蜜雪冰城瓶装水正式上市、定价2元，能成功吗？

来源:纳什(ID: kuaixiao 6699)

爆玉米花

这两天，蜜雪冰城瓶装水即将铺向终端的消息成为快消圈一个热门话题。

常喝蜜雪冰城的都知道，它凭借一杯柠檬水引来比众一线茶饮品牌都多的客流量，而魔性、洗脑雪王歌曲更将蜜雪冰城变成网红，品牌流量更是不断上涨。

其实，关于蜜雪冰城要做瓶装水的消息网上一直都有，但却没有具体上市时间。9月14日蜜雪冰城雪王爱喝水业务相关人员证实雪王爱喝水已经上市开售，并已开启经销商咨询。意味着蜜雪冰城正式加入瓶装水赛道。

01雪王爱喝水不是纯净/气泡水

就是喝天然水。

在国家知识产权局专利公布公告显示，蜜雪冰城股份有限公司申请的“瓶体（大雪王）”外观专利获得授权。此前，蜜雪冰城已获得“瓶子（雪王爱喝水）”“箱子（雪王爱喝水）”“瓶贴（霸汽系列）”等外观专利授权，还成功申请了“雪王爱喝水”商标。根据专利信息，上述外观设计包含蜜雪冰城品牌形象“雪王”的图案，“饮用纯净水”“雪王霸汽”“蜜桃乌龙气泡水”等文字信息，让外界一度猜测：蜜雪冰城是不是要出纯净水、气泡水？针对这一猜测蜜雪冰城雪王爱喝水业务相关人员在接受媒体采访时表示，公司将上市的是饮用天然水产品，而非外界纷纷猜测的纯净水，且目前并没有气泡水业务。目前在种草平台已经发现，雪王爱喝水已经在终端能够买到了。从网友发布信息来看，目前购买渠道多是蜜雪冰城自有门店，这也证实了工作人员的说法目前处于开启招募经销商阶段。当然也在种草平台看到已经有合作的经销商收到雪王爱喝水货在搬运到仓库的场面。

从网友发出的实物图看，“雪王爱喝水”源水取自地下220米隔水层以下的优势水源，隔绝地面污染，经过深层岩石天然过滤，最大程度上保留天然水的口感。在包装上，“雪王爱喝水”将雪王形象进行包装提炼，并打出了“每天八杯水，雪王爱喝水”的口号，让雪王IP得以全方位展示，处处体现着蜜雪冰城的品牌背书。

值得注意的是，该瓶体并没有采用最初媒体曝光的包装专利，而是采用了最近申请专利的“大雪王”瓶体，上市产品有380m和550mL两种规格，满足不同人群的消费需求。据了解，“雪王爱喝水”已经在河南等地开售，并积极布局餐饮渠道，零售价暂定为1.5元—2元/瓶。

02雪王招牌+OEM代工

实现2元雪王饮用水新业务。

中研产业研究院数据显示，我国瓶装水市场规模从2014年的1237亿元增长至2019年的1999亿元，2021年已突破2000亿元。未来几年，瓶装水市场规模仍将以8%-9%的速度增长，2025年有望突破3000亿元大关。

面对巨大的瓶装水市场，吸引新的玩家，米雪冰城是新玩家中的性感玩家。因为他们只用一个品牌，其他都在找代工公司，比如水处理。

从瓶身信息发现，雪王爱喝水供应链是委托上岛智慧供应链有限公司，从事仓储货运和食品预包装，但这家背后的公司是蜜雪冰城全资控股。而水加工则是今麦郎饮品（汤阴）有限公司代工生产；在工艺上，采用全球顶级的克朗斯/西得乐灌装设备，以全自动化的灌装流程保证水质的稳定和安全。

零售定价2元价格带，像过去米歇尔冰城用1元锥，在没有广告的情况下，低价撬动下沉市场，多少有些类似。1元甜筒一经上市，便成为当年的“爆款产品”，蜜雪冰城一炮而红。红饭大数据显示，蜜雪冰城的门店数量已经达到22000多家。此外，雪王对饮用水的热爱不输瓶装水巨头的口碑，瓶装水更是铺到了自己的门店。单瓶店的销量也不容小觑。因为Z世代的消费观念总是充满了好奇、尝鲜和对新事物的追求。

03怎样做泡椒凤爪

瓶装水市场

雪王爱喝水。那有什么关系

靠卖水钟睒睒成为中国新首富，引来众多厂家、资本的加入瓶装水赛道的欲望。乳制品巨头、酒企、新茶饮品牌、互联网零食品牌纷纷加入战场，试图分一杯羹。2019年，伊利宣布投资7.44亿元在吉林省安图县建厂推出inikin伊刻活泉。2021年元气森林推出了旗下矿泉水子品牌——有矿在线上渠道测试，今年4月全面开启线下销售。2021正大集团在业内公认的世界三大黄金水源地之一长白山作为推出“所以润”天然矿泉水。今年，良品铺子在门店推出良品活泉自有品牌矿泉水，水源地来自“世界著名长寿之乡”——广西巴马丽琅山峦的腹地。此外，仁和药业、青岛啤酒等企业，也都先后宣布通过自建或者收购的方式，入驻瓶装水这一新领域。从这些企业入局瓶装水来看，多数以水源地来赋能自有品牌声量，所谓得水源者，得天下已成为新手们入局的第一步共识。显然在水源地这块雪王爱喝水并无优势，但不可否认的是在品牌与消费者之间和颜值（即瓶型）打造这两方面要与其他企业有明显的优势。从2018年进行品牌升级，为了捧红雪王IP，蜜雪冰城下足了功夫！

从卷闸门到大门头，整个门店系统都能看到雪王IP，此外，蜜雪冰城还用这个IP打造了周边产品，譬如马克杯、手机支架等等。同时，“奶茶+IP”进行了产品差异化创新，增强用户对雪王=冰蜜冰城的品牌认知，洗脑神曲雪王的出镜，再度加深在消费者脑海中的认知，可以说为瓶装水入局早早做了品牌教育准备。雪王头像在瓶身上的加持，更让产品流量再度加码。

水粉

但不可忽视，在2原价格带不仅农夫山泉和华润怡宝深度布局，可口可乐纯悦、娃哈哈晶钻水、康师傅优悦等都有布局，就连主打高端的恒大冰泉也主动降价布局2元水。在强敌环伺的2元水市场，雪王能否如名字一样称王？还要看市场反馈，纳食也将持续关注中。