5万件3小时售罄！曾经年入20亿乐百氏AD钙奶“杀”回来了！

来源:品饮汇观察（ID:饮品秀）

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短短三个小时，首批5万件AD钙奶就被网友空一扫而空，这不仅让品牌感到惊喜，也让我们重新审视这个曾经火遍全国的品牌。

毕竟，一个品牌要“消失”20多年并不容易。然而，在长期缺席后，稳健AD钙奶仍然吸引了很多关注。这个曾经的中国牛奶酸奶第一品牌，借助国潮和品牌力，让不少80、90后消费者重拾童年记忆。

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3小时售罄，乐百氏重启AD钙奶。

2023年12月27日，乐百氏小红书、微博等社交平台宣布“AD钙奶回归”，并于28日晚7点正式发售。仅仅三个小时，第一批5万件产品就被闻讯而来的消费者一扫而空空。

这个传奇品牌以其出人意料的销售形势，瞬间将人们拉回到30多年前，并将他们带到了乐百氏的时代。

1989年，乐百氏与华南理工大学、中山医科大学、广东医学院联合研发生产了乐百氏（乳酸）牛奶，这是当时国内唯一的一款乳酸菌混合饮料。

随后几年，乐百氏在牛奶酸奶的基础上不断创新，自1993年以来连续六年稳居全国牛奶酸奶市场第一的位置。

1995年6月，乐百氏推出新一代含钙牛奶酸奶，比娃哈哈的AD钙奶早了一年。

1996年起，乐百氏先后推出AD钙奶、双歧AD钙奶、颗粒水果AD钙奶、草莓AD钙奶等一系列牛奶酸奶产品，并邀请众多明星作为代言人登陆央视、湖南卫视等电视台，成为当时知名的国民品牌。

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1999年，乐百氏迎来巅峰时期，营收突破20亿，其AD钙奶也成为中国低龄儿童喜爱的饮品。

2000年，达能投资23.8亿美元收购了乐百氏92%的股份。之后，由于种种原因，这个曾经的头部酸奶品牌开始慢慢退出市场。

◎来源:小红书用户@Reneen-

直到2016年，稳健被盈透控股收购，正式离开达能集团，回归国内市场。2023年，乐百氏宣布重启AD钙奶产品线，一上市就大获成功。

“重启乐百氏AD钙奶的主要原因是消费者的高度认可和喜爱。”乐百氏品牌营销总监段炼告诉品银汇，自从乐百氏品牌回归中国后，消费者一直在通过各种方式留言询问乐百氏AD钙奶何时回归。为了重现经典，满足消费者的需求，乐百氏决定在2023年重启AD钙奶项目。

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再造经典，乐百氏叫好又叫座。

对于已经从公众视野中消失了20多年的乐百氏AD钙奶来说，重新回到公众视野并不容易。

“在决定重启AD钙奶项目后，面临着许多挑战，包括配方信息的丢失、老员工的缺席和包装图像的模糊。”乐百氏品牌营销总监段炼坦言，从重启到正式发布的三四个月时间里，乐百氏从全网网友那里收集信息、召回瓶型，并寻找当年乐百氏的R&D员工。经过多次实验，原始配方和包装终于成功复刻。

为了更好地还原经典，保证正确的口味，在小红书于去年12月28日正式上线之前，乐百氏还对其进行了小规模的灰度测试。在结果达到预期效果后，稳健AD钙奶终于推出。

在决定重启AD钙奶项目后，乐百氏其实还有另一条路可以选择，那就是使用市场上其他品牌的AD钙奶配方进行生产，但乐百氏选择了一条更艰难的路，也是一条更有意义的路。

“我们只有一次机会，必须确保最大程度地还原产品的味道。”乐百氏品牌营销总监段炼告诉品银汇，尽管乐百氏是许多消费者的童年记忆，但乐百氏AD钙奶要想在众多国产品牌中站稳脚跟，必须能够一击命中消费者的需求点。

1月15日推出的第二波强劲AD钙奶降价幅度很高，仅依靠Tik Tok和小红书等在线渠道，其销量就已超过500万。

◎来源:小红书用户@The one

品饮汇在乐百氏Tik Tok官方旗舰店看到，其产品（主要是AD钙奶）的销量已超过17.8万件，平均好评率超过95%。最受欢迎的单品是绿瓶旋风盖AD双歧因子钙奶。许多消费者留言说，乐百氏AD钙奶的还原度非常高，这与他们小时候喝的酸甜口味完全相同。

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创建另一个健壮的

在线上取得巨大成功后，致力于创造更多辉煌的乐百氏自然将目光投向了线下战场。

在选择回城的第一步，乐百氏就将目光瞄准了乐百氏原有的重点市场，并在短短几个月内成功打通了京津冀的豪享来零食店、711便利店等渠道。

“此次，乐百氏将以华北地区为核心市场，在华东、东北、西南等重点区域进行布局。”乐百氏快速消费品业务部总监陈庆洪表示，乐百氏钙奶将聚焦北京市场，在全国范围内开展招商，并加强市场布局，增加重点市场的渠道密度。

◎来源:小红书用户@京京京京京

除了分销和现代渠道，乐百氏还与折扣零食品牌和社区团购平台等新零售业态建立了合作，并进入了好享来和迪雅迪雅等折扣零食渠道。毕竟，从增长趋势来看，2021年至2023年，便利店零售额分别比上年增长16.9%、3.7%和7.5%，而同期超市零售额仅增长6.0%、3.0%和-0.4%。

除了渠道建设，乐百氏也在构建更丰富的产品矩阵。

乐百氏品牌营销总监段炼告诉品饮汇，除了两种口味的AD钙奶外，更具差异化的乐百氏颗粒AD钙奶也将于6月与消费者见面。同时，围绕健康消费和大瓶装趋势，乐百氏还计划推出低糖版、无糖版AD钙奶和大瓶装AD钙奶，延伸出更多口味以满足不同消费者的诉求。

◎来源:小红书用户@京京京京京

与此同时，围绕国民品牌“稳健”，品牌主们仍在构建真正属于品牌本身的核心价值，与消费者沟通并构建更适合他们的生活方式，并在国货复兴的浪潮下保持活力，希望在最短的时间内让稳健重回巅峰。