茅台老酒战略再进阶！首开交易节、迈向国际化，以终端链接美好

文团葡萄酒团队(ID: jiuyejia 360)

策划，曲阳编审，云恒编审，云鼎编审。

自2022年11月杨柳湾论坛以来，茅台老酒的规范化、市场化布局已经走过了一年多的时间，从收藏家协会到茅台老酒收藏博物馆，从首届茅台老酒交易节到茅台老酒国际收藏家协会的成立。茅台的老酒战略正在成为“美国时代”创造美的重要力量。

3月30日，2024中国春节联谊会(第五季)暨茅台老酒大湾区交易会在深举行，开启了2024年茅台老酒战略的奋斗与美丽创造篇章。酿酒人在现场注意到，茅台酒收藏家协会释放多重信号，包括茅台老酒战略推广已进入“交易”阶段，以及茅台酒收藏家国际联谊会的成立，都在持续释放茅台老酒的巨大价值。

从第一季到第五季，跟随茅台收藏家协会的脚步，茅台老酒也在用无尽的美好为“美好生活”增光添彩，为茅台老酒空的巨大价值打开无限想象空间。

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丁雄军的第六首曲子！

茅台老酒的审美价值与生命

“中国白酒已经进入美国时代，老酒的属性符合美国时代发展的需要。它是美好生活的体现，必将迎来一个新的发展时代。”这是茅台集团党委书记、董事长丁雄军在2022年11月杨柳湾论坛上表达的期望。如今，茅台老酒进入了新的发展时代。

第一届杨柳湾论坛结束后，明确提出的茅台老酒战略迅速落地。在刚刚过去的2023年，茅台收藏家协会连续召开了四次会议，通过成立茅台收藏家协会，分批授牌茅台收藏馆，有效推动了茅台老酒“统一立体”体系的建设。花卷的做法

如今，围绕茅台老酒的发展，茅台集团已经连续六个季度召开了六次会议。酿酒商们注意到，在这六次会议中，丁雄军无一例外地亲自出席，并做出了重要的战略部署。比如首次提出构建“统一立体”的茅台老酒高质量发展体系、茅台产品收藏者的定义、茅台产品收藏馆的定义等。，这清晰地为茅台老酒的发展画出了战略路径，这也凸显了老酒战略在茅台发展中的重要性。

在2024茅台酒收藏爱好者春节联谊会上，丁雄军再次为茅台老酒的发展定调:茅台酒收藏馆，创造美好价值与生活。并提出要“三手抓”，使茅台收藏不断创造“美好”价值，创造美好产品，提供美好服务，使茅台收藏不断创造“美好”生活。

所谓“一手三抓”，是指一手抓需求，一手抓供给；一手抓发展，一手抓规范；一手抓质量，一手抓文化。丁雄军特别提到，要继续推进茅台收藏馆建设，特别是在空白色省份和经济发达城市，努力形成省份全覆盖、市县重点布局的老酒终端体系；要大力推进茅台老酒国际化，打造海外茅台收藏，构建茅台老酒国内国际市场协调发展、共同进步的新格局。

在创造“美好”生活方面，丁雄军表示，要充分利用茅台现有的优质“坛藏”老酒资源，研发主要面向收藏者销售的“坛藏酒”，打造继文化版、团购版之后的收藏版茅台；要创新打造“1+1餐饮终端”，携手酒店餐饮频道、茅台收藏馆、茅台收藏家协会，培育“老酒+新酒”氛围，打造高端形象、茅台文化、审美内涵、老酒故事的沉浸式空房间，打造更多美好的终端生活场景。李永波出什么事了

从《丁雄军》的调律中不难发现，随着茅台酒收藏馆终端建设的不断推进，茅台酒的价值正在向茅台酒收藏馆转移。通过建设茅台酒品鉴中心、茅台酒交易中心、茅台酒文化中心、茅台酒鉴定中心和茅台酒数字与现实融合中心，茅台酒收藏馆将不断创造经济价值、文化价值和生活价值。

正如丁雄军在本次茅台收藏家会上所说:“就茅台老酒而言，其自身年份的美也需要‘美’这个终端作为支撑，去创造和分享更多的美。”

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贸易节开幕，向大湾区致敬。

茅台老酒赋能“美好生活”

值得注意的是，作为茅台制品收藏家协会2024年的“开年之作”，本季茅台制品收藏家协会首次推出“茅台老酒交易节”。酿酒师了解到，本次茅台老酒大湾区交易节面向整个大湾区，集产品展示、老酒交易、品评、品鉴于一体，为消费者带来全新的茅台老酒交易体验。

这也表明，茅台老酒在“统一立体”体系建设上取得了更加实质性的新突破。贸易节现场设置了品鉴区和鉴定区。17个茅台典藏的独立展位中集成了100多种茅台老酒，两个茅台产品交易区也向公众展示和销售各种系列的茅台产品，为消费者提供了一个了解和品尝茅台老酒的平台。

