一碗螺狮粉，一年 16 亿，李子柒才是被你忽视的新消费品牌
当李提到时，大多数人可能会想到“假田园”、“真假文化输出”和“团队”的争议。
这是你把她当成KOL、自媒体博主、关注公众人物时的固有角度。但如果你把它当作一个品牌，它是一个崛起迅速、对产品推广和成本控制出色的新消费品牌。
李子琪挣多少钱？
一位自媒体博主曾发布了一篇题为《李灿·子琪一年挣多少钱？我来给你量化一下数据。”在文章中，李的YouTube份额和天猫店铺销售额简单计算了一下，然后以49%作为她的比例，得出的结论是李的年收入约为1.68亿元人民币，这是一个热搜。
这个热搜和李视频中的形象相差甚远。对于一个被乡村生活吸引的视频创作者来说，这有损IP形象。如果我们不干预，李视频下的弹幕很可能也是“赚了1.6亿还这样生活？””质疑道。
因此，李的团队迅速做出了回应，该博主很快删除了这篇文章，并在微博中发表声明道歉。该博主声称他的计算方法不严谨，没有扣除税收、运营、生产和营销成本，这对李子琪产生了负面影响，因此他真诚地道歉。
平鱼的做法
该博主发表了道歉声明，从中可以看出李的团队正在密切关注李关于收入过高的言论。
后来，李自凯更加低调了。除了她主动发出的视频和内容分享，你看不到与她有关的八卦和数据分析。
与此同时，仍有许多人在猜测和计算李能赚多少钱。只是在这里，大家不再关心视频平台的广告收入，而是盯着视频品牌李自凯在电子商务平台上的收入。只是很多计算方法大多是自己看销量做乘法计算。这个我自己可以算，但是数据没有说服力。我真正找到的有说服力的数据只有两个:
一个是淘大数据发布的——2020年，Q1李子奇官方旗舰店销售额突破1.9亿，销售额、销售额和均价分别增长37倍、23倍和-35%，增速迅猛。
另一个是海豚智库发布的“2021年中国最具成长性的新消费品牌”，报告显示李子奇2020年销售额为16亿，同比增长300%。
第一季度和全年的数据差距有点大，但只要想想前者的销售增长率和去年螺蛳粉的受欢迎程度，16亿这个数字也不是不可能。
李子奇赚的钱比你熟悉的许多品牌都多。
16亿这个数字意味着什么？翻开知乎的招股书，这意味着2020年李子奇品牌的收入比知乎多了近2.5亿；与电视广告铺天盖地的生命力森林相比，广告投入明显较少的李子奇品牌的收入也有其60%；看着另一个新消费品牌8.5亿的销售规模，李的收入几乎翻了一番。
因此，当讨论李子琪赚多少钱时，你需要明确的是，这是一个品牌的收入，而不是一个视频博主的收入能力。这个品牌有自己的宣传团队，自己的销售渠道，自己的产品设计团队，背后有成熟的供应链。
虽然李是个干农活的好手，但她一个人不能完成这么多工作。五行汤
比知乎有钱。怎么会？
知乎和李实际上是两个毫无关系的业务，但我们将它们放在一起进行收入比较。如果说知乎因其众多平台而闻名，那么李子琪的粉丝数量远少于知乎，但收入却高于知乎。虽然两者在用户量上有差距，但在变现上的差距却是相反的。
众所周知，李自凯在电商平台上最受欢迎的产品是螺蛳粉，但这个品牌并不仅仅依靠螺蛳粉。
李子奇螺蛳粉，2020年价值货币之一。
2018年8月7日，李自凯的淘宝店开业，这个新消费品牌的旅程正式开始。第二年，李子奇的王牌产品螺蛳粉尚未推出，但全店21款产品的总销售额超过130万，总销售额达到7100万。这个数字证明，即使没有螺蛳粉，李子奇这个品牌本身也有很大的吸引力。
李子奇螺蛳粉的推出让有吸引力的品牌变成了真正的吸金品牌。2019年7月，李自凯的团队收购了市场上最畅销的品牌螺蛳粉。经过内部评估、比较和谈判，他们选择了刘中食品作为代工厂。
作为一个成熟的商业品牌，李子琪很好地把握了市场营销的节奏。在签订代工合同后不久，最好的宣传渠道李也采取了行动。2019年8月6日，李子琪在播放了最受欢迎的视频“听说爱吃螺蛳粉的朋友都很可爱！”正式开播后，它在全网各大平台的播放量都非常高。
该视频在哔哩哔哩的播放量为742万，在微博的播放量为5000万。
