聪明的消费者，要会反套路

正文:半佛仙人

来源:半佛仙人（ID: banfosb）

01

又是11月了

每年11月都是炎热干燥的月份，购物节即将到来。

我身边的朋友有的购物车里装满了东西，有的手里拿着手写的购物清单，有的准备了功能饮料，准备熬夜抢订单。

这种狂欢般的喜悦让我情不自禁，抱着“大过节”“来这里”的心态想买点东西。

想买点东西，没问题。

图1是乐趣，金钱难买快乐。

我反复说过，消费本身是中性的、工具性的，目的是让生活更美好、更酷。

从个体层面来说，人活着就要消费。

每天努力学习和工作不就是为了以后的消费自由吗。

我有一个前同事，他每天都在思考自我提升，喜欢在没有老板要求的情况下主动追求“亮灯”。

有一天和他下班后，我看着他盯着楼下的便利店关东煮流口水却坚决不买。我立刻觉得他过得很好。

他不乱花钱，也不节俭。他根本不花钱。

太苦了。

因噎废食，为了给自己施加压力到极限。

在如此短的时间内挤压你的极限很容易产生相反的效果。

个人需要消费，社会也需要消费。

现代社会不缺乏物质和生产力，但缺乏循环利用的能力。消费是回收的重要环节。

消费本身没有原罪，原罪在于走极端。

说到走极端，我身边也有反向案例，应该算是远房表亲。

无论是小时候的零花钱还是长大后的工资，金钱似乎都与他绝缘。一旦它可用，100%清算空的政策将立即实施。

他还有一套逻辑闭环的说辞:

我不花钱，世界怎么运转？

只有当我花了钱，我才能真正拥有它。

表姐每个月的快乐时光也很短暂，然后有很长一段时间的委屈和痛苦。

患上了未来透支症，没有了保障，失去了对未来的选择，甚至连考证都是向我借的。

02

消费者知道保护他们的钱袋子。

商家其实很懂得保护消费者的钱袋子。

生意不是只做一天，而是长久的。

此外，对于企业来说，不稳定的需求实际上比需求减少更可怕。

消费者量力而行，乐在其中；

商家很高兴他们没有被冲动消费所动员，也没有被趋势的突然变化所导致。

但市场并不总是理性的。

事实上，大多数企业生存的基础是鼓励每个人都不理性。

因此，有很多聪明人拿着高薪，各种大数据和各种AI工具，只为完成一个KPI:

如何让消费者变得不理智，如何让今天的消费者喝醉。

我们能逃脱吗？

无法逃避，没有能力知道吗？

卤鸡爪的制作方法和配料

当年考不上，现在怎么考？

聪明人最常用的技巧是沉浸式。

你想买点东西就走，嘿，我不让你走，拖着你走。

线下尚超营造了一种物理沉浸感，从曲折的通道布局到自动扶梯，这必须迫使我们绕一个大圈，所有这些都是为了让我们更长时间地沉浸在购物环境中。

在线模式是相同的。表哥经常和我分享他的购物指南和种草指南，看起来像个老江湖。

然而，高级猎人总是以猎物的身份出现。

这些看似经过消费者精心计算的信息，让我的表弟觉得自己学到了很多知识，避开了很多商业陷阱，甚至找到了薅羊毛的一个“漏洞”

因此，最大的陷阱是“参与”本身。

03

因此，我经常建议我的表弟明智地消费。

消费是为生活服务的。

生活不仅仅是消费。

选择一个“干净”的平台，脱离沉浸式环境。

需要时，购买；

不需要的时候连看都不看。

我想把各种消费行为、用户心理和沉浸式购物体验都写在脸上。对不起，没有接收频道。

买完就走，这是抵制商业套路，让理性再次主导的最佳模式。

长坂坡式消费，七进七出，叶不沾身。

李子吃多了会怎么样

所以，理性消费没那么复杂，找一个可以随时脱身的平台，帮助消费者降低氛围感和仪式感就行了。

短、平、快，就这么简单。

腾讯微信一直有做减法的基因。

当各种app都在疯狂添加堆函数时，小程序只掌握了几个核心功能来帮助我们减轻负担、屏蔽噪音、摆脱沉浸感。

作为腾讯智慧零售推出的购物小程序，【腾讯聚享】延续了减法思维，简单直接。

这是我第一次使用它时的感觉。很干净。

从UI设计到底部菜单栏，简单直接。

选品是挑货，福利是领券，名品是看大品牌，就这三个要素。

一个聚集优质品牌和好货的入口就能解决日常购物需求。

而且是嵌入微信的，第一条就是点击“服务-购物消费”；

当你不需要它时，只需静静地躺在那里数年，从物理层面帮助消费者抑制冲动行为，而不会扰乱或调动你的情绪。

在11月的这个时间节点，腾讯云集搞了一个“团购节”。

主要:我会选择省会购买。

会选会省，自然会买，循序渐进，这是从消费者的角度去思考。

会选，据说是腾讯荟聚官方亲自选品并稳定了品质；

它会省钱，这意味着选择的商品保证是负担得起的。

这背后的逻辑是，商家在打造和运营私域流量时，也希望有一个集中引流的渠道，自然放置在腾讯云集上的产品被给予更有力的优惠；

参与年货节的商家与腾讯齐聚一堂，打造优惠活动，从红包雨到全平台普遍优惠再到11大品牌商家专属福利券，力度有所加强。

“会买”最关键的核心是营造反套路感。

没有烧脑的优惠机制，没有复杂的首付，也没有拖着你玩游戏赚积分。所有优惠活动都走不打扰消费者的路线。

在各种眼花缭乱的促销活动无处不在的时代，买节的逻辑非常直白甚至“简单”。

你不需要指南，在特色频道上每199英镑可以直接交叉购买30英镑。

不用计算，福利频道直接领全平台满300减50的优惠券。

什么购物攻略，什么计算表格，完全没必要。

黄花菜炒肉

我们所做的不是将消费者拖入沉浸式体验。核心原则是不套路，不套路。

你不需要下沉。

如有必要，再次购买。

买了就走。

这种与理性消费者步调一致的暗示和克制，正是智慧消费观的双向发展。

04

选择省会买房的本质是什么？

它不被消费绑架，不被购物氛围驱使，只是把消费当作一种工具。

工具存在的意义是让我们的生活变得幸福。

记住，这是唯一的目的。

摒弃过度消费，让我们快乐；

摒弃极度节俭也让我们快乐。

选择比努力更重要。

与其在消费主义和极简禁欲主义制造的信息茧和回音壁中徘徊，不如选择走出去，让自己的心重新成为主人。

消费，没那么复杂，应该这么简单。