一颗果子的双11: 从群演到主角
文字:邓乐
来源:南方之窗（ID: South Reviews）
当主播陈洁·琪琪大喊“让我们欢迎琪琪·田强叔叔”时，田强迅速上前。工作室里强烈的灯光让他突然紧张起来。他略显生硬地挥了挥手，对着前方说了声“大家好”。工作人员轻轻地把他扶到中间，轻声对他说:“田叔叔，相机在这里”。
他开始回忆他提前写在三页信纸上并在广播时反复排练的台词-
“大家好，我是田强，来自中国猕猴桃之乡陕西省眉县...首先我想说的是，我很高兴参加天猫双11的“多一个农产品”活动..."
田强在直播中的手写台词
他看重播时有点恼火。由于紧张，这些台词磕磕绊绊。
为了这宝贵的三分钟，他一路下山。
01
与猕猴桃结缘，赚得第一桶金。
1994年，春风刚刚过去。二十出头的田强是县农村商业银行的一名司机。这是一份好工作，你不用工作，你经常跟随领导左右，日子稳定而滋润。有一次，他派领导到邻县视察时，偶然遇到了当地的一位村民。聊天时，对方说他在种植猕猴桃，很有市场，一年能挣8000多元。当时，田强从未听说过猕猴桃，但他被这个数字震惊了。他当时的月薪只有200元，同期县公务员的收入只有300多元。
他向对方要了一棵果苗，抱着试试看的想法带回家。他家住在县城边上，有一块10亩的闲置土地。他想尝试一下。没有经验和技巧，一切都是从0到1的摸索。幸运的是，他的工作很闲，没有沉重的家庭负担，因此他可以在周末和节假日腾出精力照顾果园。第一次种植的猕猴桃有3-4年的结果期，要经过漫长的等待。1998年，果树开始结出一些果实。到1999年秋天，他获得了真正的丰收。现在看来，他最初的种植方法非常粗放，种植了现在已经脱离主流的品种“秦美”，心绿、头大、皮糙、味酸。水果很少，更不用说丰收了。但没想到一个商人上门把他所有的水果都打包了。这次尝试带来了3000元的实际收入，接近他一年的工资。
田强
他自然想继续下去，但他的父亲旗帜鲜明地反对。父亲认为一次赚钱是侥幸，下次可能就没有这么好的运气了。这种观念也是当时大多数村民关心的问题——种植猕猴桃投资大，需要浇筑水泥钢绞线和搭架子。大多数村民担心这会破坏土地。最后，如果没有人来收集它，这种水果不会持续很长时间，不像苹果和梨。如果它在枝头变软腐烂了，我们能怎么办？
当时，田强的想法不是很坚定，他不敢把所有的希望寄托在这个丑陋的桃子上。他和父亲分开了，带着分开的钱去了一个很远的地方。千禧年伊始，对于年轻有活力的年轻人来说，远方比重复父辈面朝黄土背朝天的命运更有吸引力。就这样，我漂泊了十年。
这十年也是梅县猕猴桃产业蓬勃发展的时代。第一批吃螃蟹的人擦了擦嘴，后来者很快跟上。从秦梅、海沃德到徐翔，品种不断创新，猕猴桃种植技术日趋成熟。今天，如果你开车在梅县县城周围行驶，风景出奇地均匀，道路两旁到处都是矮小的猕猴桃果园，几乎看不到其他作物。据统计，梅县猕猴桃种植面积占全县总面积的四分之一，梅县猕猴桃产量占全国的15%。
将近四十岁时，在外漂泊了十年的田强决定回家种猕猴桃。他把余生的希望寄托在这个丑陋的小桃子上。
02
在最好的年份，出现了危机。
陕西省眉县位于秦岭主峰太白山脚下。曾经，贫穷让这里的人们不断从土地上寻找机会。人们种植了苹果、梨、辣椒和甜柿...但都没有结束。也许是因为水土的原因，也许是因为氛围的原因，各种作物总是流行几年，让少数人能赚一点钱，他们在市场竞争中被击败，被村民抛弃在致富的想象之外。
但不偏不倚，眉县成了猕猴桃的优生区。这里有适合猕猴桃树生长的平坦地形和优质水源，气候特别适合猕猴桃的生长特点。眉县位于渭河以南，较北岸温暖，冬季不会出现严重的冻芽现象。同时，这里的气温比南方低，有利于果实休眠期间营养物质的积累。各种条件使梅县猕猴桃的口感和含糖量都很好。
梅县地势平坦，位于太白山脚下。
一个普通果农通常种植3亩左右，每亩年产量4000公斤至5000公斤。2012年前后，当地猕猴桃能卖到7元一斤。那些年，村里大多数家庭每年靠猕猴桃收入10万元。
