无糖茶打响价格战，几家欢喜几家愁

随着夏季的到来，关于瓶装饮料的争议再次开始。摊鸡蛋饼

作为近年来最显著的品类，无糖茶饮市场依然繁荣。根据即赢数据，2024年4月至5月，无糖即饮茶整体销售额较2023年4月至5月增长14.26%。从市场份额来看，无糖即饮茶在整体饮料品类中的市场份额同比增长26.17%，超过同期10%以上的销售增长。

随着竞争的日益激烈，降价潮也如期而至。

老品牌的价格稳步下降。在一些超市，500毫升东方叶乌龙茶和黑乌龙茶的零售价已降至4.2元/瓶，而900毫升东方叶乌龙茶和青橙普洱茶的口味已降至6元/瓶。如果购买量足够大，有可能在电商平台上买到单价不到6元的900ml东方树叶。

新品牌也不甘示弱。487ml的“熟透”梅花乌龙茶已降至3元/瓶。在一些超市，500毫升的茉莉花茶甚至达到了2.8元/瓶...

自2023年疫情爆发以来，无糖茶饮已成为快消饮品领域毫无疑问的热门品类。随着众多品牌的涌入，各种口味和规格层出不穷，日益拥挤的无糖茶饮赛道即将迎来更多内卷和激烈竞争。

纷纷降价，谁最强？

总的来说，无糖茶的价格一直在小幅下降。基于instant win品牌的CT数据，尽管大型产品的数量和份额有所增加，但零件的平均价格有升有降。然而，在过去的一年里，无糖茶的平均价格呈下降趋势。这背后的原因是，一方面，大规模产品拉低了100 ml的平均价格；另一方面，在旺季来临之际，大量产品也加入了促销降价的行列。

无论是主动选择还是被动应对，在这一轮降价潮中，表现最为轰轰烈烈的当属中腰品牌。炒白菜

根据速赢品牌的CT数据，我们可以看到许多熟茶和水果以及三得利产品已经进入顶级SKU的行列，其平均价格在排除500毫升以下的小包装产品后低于中位价格。其中让茶降价幅度占据前三位，500ml让茶高山乌龙茶均价较中位价下降14.62%。此外，970ml茉莉味的“熟果”茉莉龙井茶均价也比中位价低9.53%。

除了三得利这个老品牌之外，新品牌也表现出了在水果成熟和茶叶制成时降低价格的巨大努力。然而，也可能存在隐藏的风险。毕竟，与传统品牌相比，新品牌通常在渠道和定价管理方面经验不足，也可能面临更多的无序定价和破发定价问题。

然而，在降价的高风险下，给品牌带来的收益也非常显著。在4-5月份市场份额TOP15的SKU，“知止五龙500毫升的熟栀子以751.08%的显著增长率挤入农夫山泉和三得利的市场份额榜。

在“成熟水果”异军突起的背后，可能还有另一个值得关注的产品机会——“成熟水果”知止·龙武·魏志骅是SKU TOP 15中唯一添加了代糖（赤藓糖醇）的产品，这也可能表明“代糖无糖茶”在“纯茶”产品的竞争中可能会有很大的增长/[

也正是基于细分口味的成功，2019年成立的新品牌“果熟”一举冲进品类前三。根据即赢品牌的CT数据，2024年4-5月，CR13（品类中最大的13个品牌的集中度，CR13的市场份额》97%）排名第三，仅次于农夫山泉和三得利。

东方树叶全力押注900ml瓶装。

与中腰部品牌的激烈内卷相比，在无糖速溶茶领域占据绝对领先地位的农夫山泉似乎要冷静得多。

由于产品规格多样，东方树叶已经形成了阶梯形的产品价格。从100 ml均价来看，500ml和900ml产品价格存在明显差异，900ml系列产品价格有明显下降趋势。

用钱包投票的消费者也很快意识到了这一趋势。由于东方树叶500ml系列产品每100 ml的平均价格明显高于其900ml系列产品的平均价格，因此东方树叶900ml系列产品的市场份额不断上升，而500ml系列产品的份额开始明显下降。

根据即赢品牌的CT数据，城市级大卖场+超市业态的TOP15 SKU排名增长率的变化也可以验证这一趋势。在农夫山泉的东方叶系列中，原茉莉花茶500ml和原青桔普洱茶500ml的市场份额同比下降，而原茉莉花茶900ml和原青桔普洱茶900ml的市场份额有所上升，反映出规格和性价比的变化正在逐步改变消费者的购买习惯。

这可能也是市场向大瓶规格方向发展的必然过程。从去年6月至今年5月各种规格的市场份额变化统计来看，350ml-600ml的常规瓶和600ml-1250ml的大瓶市场份额变化较大，大瓶装产品正在持续占据常规瓶装产品的市场份额。

在大品类趋势下，如何降低同一品牌间不同规格产品的份额，或将成为东方树叶需要面对的“内卷化”挑战。

有的人涨了十倍，有的人接连疲软。

除了价格，另一个体现品牌竞争力的观察角度是渠道。

根据instant win品牌的CT数据，从反映SKU在市场上的广度和质量的“数值营销率”和“加权营销率”来看，农夫山泉的整体表现处于前列并越来越稳定。即使是900ml黑乌龙、900ml乌龙茶、900ml青橙普洱等新品，无论是数值市销率还是加权市销率都有不错的表现。

相比之下，三得利作为无糖速溶茶领域的老牌玩家，在渠道建设上似乎略显乏力。不仅数字分发的同比增长率略有下降，而且代表分发质量的加权分发率也同比下降，这可能意味着它受到了更严重的竞争的挤压。

同时，还有一款来自统一、果熟、袁琪森林等中腰品牌的产品，其中“果熟”同比增长超过600%；从加权市场传播率来看，水果成熟的知止乌龙仍以超过280%的同比增长率排名第一，还有一款产品进入了TOP15。

当我们聚焦高端市场和下沉市场时，可以发现无糖速溶茶的消费习惯也具有很强的统一性，消费者对品牌和产品的偏好基本一致。

在一线+新一线+二线城市组成的高速城市中，东方树叶900ml产品有不错的涨幅，导致500ml产品普遍下滑。不过三得利的多款产品都出现了非常明显的下滑，只有1.25L产品表现相对坚挺。“成熟水果”500毫升的明星产品“知止龙武支子华为”再次以超过600%的增长率闯入榜单。鸡腿饭图片

在三线及以下城市组成的下沉城市市场中，SKU TOP 15仍被农夫山泉、三得利和“果熟”三个品牌占据。不过，三得利两款500ml产品的市场份额下滑幅度均超过50%，1.25L产品下滑幅度达到23.03%。

与此同时，“熟果”在下沉市场的表现更为显著。不仅有两款产品进入榜单，其明星产品知止乌龙的同比增长率也高达988.4%。

在极其复杂的无糖茶饮市场中，今天的价格战可能只是一个开始。有市场分析指出，一方面，目前很多品牌的产品价格已经被击穿，另一方面，品牌也需要支付更高的渠道费用。

这是一场品牌、渠道建设和成本能力的综合较量。在各大厂商对新增长和新市场份额的迫切渴望下，如此激烈的竞争格局可能会成为未来的常态。（本文首发于钛媒体APP作者|谢璇编辑|郁芳）