“窖主节”浓烈升级 酒企加码C端战略破局年轻化

奥尔良烤鸡

文:胡可路

来源:新华网

随着消费升级浪潮的到来，大众对白酒产品的需求发生了重大变化，更加注重产品品质，年轻消费者成为市场消费主力。在此背景下，白酒企业加大了对C端的布局和探索。抢占C端流量已经成为白酒品牌竞争的新趋势。

猪肝的做法

第110届全国糖酒商品交易会期间，众多酒企针对C端消费者推出营销创新活动，成为糖酒会的一大亮点。其中，继2023年之后，泸州老窖股份有限公司今年再次在成都举办“窖盛典”，用数字营销加深消费者与白酒文化的链接，足见其强化C端培育、决胜未来的决心和信心。

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打造特色消费场景“窖主节”，全面升级

中国酒类协会发布的《2023年中国白酒行业消费白皮书》显示，白酒消费主体呈现代际交替的特点，年轻消费者正逐渐走上白酒消费市场的“舞台”。在新的消费时代，企业的突破口在于抓住年轻消费者的心。这一点在今年的糖酒会上也得到了充分的体现。非遗体验、艺术市场、国风表演、音乐视听、展览+文化之旅、展览+美食...糖酒会将从单一的展会逐渐演变为多日的节日活动，构建消费特色场景，吸引更多年轻消费者参与互动，品牌和产品有更多的方式和渠道与消费者面对面交流。

3月16日至20日，2024泸州老窖股份有限公司窖藏节成都站在贵溪生态园举行。泸州老窖股份有限公司一改传统的开春糖方式，将活动搬到园区，打造了窖主茶座、非遗戏块、露营等特色场景。同时，还有沉浸式环幕剧、互动游戏体验、演唱会等特色表演与年轻消费者互动。

在地窖茶馆喝茶品酒，体验成都人的“轻松感”。

费祎·万乐街区

据悉，本次“大师节”成都火车站活动为期五天，泸州老窖生肖酒、瓶装年份酒、城市联名酒等七款商品悉数亮相，消费者可在专属主题馆了解品牌文化故事；非遗街区呈现非遗酿造技艺和非遗美食，泸州老窖股份有限公司福利官“麒麟临”也将为全场观众发放福利。

泸州老窖重新定义了与消费者的关系，为喜欢泸州老窖的人赋予了一个独特的身份——“窖主”，以沉浸式的浓香体验和文化表达推动年轻消费者的互动体验，与“窖主”的联系更加紧密。“窖主节”不仅是泸州老窖股份与消费者深度互动、让浓香文化“破局”的品牌IP活动，更是加强了“窖主”与“窖主”、窖主与品牌之间的精神纽带。

“今年是泸州老窖传统酿酒技艺代代相传的第700个年头。”泸州老窖股份有限公司销售有限公司书记、总经理张彪表示，去年以来，泸州老窖股份有限公司加速数字化营销时代，五大项五码产品全面上线，以积分、红包、抽奖等福利回馈广大窖主。泸州老窖股份有限公司的会员制将进一步升级，进入更多城市，拉近与消费者的距离。

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C端为什么成为中国白酒的新追求？

白酒已经进入股市竞争时代，这是业内的共识。白酒新一轮高质量发展有两个重要特点:一是回归品质，表达品质；二是关注消费者，深耕C端。如何持续创新，创造社交场景，赋予情感价值，通过有效渠道直达年轻消费者，对白酒企业提出了更高的要求。

业内人士指出，当前C端消费呈现出更多新的消费特征，包括价值观更加多元、语境更加复杂、服务链更加强调系统、体验更加具体等。C端的竞争是中国白酒的终极竞争。

一线名酒将营销中心转移到C端，为C端建立了更精准的品牌传播和营销体系。近年来，泸州老窖股份有限公司在数字化、智能化领域快速布局，实现了从“三码合一”到“五码合一”的系统升级，在数字化领域取得长足进步。2023年，泸州老窖开启数字化元年，核心单品五码产品上市，全链路数码扫码应用落地，有效提升数字化精准营销效率。

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在360°沉浸式环幕秀中，酒窖主人身临其境地体验了“活的双国宝”的魅力。

针对当前白酒消费需求个性化、流量模式分散化、交易场景多样化的趋势，泸州老窖基于DTC战略，在泸州老窖建立了消费者生命周期运营模式和会员运营体系。“窖节”是泸州老窖股份有限公司“激活”会员制的积极实践。在窖藏节中，以线上为平台的泸州老窖会员，可以真正获得线下更感性的互动体验。泸州老窖股份有限公司通过“窖节”与消费者同频共振，为行业提供了集数字化智能营销和体验式营销于一体的示范案例。

无论是基于产品和生产的数字智能化建设，还是消费层面的创新，都是泸州老窖股份在数字智能化建设上的积极实践。面对新的消费时代和消费者的新需求，泸州老窖以“活的两个国宝”为背景，以“数字导航”为切入点，不断推进产品、消费者、渠道客户的数字化，提升消费者的互动体验，满足消费者日益多样化、品质化的消费需求。

从B端到C端，是中国白酒高质量发展的起点。相信时间会告诉我们2024年泸州老窖股份如何继续拥抱年轻人，推动数字场景的创新应用。