酿酒人注意到，在首届茅台老酒交易节现场，强化了“买茅台老酒，去茅台收藏”的口号。茅台还利用开贸节向大众和消费者传递理念，从消费端进一步规范老酒市场秩序，让更多消费者分享老酒之美。

在深圳举办的首届茅台老酒交易节，也体现了茅台老酒对大湾区的致敬，对美的创造永无止境。

茅台和大湾区历史悠久。

1978年以来的改革开放成就了大湾区，改革开放的东风也让茅台取得了举世瞩目的发展。可以说，在改革开放的40多年里，大湾区与茅台的发展遥相呼应，茅台也与时代及时共鸣。

回顾大湾区的发展历程，1978年的改革开放，让曾经的渔村变成了今天的深市，也就是在这一年，茅台结束了16年的连续亏损，产能跨过千吨大关；1992年，市场经济浪潮全面启动，为大湾区的发展注入了新的活力。这期间茅台也在1993年推出了陈年酒；1997年，香港回归中国，大湾区的发展迎来了一个重要的推力。这一年，茅台推出了香港回归特别纪念酒...

1998年，在市场经济的浪潮中，茅台主动拥抱市场，开启了营销之路。此后的20年，大湾区一直是茅台的重要市场，也是茅台与海外市场对接的重要窗口。在很长一段时间里，每年的广交会都是召开茅台海外经销商大会的时候。除广州外，茅台海外经销商大会也在珠海和深圳举行多次。

可见，茅台和大湾区，一起走过了奋勇拼搏的道路，也一起诠释了奋斗的美学。对于茅台来说，开放是态度，奋斗是态度。是开放让茅台走出大山，享誉世界。在大湾区举办首届茅台老酒交易会，无疑赋予了茅台老酒继续以大湾区为窗口，立足国内，面向世界的战略意图。

茅台制品收藏家协会茅台制品收藏家国际联谊会的成立，也标志着茅台老酒国际化布局迈出了重要一步，这无疑是茅台老酒构建国内国际市场协同发展新格局的关键一步。

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和终端链接漂亮！

茅台收藏馆已经成为终端战略的重要载体。

从这一年多的发展来看，酿酒人发现，茅台老酒市场生态的逐渐形成和完善，也使得茅台老酒市场更加规范和系统化。

2023年，茅台收藏家协会成立后，分三批共45件茅台藏品获奖，分布在全国16个省级行政单位，初步构建了茅台藏品在国内市场的基本布局。在茅台藏家新春联谊会上，11个茅台收藏再次获奖，使茅台收藏数量达到56个，分布区域从16个省扩大到21个省、直辖市。

另一方面，2024年，茅台集团也提出每个产品要构建“一品一文化一公益一体育”的矩阵。就茅台老酒而言，按照“四个一”的标准，关于茅台老酒的公益项目也正式浮出水面。

据酒业人士介绍，茅台老酒的公益项目名称为“茅台产品收藏者清逸计划”，以茅台老酒为载体，将茅台老酒深厚的人文积淀和酒文化融入到中外文化交流的场景中，致力于促进中外文化交流互鉴，弘扬中华优秀传统文化。据悉，茅台藏家将去年茅台老酒拍卖所得的溢价捐出，作为首批专项资金注入“清益计划”公益项目。

从“立体化”的建筑体系到茅台收藏家协会的成立，从茅台收藏馆的建设到“清逸计划”的实施，不难看出，经过一年多的发展和布局，茅台老酒的生态已经初步形成，尤其是茅台老酒正在通过茅台收藏馆这个终端，将茅台老酒的无穷价值与消费者的“美好生活”联系起来。

正如丁雄军所说:“茅台收藏馆不仅是链接消费者的终端，更是创造美好生活的助手，致力于创造美好生活方式，分享美好生活。茅台收藏馆老酒资源丰富，打造了沉浸式体验和文化交流体验平台，可以满足消费者买老酒、喝老酒、品老酒、收藏老酒的不同需求。”

现场发布的茅台收藏馆运营调研报告显示，经过一年多的发展，茅台收藏馆已经成为引领中国老酒市场高质量发展的重要力量。茅台收藏馆汇聚了大量优质稀缺的茅台老酒资源，是茅台老酒品牌、文化、产品的最佳展示空室和宣传窗口。目前已有45位茅台收藏爱好者深度链接“超级茅粉”。

事实上，茅台收藏馆作为链接茅台老酒消费者的终端，在茅台老酒市场创造价值中发挥着积极的作用。特别是作为链接消费者的终端，茅台收藏馆有效提升了鉴定、收藏、销售等服务的便捷性和可靠性，致力于提供忠实、平价的老酒收藏和销售服务，充分保护消费者权益，成为推动中国老酒市场高质量发展的重要新生力量。

“从今天到未来，都是终端为王的时代。”丁雄军在茅台集团2024年度市场工作会议上指出，茅台未来长期领先的关键在终端，要“美无止境，美在终端环节”

随着不断落地，规范化、科学化运营，服务和功能的完善，分布在全国各地的茅台藏品也正在成为茅台终端战略的重要组成部分，以美好的终端环节，创造“美好”的价值观，引领“美好”的生活。