VC透露：1个水下赛道正爆发，2000亿

2024-7-4

投资人和创业者完全盯上了孩子口中的生意。

近日，婴儿食品赛道“秋田满满”和“沃小雅”同日宣布获得新一轮融资，分别为1000万美元和1亿人民币。这也是他们今年第二次获得融资，上一轮股东继续下注。

据铅笔道不完全统计，今年的婴粮赛道已经发生了十余起融资事件，有的项目甚至一年三轮。这些项目融资的背后，是真格、顺为、梅花、天图、黑蚂蚁、刘清等知名投资机构的不断押注。

“时机成熟了。”曾经认为赛道太传统、太小，好像没有新机会的投资人，发现“拐点”已经到来。消费群体的变化，加上国货浪潮，给婴儿食品行业带来了很大的变化。在消费升级的背景下，所有行业都值得重做，婴儿食品也不例外。到2020年，中国14岁以下人口将达到2.48亿。投资机构预测婴儿食品蕴含超过2000亿元的想象空间空。

机会在哪里，创业者和投资人就在哪里。一位投资人告诉Pencil，2021年，她所在的机构谈了市场上几乎所有的婴儿食品项目；据媒体报道，某婴儿食品品牌在B轮融资时，资方给出的估值是A轮的5倍。

有创业者此前告诉Pencil，一些投资机构每天至少收到两个BP的婴儿食品项目，他的朋友圈里有几十个今年准备进入这个赛道的创业者。

看来，婴儿食品将成为消费企业的下一个激烈竞争战场。在这个蓝海市场，你能跑出一个真正的大品牌吗？我们拭目以待。

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留意孩子的事。

婴儿食品赛道又掀起了一波融资潮。

12月6日，“秋田曼曼”和“沃小雅”再次正式宣布融资，这是他们今年第二次获得融资，上一轮股东继续下注。

在他们之前，还有刚刚拿到融资的菜哥乐、多何苗苗、于艾可、牛牛...据铅笔道不完全统计，今年的婴粮赛道融资事件超过十起，有的项目甚至一年融资三轮。在这些项目背后，真格、顺为、梅花、天图、黑蚂蚁、刘清等知名投资机构纷纷入市。

据铅笔道观察，与2021年之前从业者“默默发财”不同，现在的婴童食品赛道已经完全浮出水面，行业真正迎来了爆发期。腊肉怎么腌制

据华映资本估算，2023年儿童零食市场规模有望达到210亿美元，约合人民币1500亿元。从增速来看，未来五年儿童零食有望保持13.7%的年复合增长率，高于未来五年休闲零食7.8%的增速。再加上500亿的辅食市场，婴儿食品蕴含着超过2000亿元的想象空间空。

在充满想象力的市场空中，大量的投资人和创业者盯上了孩子们口中的生意。据媒体报道，某婴儿食品品牌在B轮融资时，资方给出的估值是A轮的5倍。一位投资人告诉Pencil，2021年，她的组织谈了市场上几乎所有的婴儿食品项目。过年菜谱推荐韩国菜好吃吗

机会在哪里，钱在哪里，创业者就在哪里。相比母婴其他细分市场，婴儿食品行业以高增长率和巨大的规模吸引了众多竞争对手。

“现在同行太多了。”一位相关从业者此前告诉铅笔道，今年他的朋友圈里有几十个创业者准备进入这个赛道。

据他所知，有些投资机构每天至少收到两个BP的婴儿食品项目。“现在很多人都瞄准了这个赛道，不管是营养米粉、麦片还是婴儿米饭，都是在正确的方向上，都有做儿童早餐的项目。”

“除了高兴，还是有些害怕。”这位从业者表示，“怕”的一点是，不仅企业家进入了这个行业，佳宝、小屁、亨氏、爷爷的农场等国内外食品行业头部品牌，以及方广、伊维、和龙等国内品牌，以及大众消费品领域的巨头，也同样活跃，开始在婴儿食品领域寻找新的增长点。

相对于整个零食或食品领域，婴儿食品的毛利率相对较高，人群特殊，品牌忠诚度高。所以新零售企业或者平台都想涉足婴儿食品行业。

2020年12月，蒙牛成为中国奶酪第一股妙可兰多的控股股东，儿童奶酪棒是后者的主要产品。2020年年中，“零食三巨头”几乎同时进入市场。良品铺子推出“好食仙”，三只松鼠推出“小鹿蓝”，百草味推出“和平年代的孩子”，三大巨头来到儿童食品领域继续“相爱相杀”。

天悦茶App数据显示，全国婴幼儿食品相关企业超270万家，2020年新注册企业增速将达到9.43%。看来，婴儿食品将成为消费企业的下一个激烈竞争战场。

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关键在于人的变化。

在消费升级的背景下，所有行业都值得重做，婴儿食品也不例外。

但其实在几年前，大家都会觉得这个赛道太传统，太小了，好像没有新的机会。婴幼儿辅食品牌“米潇雅”创始人肖波第一次接触投资机构时，向投资人描述市场有多大空，对方根本不相信他。

