轻鲜奶搭配运动场景，小鲜语如何圈粉年轻人?
正文:卡罗尔何
来源:Foodaily每日美食(ID: foodaily)
凭借良好的口感和新鲜营养的品质，在冷链技术发展的催化下，低温鲜奶逐渐火热，成为乳品行业的新战场。
随着各大品牌争相进入市场，如何在日益激烈的竞争赛道上抓住以年轻人为主体的消费群体，成为品牌稳健发展、脱颖而出的关键因素。
近日，Foodaily观察到，每日鲜语子品牌小鲜鱼于8月开始与新潮健康的生活方式品牌超级猩猩跨界合作，推出喵与猩红联动的联名产品，还利用一场街头快闪活动，与年轻运动人士进行深度交流。
图片来源:每日新鲜语
“出道”仅一年，小贤宇就通过几个联名在年轻人中吸粉无数。小鲜鱼这次联手潮流生活品牌，能从联名中收获什么？以蛋白质多热量少的淡鲜奶为媒介，小贤宇是如何渗透到年轻人的游乐场场景中的？作为同样年轻的鲜奶品牌，小鲜宇是如何与年轻人保持情感共鸣的？
01
连接运动场景，
小仙的意思是渗透年轻人的健康生活。
自品牌上线以来，小鲜宇就锁定了低温鲜奶品类中的主流消费群体——Z世代，并将其定位为更好的轻鲜奶。作为一款专为年轻人打造的鲜奶产品，小鲜鱼一直在尝试渗透年轻人的日常生活。
近年来，随着健康需求的增长，运动健身场景已经成为年轻人的生活常态。艾媒咨询在《2022年中国青少年体育发展白皮书》中发现，约46.4%的青少年每周会运动4-6次，接近一半。每周有1-3次的人比例超过30%。
在运动场景中，年轻消费者不仅关注高蛋白营养补充、减少热量和脂肪的饮食诉求，更希望通过运动传递积极主动的健康生活态度。运动场景下的饮食选择和穿戴装备，可以成为年轻人社交分享和个性表达的潮流方式。
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图片来源:每日新鲜语× @找不到桑葚
此前，小鲜鱼因为营养负担低，被很多年轻人自发作为健康运动餐的固定搭配。在小红书、微博等社交平台上，很多运动爱好者发帖分享健康生活的时候，总能看到小清新话过鲜奶的身影。金银宝
在深刻洞察年轻人运动场景的饮食需求和情感价值后，小鲜鱼携手新潮健康的生活方式品牌超级猩猩，共同发起“小鲜鱼值鲜奶，运动更优越”主题活动。
超级猩猩作为一个新兴的健身品牌，一直以酷炫的店面风格和有趣的课程形式受到年轻人的喜爱。小鲜鱼与超级猩猩的联动，不仅在产品上满足了运动场景的需求，也将小鲜鱼的年轻品牌定位精准地渗透到年轻人运动健身的年轻生活方式中。
02
用“淡”鲜奶布置运动场景，
小贤宇如何成为年轻人的运动伙伴？
1、喵和猩联动，街拍，小清新语言强势渗透运动现场。
生动的包装视觉是与年轻人最直观的交流方式。此次小鲜宇与超级猩猩的合资，在瓶身包装上联动了绿猫和超级猩猩的IP，在保留双方品牌logo特征的基础上，强化了小鲜宇“轻”鲜奶的“运动”属性。
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新包装上，力大无穷的猩猩高举杠铃形状的“超级猩猩健身”招牌；杠铃顶上，绿猫顽皮地举起哑铃，借助卡通形象的举铁动作，展现轻松燃烧脂肪的场景，与年轻人健康运动的态度产生共鸣。
为了增强与年轻消费者的互动，联名新品还设置了参与扫码的线上活动。扫码获得随机卡，参与100%兑换，有机会赢取超级猩猩免费健身课等福利。麻酱素什锦
除了线上开发有趣的互动形式，小鲜鱼还陆续登陆上海多家超级猩猩门店，在M50艺术园区开展街头快闪活动，邀请众多年轻潮人组队练习，进一步点燃运动氛围，扩大活动量。
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2、多蛋白质，少热量，做年轻人的健康伴侣。
