近日，路透社旗下的IFR称，新茶品牌王霸茶吉预计今年赴美上市，预计最多融资3亿美元(约23.4亿港元)，花旗银行和摩根士丹利将负责上市事宜。蓝鲸财经记者就此事向王霸查基求证，公司相关负责人拒绝就此事做任何表态。

据天眼查了解，王霸茶记已获得两轮融资。2021年1月，王霸茶记获得由XVI和复星集团联合领投的1.6亿元人民币的一系列融资。2021年5月，王霸茶季获得来自燕石和的1.6亿元融资。

值得一提的是，这是王霸茶吉第二次被报道上市。2023年7月，彭博报道称，包括米雪冰城、茶白道、上海阿姨、顾铭、王霸茶记和新时沏在内的六个茶叶品牌正在寻求海外上市。据指出，王霸查基将申请在美国上市。

现在回过头来看，这份报告中提到的四家新茶企，米雪冰城、茶白道、沪上阿姨、顾铭，都已经申请了港股上市，其中最先递表的茶白道已经被港交所聆讯。

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以差异化竞争突出重围

与其他新茶叶公司相比，王霸茶记成立较晚，于2017年11月在昆明开设了第一家门店。王霸茶记自成立以来，一直专注于“原叶鲜奶茶”。官网显示，大单品“博雅绝鲜”年销量超过1亿杯，占营销金额的35%以上。

当王霸茶记成立时，在新的茶轨上已经有很多竞争者了。差异化竞争是王霸茶机突出重围的关键。创始人张俊杰从两个方面思考:品牌定位和产品定位。在品牌定位上，王霸茶记选择打造中国新国风品牌，踩着国潮的上升趋势，在产品定位上定位原叶鲜奶茶，以“原茶+鲜奶”为基本立足点，以茶为主角。

王霸茶记的产品分为四大类:原叶鲜奶茶、轻果茶、鲜茶、小料，共计约40个SKU。从价格区间来看，王霸茶记将产品控制在15-20元区间。此外，商店偶尔会推出单杯8折优惠券。以“博雅绝鲜”为例，16元一中杯的价格打八折后为12.8元，符合当下消费者追求“质价比”的消费习惯。

值得一提的是，王霸茶记创立时，茶界的明星是喜茶、乃雪茶等品牌，加入了大量的鲜果和小配料。在王霸查济的产品中，鲜果产品的比例只有30%左右，多为葡萄、芒果等常见水果。弱化果味也是王霸茶戟差异化竞争的体现。创始人张俊杰曾经说过，“我打不过这个赛道，我也买不起。”怎样炸薯条

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关于规模和估值的争论

王霸查基成立后，于2020年和2021年获得上述机构投资，2023年获得美国对冲基金Coatue投资。此后，估值一举达到30亿元。

融资五年来，王霸茶记走出云南，在川、渝、浙、沪、京等地开店，在马来西亚、泰国、新加坡开店70家。

在扩张门店的同时，王霸茶记的估值并没有大幅上升。相比王霸茶纪30亿元的估值，港股IPO将有近180亿元的估值；从a股转战港股的米雪冰城，2020年投后估值已达233亿元；上海阿姨估值已超50亿元...

然而，投资银行家王认为，企业估值水平不能简单地用数字来比较。在扩张能力和盈利能力方面，王霸茶季和米雪冰城有很大差距。人参乌龙茶

根据招股说明书，米雪冰城去年前九个月实现利润25亿元。此外，2023年茶白岛利润11.51亿元；上海大妈2023年1-9月收入3.24亿。

在交流中，另一位投资人表示，虽然从云南走出来的王霸茶记讲了另一个新茶故事，但茶叶生意本身很简单，行业竞争激烈，产品迭代很快。“大众化的奶茶品牌中，一点点早期的繁荣被后来者淘汰，有的奶茶加盟品牌活不过三年。”

所以在打造网络名人的爆款产品，增加流量的同时，新的茶饮料陆续上市，以求增加更多筹码。“与盈利能力相比，短期快速上市的关键在于规模。既然茶的商业模式不值钱，如果其他茶上市，同类公司可能很难再发力。”该投资人表示。

此外，在规模化方面下了很大功夫的王霸茶记，近年来也出现了很多问题。2023年8月，贵州省盘州市市场监管部门发布文件称，王霸茶叶杜畿府西路店被检出不合格，要求整改。具体问题包括操作间存放个人物品、食品加工操作间垃圾桶无盖、仓库和卫生间设计不合理、仓库缺少捕鼠器等。

厦门市食安办也在去年8月发文称，到王霸查基湾悦城店突击检查，发现香水、柠檬的原料只有进货单据，但无法提供供应商的证照、检验报告等资质材料；厨房地漏不密封，净水器滤芯更换频率低，配料和非配料混放在仓库里。

王霸茶记的成功来自于差异化竞争战略。然而，目前，随着新茶回归15-20元的主流价格区间，产品同质化日益严重，品牌边界逐渐模糊，茶吉也面临着更加激烈的市场竞争。

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