的市场机会涉及全产业链:

在生产端，农业正处于从追求大产值的2.0阶段向追求效率和农产品质量的3.0阶段转型的初级阶段；

在流通端，农产品需要经过很多冗余环节才能到达消费者手中，物流和最后一公里建设有待完善；

在销售端，农产品线上渗透率低，需要更多的帮助和支持。

目前直播电商正逐渐深入供应链上游，掌握商品价格话语权是行业趋势。

农产品是非标，比如最近三天卖的大米、玉米，都是用自己的品牌，而牛排等产品都是选择和农产品厂商合作，所以供应链管理比工业品管理更难。

难的地方就是机会存在的地方，也是未来农产品电商可能的趋势之一。

② C端和F端一起生长。

从农产品流通来说，生鲜产品首先要在产地被买家聚集，然后经过至少两层批发商的周转才能到达超市、菜市场等零售终端经销商，进而到达消费者手中。

C端是消费者，F端是工厂和原产地。层层周转，导致层层加价，层层亏损。艾瑞咨询的数据显示，我国主要生鲜食品的总涨价率都在100%以上，不易储存的果蔬损耗率最严重，损耗率超过20%。

这也需要两端共同成长，农产品电商才能更好的运转。

③农产品品牌化

农产品品牌化有助于开拓农产品市场，提高竞争力，增加农产品附加值，促进农产品生产和经营的市场化。

随着经济的发展和收入水平的提高，消费者对优质农产品的需求强烈，但又因为分不清农产品的质量而不敢购买生产者自己推销的优质农产品。

农产品品牌化经营，利用品牌将农业企业和产品的信息“包装”给消费者，可以达到事半功倍的效果，降低农业企业的推广成本，增加销售额，促进农业企业的利润增长。

另外，“品牌”建设的成功与否，决定了企业的成长是否具有可持续性。品牌决定消费者的选择行为，消费者的选择行为是基于产品的利益。

因此，品牌化也是提升农产品价值链最重要的趋势之一。

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正如于自己所说:“很难说做东方选择是一种战略。事情做好了就是策略，做不出大策略也没用。所以，选择东方最多是探索一条出路。从情怀的角度，我们坚持做一件对社会有好处的事，做正确的事。”

据报道酱，农产品电商也是如此。给农民带来实实在在的好处，给消费者带来便利，给企业带来新的机遇，这才是对的事，是好事。

部分参赛研究生报

【阿里】计商兴农:从阿里平台看农产品电商的高质量发展

【中泰证券】农业数字化专题研究:助力农业的“开放计划”

【克劳利指数研究院】洞察“三农”社交媒体内容发展趋势

[艾媒咨询] 2021年中国农产品电子商务发展报告

【浙商证券】榜单的“东方精选”是直播电商的本来面目

【浙商证券】互联网传媒行业深度报道:东方精选六问六答