“少挣一个亿”，最火的春节礼盒，为什么有人没挣到钱

2024-7-7

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文本:年份

来源:快消品(ID: FBC 180)

“我以为过年不卖了，年后就去找工作了。我还是很焦虑。我已经四年没进职场了。估计没人想找工作。好在今年已经卖出去了。”这是经销商小李春节前后的不同心态。

“我昨天去拜访客户，经销商仓库里的年货都没问题，”销售员陈骁说。“就是不知道店是什么样的。”

在业内知名老师方刚的啤酒组，他对今年春节的市场做了一个调查。题目是“请总结一下今年的春节行情”，有六个选项:“正常春节；好于往年；比前几年更糟；历史上最糟糕的一年；疫情以来最好的一年，也不知道。”92%的群友给出的反馈是“比往年好”，“疫情以来最好的一年”。

一句话:今年礼盒消费市场火爆，经销商大卖。但是我们走访的经销商中，还是发现虽然礼盒卖完了，但是很多经销商还是没赚到钱。

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春节前的预判

如果有印象，新十条一出来就写一篇《2023春节礼盒卖不动了，卖断货的好日子还会重现吗？当时我们预测2023年春节礼盒销售会是“最好的一年”。因为2024年春节礼盒会出现大量山寨产品，再来一波“劣币驱逐良币”，对一线厂商造成伤害，抢占礼品市场份额。

当时有网友留言说:“去年多少经销商被礼盒打死，今年谁敢”；“应该是最难熬的春节了，不知道乐观从何而来”；还有口头禅:“23年春运不乐观，整体经济不景气，疫情封闭。很多人都透支了钱，没有收入。今年将会非常惨淡”...

大部分网友不看好2023年春运。还好网友没有嘲笑我们，等着被打脸的消息没有出现。随着疫情高峰的到来，市场一片灰暗和萧瑟，似乎“最惨的春节”即将来临。而我也在疫情期间深入一线一周，写下了“老百姓发烧后，乡镇礼品市场会升温吗？”文章，给大家坚定信心。

当然，下面的留言也很“尴尬”，比第一条不友好。在这样的压力下，我依然坚持2023年春节礼盒市场会变好。我不相信消费者真的会把中国传统文化抛在脑后，用来送礼的东西也不贵。许多人仍然有钱买成箱的饮料、成箱的牛奶和成箱的坚果。

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不同于我们写预测行情，毕竟只是被读者骂或者取消。但是我们的经销商投入了真金白银。他们看到当时的情况，还敢赌吗？毕竟2020年春运的痛苦摆在那里。虽然2021年有小补，但那一波并没有让经销商们回过神来。确切的说，2020年的春节真的很吓人。在这样的情况下，我们大量的经销商都开启了倾销模式。

尤其是牛奶和火腿肠的经销商，从去年11月份就开始备货，准备12月份备货整个春节。但是因为感染高峰，我担心消费者不会去走亲戚。本应在12月份继续囤货，却在12月份开始囤货。大多数产品都以稍高的价格甚至亏本出售。在“输的少，赢的多”的心态下，12月份当然更不可能继续囤货。

结果整个春节礼品销售高峰来临时，经销商仓库缺货，终端店缺货，工厂甚至不敢生产。毕竟经销商12月份就不要货了，工厂怎么生产？即使是工厂生产的，当时也没有司机送货。最后的结果就是这个春节大家都缺货，牛奶(畅销品类)和火腿肠都是硬通货。终端以更高的价格从经销商的仓库抢货，给那些胆大的经销商带来高额利润。

作为快消品礼盒最大的冲击，鸡蛋礼盒在今年春节也是原料紧缺，给很多饮料礼盒、坚果礼盒带来了巨大的销售机会，并创下了销量新高。

当然，有些产品缺货是因为它们的销售高峰确实提前了。比如这些水果罐头，就是因为消费者在感染高峰期抢购了一波，所以这些经销商是快乐的烦恼，缺原料，缺货，错过了这一波礼品销售高峰。

在这里，我们也要表扬的品牌是农夫山泉公司——因为市面上其他常规礼盒都缺货，这就给了农场果园销售机会。这一波春节档口，他们又开始热销了。要知道，以前农家乐的果园，春节的时候最多是以饭的形式卖，比如各种家庭聚会；然而，由于送礼市场的消费者往往会选择更便宜的产品用于家庭聚会，农民果园的销售在相当一段时间内相当尴尬。但今年离开礼盒后，农民的果园居然卖完了。

在这里，我们不禁要问，为什么销售高峰和农夫山泉从不缺席？

去年七八月份高温缺货，农夫山泉卖的不错。上海盐潮，农夫山泉一夜出货2亿；今年春节礼盒缺货，农民果园卖得好。中国首富，压货小能手，又赢了这一波。

因为商品提前倾销，不备货，这就导致了市场的繁荣。经销商卖得越多，实际赚得越少。如何做腐乳肉

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销售高峰“提前”到来

相比往年(2019年之前)的礼盒消费市场，今年的礼盒消费市场来得更早。通常情况下，礼盒销售的高峰是在腊月二十五之后，也就是所谓的“小年”之后，正月初五之后，因为大家都要返程回去上班。

今年的送礼高峰基本提前了五天。腊月二十，大家已经开始走亲访友。到正月初四，基本没有礼物了，礼盒消费提前两天左右结束。造成这种情况的原因是今年疫情发布后，大量人员提前返乡，尤其是礼盒消费高峰的几个市场，如河南、安徽、山东、河北。那时候感染高峰期还没来，但是大家真的觉得在外面赚不到钱了，这一年应该过完了。而且在外面消费比家里高很多，不如回家。这样的海归确实造成了感染高峰。

“高峰”过后，专家表示，下一波感染高峰是春节期间走亲访友、聚会时。所以这种氛围造成了大家有意无意的错开了春节礼物的扎堆。反而知道亲人和自己都很健康，赶紧走上去送走。所有人都害怕春节期间会发生意想不到的事情，导致无法探亲——是的，所有消费者都希望避免扎堆送礼，不导致第二波感染高峰。但基本没人想过，我不会去探亲；今年没赚到钱，就不送礼物了。没钱可以多赚，但是不能不探亲。

该网友评论说，他没挣钱是事实，但在中国这种送礼风气下，再穷也不会“嫌弃”亲朋好友的礼盒数量。

如果说，提前返乡的小城镇年轻人，让礼盒市场从腊月开始升温；这三年结婚的小两口，又给这个礼品市场添了一把火。毕竟很多人在政策要求下探亲确实不方便，但是现在没有理由阻止人家送礼。而且今年，结婚礼物的礼盒越来越多。一是增加了亲戚的延伸圈子；另一方面，增加了亲戚送的礼盒。也就是说，2019年之前可能不会走的亲戚，今年已经全部走了。过去送的礼盒现在增加到了6个。至于那些已经8多的亲戚，今年都送了10多了。所以这一波的涨幅就更重要了。

从消费水平的纬度来看，城区和县城仍然以一二线品牌为主。三四线品牌还无人问津。乡镇则相反。乡镇，三四线更注重高毛利的产品，包装好，卖的好。相反，一二线品牌因为利润低，卖的一般。当然，这些企业也可能没有把商品铺到位。所以我们看到今年又有消费者爆料收到山寨产品。如果一个消费者说收到了四盒赠品，三盒是“假货”，其实那些只是假货。毕竟人家也有注册商标，只能说是假货，不能说是赝品。