确实如此，但投资者也有自己的判断依据。

投资秋田满满的刘清资本运营合伙人张贝妮说，“去年，儿童零辅食还是水下项目。”

其实从2015年开始，她就一直在看母婴消费升级的相关项目。但张贝妮发现，当时婴儿食品市场大部分被国外品牌占据，海淘、代购发达，用户对国外食品品牌的安全性更有信心，国产新品牌很难拓展土壤。这个领域在当时并不是一个很好的投资对象。

拐点出现在2020年下半年。张贝妮认为，随着新的消费热潮，母婴的轨迹正在从过去五年的教育红利转向产品红利。而且这个时间点也契合了用户崇尚国货的心理，国内有大量空白电产品。

具体到细分赛道，奶粉市场竞争激烈，已经逼近红海市场，但在婴儿食品空领域仍有较大增长。这也是刘清资本选择投资“秋田满”的逻辑之一。

真正给婴儿食品行业带来变化的，无疑是消费群体的变化。曾经是孩子的90后，已经开始为人父母。在新一代父母看来，婴儿食品的分量已经悄然发生了变化。这部分消费者普遍学历较高，消费意识较强，育儿观念较为科学。

张贝妮介绍，相比奶粉，让中国宝宝吃得健康营养是一件非常长远的事情。“按照传统，宝宝从6个月开始添加米粉，从8个月开始吃米糊。从8个月开始，我们在中国的饮食习惯是逐渐给宝宝添加五谷杂粮，训练他的咀嚼能力，然后逐渐添加蔬菜、肉类、海鲜、鸡蛋等。”

然而，秋田曼曼的创始人伊秦朗发现，“一个事实是，许多宝妈和爸爸，包括婴儿食品品牌的创始人，并不确定他们的宝宝在不同的年龄阶段适合或喜欢吃什么，例如1-3岁，3-6岁和6-9岁。”

此外，随着社交平台、社区、短视频平台的发展，这一届家长更愿意信任KOL网络名人和测评机构的专家，更容易被安利种植。为了解决专业问题，很多马宝宝爸求助于网络上的各路大神，让“宝宝辅食”成为了小红书母婴行业长期的流量词和热搜词。去年小红书母婴行业热搜词top20中，婴儿辅食上榜率超过70%。

主观因素和客观条件决定了90后的父母更愿意为孩子的食物花钱，他们也有自己这一代人的花钱观念。“很多90后宝妈宝爸不会做饭，这让他们买包装好的食品而不是自制食品，也不愿意自制婴儿辅食。”米潇雅创始人肖波说。

对于新生代消费者来说，他们的需求是购买细分品类、高品质、有一定功能性的产品，而这些产品相对省时省力，不需要自己动手制作。

随着行业潜力的逐渐实现，很多从业者率先享受到了市场增长带来的红利。据肖波预计，2020年，“米潇雅”的收入将比上一年增长近300%。

自2020年“沃小雅”正式运营以来，品牌已积累百万用户。正式运营5个月后，月销售额达到1000万。《宝贝贪吃》2020年全网月销售额已近亿元，较2019年增长30多倍；还有《秋田漫漫》，今年11月销量过亿，今年月出货量超过120w。

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寻找新品牌的机会

投资者和企业家对婴儿食品的未来充满信心。目前的婴儿食品市场远未饱和，渗透率远低于发达国家，这意味着市场仍有广阔的增长空间空。

“中国的土壤非常有利于国产新品牌的诞生和成长。”张贝妮认为，随着新一代母婴消费者对国货的接受度越来越高，国内创业者打造产品的能力也越来越强。“而这个蓝海市场，我觉得会持续很久。”

但市场回暖后，婴儿食品赛道进入快速发展期，但问题也随之而来。

作为食品细分领域，安全质量问题首当其冲考验入驻企业的质量控制和供应链管理水平。随着进入赛道的品牌越来越多，质量参差不齐。有从业者发现，很多新兴消费品品牌几乎都是采用轻资产的代工模式，很多品牌都打着“婴幼儿”的旗号。事实上，很多产品并不具备婴幼儿食品生产的资格。

这种现象的背后，一方面是行业标准的缺失。与婴幼儿配方乳粉行业的严格标准和监管不同，零辅食行业的生产、质量、技术等相关法律法规尚不完善。

另一方面是由于从业者急于求成。监管部门的一份通知也击中了这些品牌的要害。“当事人为了增加产品被搜索的概率，增加产品销量，在产品名称中添加了搜索关键词‘婴幼儿’，使消费者误认为该产品为婴幼儿辅助食品。”

“婴幼儿辅食已经成为一个新的赛道，但是个别企业是投机性的，所以出现各种问题也就不足为奇了。”有业内人士表示，委托代工模式虽然可以节省高额的建厂投资，加速企业扩张，但对供应链管理要求更高；对于企业来说，如果主机厂在生产过程中没有严格执行质量控制，生产和检测流程操作不当，就会导致食品安全问题。"如果食品安全得不到保证，食品企业的生存基础就会动摇."