维他奶，恢复中国大陆市场？

即饮豆奶公司维他奶国际正在走出中国大陆市场疲软的困境。从日前披露的2024财年盈利预测来看，中国内地市场的营业利润大幅增长，带动了公司整体利润增长。

然而，83岁的团长罗友利的心脏病并没有完全消除。尽管他去年帮助他的女儿罗坐上了副董事长的位置，但他能否安全接班还需要很长时间的考验。

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收复失地的正式要求

即饮豆奶维他奶国际（00345.HK）正在中国逐步收复失地。

5月17日收盘后，公司披露盈利预测称，2024财年（截至2024年3月31日）中国内地业务的营业利润大幅增长，带动公司整体利润增长。权益持有人应占溢利将录得1.06亿港元至1.26亿港元，较上一财政年度增加约132%至176%。

这是由于公司在中国大陆市场的销售执行得到改善，贸易推广和运营费用得到有效管理，业务效率和整体收入得到提高。

2021年7月，维他奶深陷重大公共事件，中国内地市场重挫。产品被下架，品牌崩溃，突然达到冰点。2022财年（截至2022年3月31日），中国内地市场收入暴跌23%至38.38亿港元，导致营业利润巨亏3.4亿港元。本财年，公司股东应占溢利亏损1.59亿港元，为上市26年来首次亏损。

当时，一些分析师认为，该公司至少需要三年时间才能完全恢复中国大陆市场。

过去几年，在公司的鸵鸟策略下，始终难以摆脱“污点”标签。同时，在复杂而激烈的快速消费品市场中，我感到有些无力。

公司在产品上绞尽脑汁，产品形态从利乐包装向大容量包装转变，并深耕豆浆和柠檬茶两大产品赛道。到目前为止，它还没有恢复到巅峰时期。

2021财年，中国内地市场收入为50.08亿港元，占公司总收入的66.6%，为历年最高。

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大陆官员频繁更换。

维他奶国际崛起于香港，上世纪90年代北上内地。如今，中国内地市场是该公司最大的收入来源。在这个公司赖以生存的市场上，7年来已经换了4位首席执行官。

在重要市场频繁更换高管并不是一件好事。此外，豆浆市场的竞争如此激烈。豆奶粉之王维维开启了即饮豆奶和即饮豆奶新势力豆豆的疯狂市场，一步步威胁着维他奶的市场地位。白金酒价格表

维他奶国际大陆官方的变动始于2017年10月。那一年，在公司工作了13年的中国区总经理（CEO）袁杰离职。

销售出身的袁杰将维他奶业务从华南地区推广至全国，使中国内地成为公司发展最快、规模最大的市场。在他离开的半年前，中国区发生了一场人事地震，全国销售总监、华南销售总监陈等8名老干部先后离职。

继袁杰之后，该公司首席执行官陆陶博曾短暂担任了四个月的中国内地总裁。后来，曾在强生、达能等企业担任高管的钟庭怡被任命为新一任中国区首席执行官，旨在继续推动中国内地市场的业务增长。

钟面临的挑战非常严峻。随着内地市场营收占比不断提升，行业竞争日趋激烈，增速有所放缓。而且在他的短期内，还有三年的特殊情况。

2021年7月，维他奶国际陷入舆论风波中心，内地不同渠道的产品被下架，品牌形象严重受损。钟廷义选择了离开。

今年年底，曾在百事可乐、徐福记和玛氏担任高管的苏强被公司任命为中国区首席执行官。在关键时刻，他在品牌形象重塑、产品创新和渠道修复等方面做出了巨大改进。在产品方面，苏强在任内推出了燕麦奶和柠檬茶新品，并推出了无糖茶饮赛道。

在多种措施下，企业经营明显好转。2023财年公司营业收入达63.41亿港元，同比下降2%，权益持有人应占溢利4600万港元，一举扭亏。其中，中国内地市场实现营业收入35.09亿港元，同比下降9%，实现营业利润0.46亿港元。

2024财年中期（截至2023年9月），公司营业收入为33.91亿港元，权益持有人应占溢利为1.63亿港元，同比分别增长-7%和15%。其中，中国内地市场收入为19.62亿港元，营业利润为1.9亿港元，分别同比增长-11%和36%。

今年4月，苏强提交了辞呈，维他奶国际找到了另一位行动迅速的老将王栋担任中国大陆首席执行官。王东曾经是特百惠中国区总裁，从跨界卖家居用品到卖豆奶。

这也意味着，新教练将全面掌管维他奶的业务板块，维他奶的业务板块占比近60%，年收入超过30亿元。这包括维他奶品牌和维他奶系列品牌在中国大陆市场的生产、销售和品牌建设。

在2021年12月主题为“后疫情时代商业数字化重构”的分享会上，王东曾表示“消费者是推动数字化转型和数字技术应用的关键”，他还认为公司除了提供Z世代喜欢的产品外，还应该迎合他们的价值观，占领他们的心智。

现在，对于希望接管维他奶中国业务的王栋来说，摆在他面前的挑战或机遇之一是提升维他奶在中国内地市场的表现。

随着维他奶大陆新任主教练任命的靴子落地，王栋未来将如何实现上述打法和目标，与维他奶集团高层和家族成员将碰撞出怎样的“火花”，我们拭目以待。

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小心交接

作为香港本土家族企业，维他奶国际的家族传承悠久、严格、谨慎。

1940年，罗桂祥创办了维他奶国际公司，这瓶豆奶成为当时低收入群体替代牛奶的重要饮品，在香港风靡一时。

在经历了艰难的创业之后，豆浆业务逐渐有了起色。在接班人问题上，罗桂祥一直在考验自己的子女。直到1967年，六子罗友礼才进入他的视线。龙眼肉粥

28年后，罗友礼于1995年从父亲手中接过公司的帅印，正式执掌这家豆奶企业。

在罗友礼手中，维他奶不仅走向了国际市场，更重要的是抓住了在中国内地发展的机会。

今天，与我的老父亲一样，企业继承的重要事件也摆在罗友礼的面前。2023年，他82岁。谁会是第三代？成为各界关注的焦点。

伊人宝

去年11月22日，公司非执行董事罗获委任为董事会副主席。罗现年48岁，是罗友礼的女儿。当时有媒体问罗友礼是否已经决定交棒退役。他说，这种传承是渐进的，在未来两三年内，“我的心和观点将逐渐移交给罗

罗自2017年起担任本公司非执行董事。他拥有麻省理工学院和康奈尔大学的工商管理和科学学位，并拥有全球资产管理公司的工作经验。

罗友礼暂时还不愿意完全放手。一方面，可能是香港家族企业一向严谨谨慎。另一方面，中国大陆市场面临复杂的市场竞争环境，尚未完全恢复高增长。

在即饮豆浆市场，维他奶多年来一直占据榜首，约占40%的市场份额。但随着伊利、雀巢、蒙牛以及新兴品牌的进入，行业格局正在发生剧烈变化，其中豆类市场份额已达20.7%。

最大的“心病”仍未去除，罗友礼仍不放心。