回到田家寨村后，诚实的田强被村民们选为生产队队长。每天，他都在思考如何让眉县的猕猴桃更上一层楼。他开始频繁往农学院跑，邀请专家给果农授课。他还四处打听十里八庄哪里有好的猕猴桃。请过来和我们分享。专家讲了很多理论，大部分果农都困了，他就和专家沟通，调整讲课重点。农村土专家用朴实的白话，大家认真听讲，鼓掌叫好。例如，将菜籽油留下的油渣倒入土壤中可以增强土壤的肥力；抹去新长出的枝条上多余的芽，可以使枝条的养分供应更加充足。农业科学理论与农村本土方法的结合，客观上促进了当地种植技术的逐步提高。
田强和当地果农在一起。
田强仍然记得那些年果农的傲慢。当收到货物的商人来时，果农抬起下巴询问价格。如果对方报了一个不满意的数字，他会一言不发地转身离开。因为他们知道源源不断的商家正在赶来。梅县周边产区冒充品牌猕猴桃的现象层出不穷。也有来自全国各地的人来到眉县学习猕猴桃种植技术，从邻近的县市到河南、山东、湖南、湖北甚至西藏，渴望将猕猴桃搬到高原上。
但是田强已经敏锐地意识到潜在的危机。大多数收货的商家都是按人头来判断的，这使得一些果农过度使用膨大剂。同时周边地区种植户较多，收购价格连年波动。长此以往，眉县的猕猴桃很可能陷入竞争沼泽。
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他意识到，粗放种植只能生产出质量差的水果，从长远来看，这注定会在竞争中失去优势。只有走优质路线，才能与别人形成差异，才能走得长远。2017年，他联合十几个有相同理念的果农成立了合作社，试图走一条不一样的精细化种植之路。
03
走艰难而正确的路，寻找被看见的可能性。
风向从2017年突然变了。那年秋天，过去蜂拥而至商人来晚了，数量突然减少。田强很高兴自己做出了正确的选择。但一个不可回避的事实是，正确的选择也是艰难的选择。
精细种植贯穿从播种到结果的每一个环节。猕猴桃幼苗雌雄异株，花粉重而气味轻，不利于自然授粉，必须充分进行人工授粉。然后，要规范使用营养液，严格使用国家认可的植物生长调节剂；还要增施有机肥；合理装载，提前摘下奇形怪状的小果。除了需要投入更多的精力之外，还需要投入更多的经济成本。例如，有机肥通常需要两三年的时间才能使土壤肥力发生明显变化，而将这种变化转化为市场认可和良好的价格则是一条漫长的道路。
这对于注重实际利益的果农来说更不能接受。田强到处推广合作社的精细种植方法，经常收到反馈:田先生，你说的当然好，但我们负担不起。光芒万丈是什么生肖
猕猴桃果园
大多数买家只看水果的大小，只要卖得好，就能卖高价。甚至一位果农告诉田强，他宁愿选择种植有化肥残留物的猕猴桃。你可以卖3元，我甚至可以卖2.8元。如果你种的是优质水果，别人只收3.2元。如果你计算成本，所有傻瓜都知道如何选择。
田强一再告诉果农，他们应该着眼于长远而不是眼前的利益。对方说，之后的事，谁也说不准。因为困难，也有一些果农一开始跟着他走，但走着走着就不走了。
田强知道让果农改变主意的最有效方法是打开销售渠道。让优质猕猴桃找到广阔出路。卖个好价钱自然会改变果农。然而，在这个竞争激烈的数字时代，让自己的好货被看到太难了。
今年天猫双11联合阿里巴巴发起“多一个农产品”助农倡议，邀请淘宝主播在直播间多带一个农产品，让农产品从后排到前排三分钟唱主角。希望通过这种方式，让更多珍贵的农产品走出田间地头和大山，得到更多的关注和喜爱。
天猫双11发起“多一个农产品”倡议。
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天猫双11这样的超大规模消费市场是无数商家和数百万消费者关注的焦点。在喧嚣中，农产品很容易被淹没在其中。阿里巴巴为农产品留出了一个小舞台，展现了可贵的善意和温暖。
活动期间，来自欠发达地区的1500多种优质农产品和田强的猕猴桃一起进入淘宝直播间，在3分钟内成为主角。
这对田强来说是一个来之不易的机会。此前，他不怎么看直播，更不用说走进直播间了。他担心自己笨手笨脚，搞砸了，辜负了村民的期望。最终决定试一试源于我内心的信念:真正的好货值得被更多人看到。
田强走进陈洁琪琪的客厅。
11月5日，他从眉县出发，乘坐高铁，换乘汽车。千里之外，我来到了陈洁·琪琪在杭州的直播间。
仅仅3分钟就可能改变一个猕猴桃的命运。
