紧贴瑞幸，库迪在哪里开店

文:步摇

来源:光明公司（ID: Suchbright）

尽管有各种质疑，卡迪仍在一路狂奔。

8月8日，帝喾咖啡正式宣布开启国际化战略，首家海外门店在首尔江南区开业。据了解，帝喾咖啡将以直营、合资和区域合作的模式在海外扩张门店，全球合作伙伴招募行动也于今日启动。

关于国际化战略，帝喾咖啡首席战略官李英波透露，在过去的十个月里，帝喾咖啡在全国开设了约5000家门店，仅关闭了15家门店。他认为帝喾的商业模式已经得到充分验证，并在此基础上决定正式开启其国际化战略。

8月4日，咖啡战略委员会主席陆发朋友圈祝贺咖啡第5000家门店开业。此前，7月16日，帝喾咖啡在安徽省马鞍山市当涂县举行华东供应链基地揭牌仪式。当时据说中国的门店数量已超过4500家，预计7月底规模将达到5000家。

自2022年10月22日第一家门店开业以来，Cudi咖啡仅用9个多月就完成了5000家门店的开店目标。此外，帝喾是唯一一个业务覆盖中国大陆所有省份的咖啡品牌。

根据极海数据，帝喾已覆盖31个省和307个城市，平均客单价为12元。近90天内，帝喾新开了2699家门店，近90天内，帝喾关闭了173家新店。

2022年，帝喾将新增104家门店，门店总数达到108家。2023年，帝喾开始大举扩张门店。2023年第一季度，帝喾新开908家门店，第二季度新开2727家门店，第三季度（截至目前），帝喾再次新开1365家门店。根据极海的数据，截至8月初，帝喾门店总数分别为1016家、3655家和4922家。今年8月4日，帝喾门店总数达到5000家。

酷迪拓门店数量最多的前五个城市分别是杭州、成都、重庆、北京和上海。与广东重镇瑞兴不同，帝喾选择在浙江和川渝地区“突围”。除了北京和上海，杭州、成都和重庆都是咖啡消费重灾区，消费群体也非常成熟。帝喾在杭州开设的门店最多，有174家门店，成都有168家门店，重庆有136家门店，北京有123家门店，上海有120家门店。

在帝喾开店最多的前十个城市中，除了排名第十的深圳以外，其他城市都是非一线城市，更多的是新一线和二线城市。宁波、Xi、天津和武汉是开店最多的十个城市之一。

永远不要看同一个城市，帝喾在一线城市的门店数量很少，与五线城市的门店数量相差不大。Cuddy目前专注于新的一线、二线和三线城市。卡迪在一线和五线城市分别开设了395家门店。Cuddy在新一线的门店数量最多，有1442家门店，二三线有1188家门店，四线城市有938家门店。目前，共有644家门店。

从省份覆盖来看，目前门店数量最多的省份是浙江省，门店数量为609家，其次是江苏省，门店数量为417家，广东省门店数量为3690家，四川省和山东省分别为314家和286家。

（帝喾商场分布在不同级别的城市，数据来自极地海洋）

在商店的位置上，帝喾和瑞幸也非常相似，首先专注于覆盖办公区域。

总体而言，帝喾的全国商店在办公场所占39%，在购物场所占29%，在住宅占25%，在学校商店占5%。

在一线城市，由于租金压力，超过一半的帝喾门店位于办公区，占写字楼门店的60%，仅20%位于购物中心，17%位于住宅区。在新一线和二线城市，办公空间商店的比例逐渐下降，而购物空间商店的数量则分别增加。在新一线城市中，办公空间的比例为45%，而在二线城市中，办公空间的比例进一步下降至40%。

不过，购物中心的门店数量有所增加，新一线城市和二线城市的门店数量分别为26%和29%，住宅区和二线城市的门店数量分别为24%和22%。学校商店的比例有所增加，在新一线城市占4%，在二线城市占7%。

在三线城市，办公区的门店数量进一步下降，办公区的门店数量仅占23%，购物中心的门店数量占37%，住宅区的门店数量占32%。学校商店的比例与二线城市相同。

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同样，在新一线城市中，经济发展和租金变化的位置也存在很大差异。例如在杭州和成都，从概率的角度来看，帝喾应该很少出现在杭州的购物中心，而很有可能出现在成都的购物中心。

在杭州，71%的帝喾门店仍在办公区，只有9%在购物区；而在成都，32%在购物区，只有29%在办公区。杭州的区位模型将更接近一线城市的逻辑，而成都的区位将更接近二三线城市的区位。如果帝喾想在一个高流量的地方发挥品牌效应，他必须依靠成都这样的新一线城市。