精准高效的互动营销是小鲜鱼与年轻运动员之间的桥梁，而小鲜鱼能够将产品的健康属性巧妙地融入运动场景，实现高度适配，这与小鲜鱼低温鲜奶本身的品质实力以及“蛋白质多，热量少”的独特卖点密不可分:每100mL含4.0g鲜奶蛋白，比欧盟标准高出33%。此外，相比每日鲜香4.0的鲜奶，鲜香降低了30%的热量，每100g鲜奶的热量约为苹果的1/3，真正实现了高营养、轻负担的健康体验。
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在《2023年低温鲜奶品类洞察报告》中，数字说话的故事指出:目前消费者非常关注鲜奶产品的营养补充、蛋白质补充等概念，但市场上的产品很少宣传这类概念的功能性益处。
小鲜宇实现了消费者对鲜奶核心诉求的关注，也在包装上突出了产品“蛋白质多，热量少”的核心卖点，更高效、准确地传达给消费者。
图片来源:每日新鲜词× @狮子吃苹果
03
为什么肖显宇总是和年轻人“玩”？
基于“轻”鲜奶与运动的适应性，结合线上线下互动营销，小鲜鱼通过此次与超级猩猩的联动，成功渗透到年轻人的运动场景中。
事实上，作为一个长期致力于陪伴年轻人的低温鲜奶品牌，小鲜宇从创立之初就一直关注年轻人需求的变化，从年轻人深层的情感价值点，到情感投射下的具体场景，再到与年轻人交流的互动形式，不断探索与年轻人“玩”的方式。
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小鲜鱼品牌IP形象的诞生，源于品牌对当代年轻人情感减压疗愈的深度解析。
近年来，治愈、孤独、陪伴成为年轻人越来越渴望的感情。小贤宇从年轻人善良和爱的角度切入，关注可爱宠物的陪伴。以姿态轻松的绿猫为象征元素，为年轻人带来温暖的治愈力量。除了包装视觉的有趣互动，小鲜鱼还承载了品牌的公益属性。通过关爱流浪猫，促进年轻人的善良和友谊成为善行，与年轻人一起帮助美好的世界。
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在今年的Muse Design Awards缪斯国际设计奖中，小鲜鱼以其独特清新的包装从6300多件参赛作品中脱颖而出，一举夺得金奖。
围绕年轻人对音乐的热情，表达他们的新潮个性，小鲜语还将品牌文化与“音乐节”这种新潮的社交方式连接起来，引起了年轻人的广泛关注。今年5月，小贤宇与草莓音乐节深度绑定。通过发布《轻轻轻轻呢喃小新语》主打歌，在音乐节现场布置Livehouse快闪展台，提供小新语鲜牛奶与小新语“轻”鲜牛奶特别调配的咖啡，将产品的“轻负担”体验巧妙地融入音乐节轻松活跃的氛围中，让更多年轻消费者在开启音乐节的同时补充营养。
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摘要
近年来，乳业整体发展不景气，但低温鲜奶却保持高速增长:市场规模增速从2016年的253亿元增长到2021年的415亿元，年复合增长率为10.4%。预计2022年低温鲜奶市场规模将达到440亿元。
低温鲜奶的快速发展吸引了巨头和区域品牌，但尚未形成稳定的竞争格局，仍处于各品牌攻城略地的阶段。面对品类增长的机遇，如何以扎实的产品力赢得消费者的认可，是品牌实现赛道领先的核心。
从跨界草莓音乐节到联合超级猩猩渗透运动现场，小鲜宇作为低温鲜奶年轻赛道的新玩家，继续坚持轻鲜奶的定位，专注于年轻人的潮流生活方式和态度表达，不断追求场景的突破和传播方式的创新，赢得了众多年轻消费者的喜爱。我们也期待小鲜鱼能给行业和消费者带来更多惊喜。