在此之前，螺蛳粉的热度并不低，但李子奇的螺蛳粉将其向前推了一大步，推动了螺蛳粉的爆发。去年双十一，螺蛳粉占据了TOP20快餐产品的半壁江山。在螺蛳粉的产地柳州，李子奇的螺蛳粉约占柳州螺蛳粉产量的1/4-1/3。
说到螺蛳粉为什么会爆火，很多人会分析柳州市政府打下的基础和螺蛳粉的味道，但李的进入实际上更为关键。没有什么比数据更真实。在李子奇螺蛳粉推出之前，淘宝螺蛳粉的月销量上限是几十万。李子奇直接将其推向百万级别，单个链接的月销售额可以达到200万甚至250万。
铸造厂的刘流食品仓库里堆满了等待发货的李子和螺蛳粉。图片来源:财经11人。
甚至可以说，李甚至为这座城市立下了汗马功劳。她还得到了进一步的机会。2020年8月，柳州市商务局与李子奇品牌达成产业战略合作关系，李子奇当场宣布将在柳州投资建厂。
当然，李自凯的螺蛳粉也遭遇了争议。螺蛳粉引进后的第二年，据说李在螺蛳粉里吃了一片刀片。因为李子奇的视频本身就是自制食品的代表，许多人一度相信它，但李子奇品牌的回应更有说服力。
李首先曝光了螺蛳粉生产线，并表示生产线上装有“金属探测仪器”，订书钉和不锈钢丝经过时会报警，刀片更不可能被放过。此外，还会显示传播账号的博文和时间。李子奇·布兰德认为这是一次有意识的批量操作，并公开发表了律师声明。
当李子奇工厂的生产线检测到金属物质时，它会自动分离产品。
该品牌的大多数受众都认可这一解释，他们甚至愿意在不同的平台上更正李的名字。螺蛳粉产品的生产规模和工业化生产过程是证明该品牌清白的有力证据，即使它与李视频中的手工制作内容不同。
买李子，买乡村生活的情怀。
请问，李是自己做的吗？不是她做的。我不会吃的。
这是李子奇官方商城下的“问大家”中的一个问题，这个问题也得到了围观群众的踊跃回答。3，544名购买了该产品的人告诉它不是，并明确表示“这是一种工业化产品，李一个人做不了这么多。」
大多数消费者都知道李子奇牌螺蛳粉不是李子奇生产的。
李的大多数观众都清楚地知道这一点。你在淘宝店买的那包螺蛳粉和李视频里的螺蛳粉味道不一样，但他们还是愿意为李的螺蛳粉买单。
这其实有点奇怪。更奇怪的是，你看到的李是一个住在四川省绵阳市游仙区魏城镇一个村庄的女孩，但她在淘宝上卖的是不同地区的特色小吃，这是大家都很接受的。唯一能解释这些矛盾的原因是消费者相信李，而一切都建立在信任的基础上。
李子奇产品线来自全国各地。
我的朋友卡门是李的粉丝。她不仅买了她的螺蛳粉和牛肉酱，还买了藕粉和花糕。她知道李的产品都是工业化产品，是代工厂生产的，但她仍然愿意购买。
我买它是因为我看了她的视频，视频很好看，真的很擅长工作。至少她的视频是有说服力的，所以我认为她的供应链应该是可信的。我买了吃了。我吃了之后感觉很好，所以又继续买了。因为螺蛳粉不经常吃，所以我觉得没有必要换品牌，所以我会一直吃。
在螺蛳粉品牌中，李子奇螺蛳粉的包装设计也比较年轻化。图片来源:消费者报告。
毫无疑问，李子奇品牌的原始受众是她的粉丝。在螺蛳粉爆品出现之前，她的粉丝可以在一年内为她的店铺贡献7100万的销售额，直到爆品的口碑发酵才带来了更多的顾客。但直到今天，大多数消费者实际上购买了该品牌的产品，因为他们对李的信任和喜爱。
这就像哔哩哔哩的弹幕氛围和微信的内容社区一样，其他平台想要但很难模仿。在网红不断翻车的当下，李不带货、不接广告，开创了内容创作者的新变现模式。牙签牛肉的做法
然而，变现模式非常容易模仿，但李自凯IP的知名度和信任度却难以复制。即使其他视频创作者想实现自己的品牌，他们的吸引力可能远不如李子琪。
李可能是世界上最成功的品牌代言人。
李无疑是一个商业品牌，销售工业化产品。但是，在其IP代言人的加持下，该品牌可以给人们留下原始、自然、手工制作和卓越品质的印象，并吸引更多的人购买该品牌。
品牌是工业化生产，消费者购买的是工业品。众所周知，李子奇是一个远离山村生活的工业品牌。不过，消费者愿意给李“一键三通”。在购买李品牌的商品时，他们购买的是美味的食物，这也是对遥远生活的向往。
