刷屏长沙,7天营业额近3000万!这场“茶饮节日策划”是怎么做到的?

文:金玉

来源:卡门(ID:卡门俱乐部)

这个十一年,一个茶叶品牌活动刷屏了很多长沙人的朋友圈:

大面积的克莱恩蓝覆盖五一广场,“十万杯给你喝”的标语随处可见。

长沙茶叶品牌“阿T”(arte ASG)因为这个3岁生日季,7天新增20万+会员,国庆期间全国门店营业额近3000万。

从“网络名人奶茶”的出现,到“饼干奶茶”的流行,再到3岁生日季,为什么这个品牌从产品到活动总是爆款?

017天新增会员20万+国庆节,一场茶饮活动刷屏长沙

十一黄金周,长沙核心商圈五一广场,游客都被一抹克兰茵蓝吸引了目光——

这是“啊T”品牌3周年生日季投放的大屏广告,“锡兰红茶牛乳100000杯请你喝”等宣传语频繁出现,再加上超大面积克莱因蓝的视觉呈现,很难忽视。

从公众号了解到,此次品牌成立3周年,啊T直接将10月打造成品牌生日月,推出“饼干奶茶”0.01元限时秒杀、大转盘抽奖、限定产品7.9元等活动。

广告强覆盖,再加上大力度折扣优惠,效果也很显著。“啊T”相关负责人告诉我,品牌在国庆期间新增会员20万+,部分门店单日营业额近3万。

“啊T”这个品牌,茶饮人都不陌生,它英文名叫ARTEASG,“先海外爆火再国内开店”的走红路径与众不同——

第一家店开在新加坡,最早以“新加坡网红奶茶”的标签被消费者熟知,2019年回国在长沙国金街开出国内首店。

其爆款单品“锡兰红茶牛乳”, 被网友们称作“饼干奶茶”,以锡兰红茶为茶底,顶部加上奶油顶以及一块焦糖饼干,一度爆红网络。

今年年初,品牌带来全新中文品牌名“啊T”,并在长沙核心商圈IFS九龙仓,开出品牌升级后开出的首家旗舰店,开店一周营业额突破15万元。

3年时间,“啊T”在全国23个省份开出门店。

ARTEASG位于长沙IFS的品牌旗舰店。

复盘此次活动,我发现,“啊T”从品牌早期出圈,到推火“饼干奶茶”,再到“克莱因蓝包围长沙”,他们似乎有一套“先快速集聚关注,再持续释放品牌势能”的爆款路径。

具体是怎么做的?有哪些借鉴价值?我采访了“啊T”联合创始人盛栩花。

02产品出圈、活动走红

他们有自己独特的“爆款思路”

辣炒鸡胗的做法

时尚、服装行业,对“流行爆款”的把握能力一直很强。

盛栩花告诉我,她曾经做过10多年的服装代理生意,把服装行业的爆款思路用到了茶饮的品牌打造中。

1、视觉上“第一眼夺人”,从用户视角找突破

注意力经济时代,品牌都在想法设法吸引目光,而“啊T”在此基础上,更注重用户的视角和体验。

此次生日季,无论是广告大屏,还是全国门店的装饰布置,都用到了啊T的主题色克莱因蓝。

这个颜色,饱和度高、冲击力强,还是博主们钦点的“显白爆款色”。小红书上,有25万+克莱因蓝相关笔记。

这样一来,不仅一眼望去品牌是整条街最引人瞩目的存在,还把人衬托得更上镜、更好拍,吸引时尚达人多拍多分享,带动更多的人前来打卡。

产品也是如此,啊T爆款产品草莓富士山,奶油顶上用新鲜草莓做装饰,再撒上果碎、巧克力豆,不用找角度,随手拍都好看。

盛栩花告诉我,研发伙伴做产品提案,她上来就会问“好不好看”,“现在茶饮市场上,好喝好看已经是基本能力了。从顾客角度来看,不好拍、不出片,联想不到发朋友圈,那么这杯产品在传播度上就减分了。”

2、产品追趋势,要像服装业一样“快”和“先”