从门店的增长趋势来看，2023年帝喾拓店的速度肯定会超过瑞幸。

2023年前三季度，帝喾分别有908家、2727家和1365家新店。今年前三季度，瑞幸分别新增门店1050家、1136家和764家，基本每个季度新增1000家左右，稳步扩张门店。帝喾在第二季度增加了2000多家门店，第三季度又回落至1000多家门店，起伏明显。

有更多的新店和许多关闭的商店，帝喾的商店开业比瑞幸的变化更大。根据极海数据，帝喾在过去90天关闭了173家门店，门店变动率为25%，门店密度为23%，而瑞幸在过去90天关闭了109家门店，门店变动率为5%，门店密度为42%。帝喾商场的变化有待改善。

从门店总数来看，帝喾前三季度的门店总数分别为1016家、3655家和4922家，而瑞幸前三季度的门店总数分别为9390家、10392家和11133家。2020年，瑞幸的门店数量超过4700家，2021年达到6000多家。自2017年瑞幸第一家门店开业至今已有三年。在突破5000家门店的速度方面，帝喾更为激进，在2022年10月第一家门店开业仅9个月后就突破了5000家门店。

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就门店的绝对数量而言，瑞幸在各级城市都超过了帝喾。瑞幸在新一线城市拥有3000多家门店，在二线城市拥有2000多家门店，在一线城市拥有2208家门店。从门店数量来看，瑞幸的咖啡主要在一线、新一线和二线城市。

目前帝喾在一线城市相对较少，帝喾主要在新一线、二线和三线城市发力，但在不同城市的扩张门店分布上，帝喾和瑞幸的分布比例非常相似。

从省份分布来看，瑞幸数量最多的省份是广东，帝喾在广东的门店数量在各省市中排名第三。帝喾的门店在浙江，有609家门店，其次是江苏的417家门店和广东的369家门店。瑞星光在广东有1567家门店，在浙江和江苏也有很多门店，浙江和江苏分别有1165家和1161家门店。瑞幸在广东有很多门店，这可能是帝喾不能很快在广东开店的原因。浙江是帝喾的突破点。尽管瑞幸已在浙江和江苏开设了1000多家门店，但帝喾仍可在空之间开业。从节奏上看，如果瑞幸没有以之前的速度开店，帝喾可以抓住这个时间差。

在选址方面，帝喾有一种与瑞幸合作开店的“玩法”。从数据上看，帝喾的选址确实与瑞幸高度重合。这部分原因是区位逻辑与定位接近价格的产品接近，租金占营收的比例会使区位逻辑接近；当然，帝喾团队有一部分来自瑞幸，他们也可能直接“抄作业”与瑞幸的选址，所以在选址方面，一线、新一线甚至三线城市都非常相似。

在一线城市，帝喾60%的门店位于办公区，瑞幸64%的门店位于办公区；帝喾占购物场所门店的20%，瑞幸占17%；居民区商店帝喾占17%，瑞幸占13%。

在新一线城市，帝喾45%的门店位于写字楼，而瑞幸办公区的门店占48%。在购物场所中，两者的比例都有所增加，帝喾购物场所占26%，瑞幸占22%；在社区商店中，帝喾占24%，而瑞幸较少，占16%。

值得注意的是，瑞讯和帝喾在校园店的比例上存在明显差距。在新一线城市，瑞讯的校园商店数量超过帝喾，占12%，而帝喾占4%。

（帝喾和瑞幸三线城市位置对比，数据来源于极海）

在三线城市，帝喾和瑞幸占据了购物场所30%的门店。帝喾占购物场所门店的37%，瑞幸占35%。办公区门店的这两个比例都保持在20%左右，帝喾和瑞幸分别为23%和21%。在居民区，两者的比例保持在30%左右，帝喾在社区的门店占32%，而瑞幸为30%。

在学校商店中，瑞幸更占优势，瑞幸学校商店占12%，帝喾占7%。

总的来说，帝喾的选址和瑞幸的重合度极高。无论是在一线城市、新一线城市还是三线城市，帝喾的选址偏好与瑞幸非常一致。在功能选址方面，二者共用一套选址逻辑。由于这种共同的逻辑，“对垒”也就不足为奇了。

卡迪以极快的速度扩大了门店。同时，根据目前的反馈，部分加盟商并未受益。与此同时，它的门店扩张速度过快，并关闭了许多门店。卡迪的开店也很有挑战性。今年5月，卡迪宣布每天9.9元的优惠活动，瑞幸也表示将在最新季度财务报告发布后将9.9元的活动持续两年。虽然Cuddy以9.9元的价格宣布了这些活动，但他最近暂停了这种互动，并将咖啡价格提高了1-3英镑。面对“强大”的瑞幸，即使拥有相同的团队基因、相同的价格定位和相同的区位逻辑，帝喾也失去了瑞幸快速扩张的“机会”，恐怕很难再次成为“瑞幸”。

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