做服装生意,对流行趋势的把握必须快人一步,今年夏季流行的单品,去年夏天已经开始做储备。

茶饮品牌的上新,也逐渐前置,很多品牌的新品策划,提前半年、1年就开始了。

“啊T”更是这样,自己认定的爆品会提前做好准备,研发多个新品,放置在产品库中。一旦某个水果/元素有了流行趋势,马上推出,抢占先机。

今年年初,啊T上新芭乐系列产品“芭乐波波”和“爆打芭乐柠”,就是团队提前一年做好储备,可以随时上新的产品。

ARTEASG推出的番石榴系列产品

上半年行业掀起“芭乐热”时,啊T顺势推出,很快吸引了消费者关注。当产品有一定势能时顺势推出,上新就有了天然的售卖优势。

3、始终关注“下一个流行点”

时尚行业把握流行趋势,始终要关注“下一个流行点”,“啊T”对茶饮大趋势的把握也比较靠前。

比如健康,他们的牛油果系列在2018年就已推出,如今已经成为品牌主打系列。

今年,啊T还联合OATLY推出植物基茶饮“麦香佳荔”,他们也是较早将燕麦奶应用到茶饮领域的品牌之一。

鲍鱼菇

植物茶“麦香佳丽”

再比如产品颜值上的流行趋势,他们也都抓得很快,多个爆款产品都在社交平台上有话题有讨论。这背后,是对年轻一代消费情绪的洞察和把握。

4、大手笔投放,快速集聚品牌效应

询问了几个最近在长沙的朋友。他们都表示感觉“国庆像是被啊T承包了”。无论是户外大屏还是地铁,都能看到“啊T3周年庆”的宣传广告。

国庆时间点+五一广场核心位置,让全国各地的游客都关注到了“啊T”3周年生日活动。

在品牌强势区域密集投放,打破信息传播的阈值,能凝聚强大的品牌效应。

5、策划生日月:长周期带来持续增长

值得注意的是,此次“啊T”3周年的生日季策划,活动时间不是1天、3天、而是整整一个月。

在电商领域,双11早已不在是11月11日一天,变成了从预售期到尾款日,长达20多天的狂欢月。促销活动的时间线变长,消费者的消费热情也在不断累积沉淀。

“啊T”在策划生日季时,也是考虑到这一因素,他们还设计了限时秒杀,为期一个月的抽奖活动,持续给活动带来热度。

03茶饮很难再有“偶然爆发”

每一次出圈都是内功的外化

今年明显感觉到,竞争激烈下茶饮做爆款、抓趋势的能力都在提升,成功跑出来的茶饮品牌,不止对外持续产生吸引力,更是在人力、物力方面都已经做好了内部准备。

据盛栩花介绍,今年“啊T”也迎来了品牌全面升级,持续修炼内功。

比如运营方面,加大数字化建设投入。

啊T今年升级收银系统、小程序会员体系,并与美团餐饮系统达成战略合作,线下+线上会员渠道打通,致力于打造更完善的会员体系和品牌营销打法。

此外,今年啊T也在加强对区域门店的巡店频率,赋能一线加盟商。

烧茄子的做法

供应链方面,建立新仓为重点发展区域做准备。

比如今年新建广州仓库、杭州仓库,旨在服务广东省、浙江省区域,提前布局。年底进行供应链系统升级,实现收银、会员、供应链、订货系统一体化。

产品方面,通过推联名的形式,用本土文化连接消费者。

“新加坡走红的长沙品牌”是其核心标签,今年,啊T的产品思路是:从自身品牌基因出发,找到适配的品牌进行联名合作,比如:

爆打生椰柠

和本土知名咖啡、甜品联名,比如与墨茉点心局组CP,上新芋泥下午茶;同新加坡旅游局联名推出糯香斑斓椰,最近与冰博克、新加坡旅游局三方联名爆打生椰柠;与oatly做联名推“麦香佳荔”,把握健康趋势。

04

标签

一切流量玩法的背后,都是品牌力的集中爆发,也是产品力、营运力、供应链能力的释放。

从抓住年轻人的喜好开始,吸引关注,再通过内部的持续升级动作,将关注度转化为品牌势能,“啊T”这一系列打法,值得借鉴。

阅读剩余
THE END