李子柒和张兰大战酸辣粉？

2024-7-8

文字:刘兴枝

来源:便当财经(id:大雄范)

“李，我们想你了。我们会一直在这里等你。加油！”停了近一年半，在海外视频平台YouTube上，粉丝们仍不时在评论区发布等待李回归的消息。

炒蘑菇

现在，国内外粉丝的愿望可能实现了。12月26日，李子奇IP背后的MCN微阅公司通过其微信公众号发布和解公告，公告称:“微阅与李子奇在绵阳市中级人民法院调解下达成和解。”

和解公告发布前，根据企业调查信息，李子奇公司即四川子琪文化传播有限公司(以下简称“子琪文化”)近期进行了工商变更。杭州维年品牌管理有限公司董事长刘辞去文化监事职务，杭州维年公司转让部分股份，股份增至99%。

从2021年底陆续从魏年手中拿回“李”“子琪”等多个商标，到如今掌控子琪文化并与魏年达成和解，李距离东山再起仅一步之遥。

对于关注李的粉丝来说，这意味着的视频平台李即将回归。但对李自己来说，当IP掌握在自己手中后，她不得不独自面对除了田园之外的各种问题。

此外，在重返公众视线后，将努力夺回李失去的时光。李紫休班期间，很多定位类似的博主，比如滇西小哥，都在逐渐占领她留出的流量真相空，而她也错过了在抖音等新平台发力的黄金期，以及在直播、外卖等领域。

值得庆幸的是，目前李自凯在全网各大平台依然拥有超过1亿的粉丝，在竞争激烈的网络名人圈依然排在绝对头部；货架电商、直播配送体系、上下游产业链都相当成熟。一旦时机成熟，围绕个人IP的商业变现链条可以迅速建立起来。

以最近大火的张兰为例，据《IT时报》报道，11月23日至12月8日，Tik Tok的“张兰桥生活”账号上线58次，直播销量250万至500万件，直播销售额1亿元至2.5亿元。

在生产端，是背后的代工厂四川白家阿宽食品工业有限公司，白家阿宽也是李子奇酸辣粉的代工厂。两款产品在包装和包装上颇为相似。目前，张澜在Tik Tok拥有超过900万粉丝，只有李子奇粉丝的五分之一。在内容创作上，李子奇的IP号召力也远高于张澜。

达能饼干

与魏念的商业纠纷告一段落后，李走进直播间，几乎只剩下个人意愿的门槛。毕竟在之前的采访中，李自凯曾经说过不希望这个名字有太高的所谓商业价值。

不过，李·复出后，如果她想养活自己和她的团队，就必须进行一定程度的商业运作。现场直播无疑是李面前的一条捷径。

随着一则和解公告的发布，持续一年多的李与魏念的官司暂时告一段落，李终于成为文化的实际控制人，离复出又近了一步。

但是，目前双方还有一些利益需要解决。比如，供职于李子奇螺蛳粉的广西刘星食品有限公司，其持有的杭伟年2100万元股权仍被冻结；目前，李子奇天猫旗舰店背后的经营资质仍在杭味年旗下。这部分利益如何划分，还是一个悬念。

12月27日下午，便当金融就相关问题询问魏念，对方表示:“目前信息以结算公告为准，如有其他信息，会及时同步。”

事实上，李与微阅读的矛盾基本上是围绕着杭州微阅读与文化展开的。

子琪文化成立于2017年7月20日，魏念和李分别持股51%和49%。这家公司的成立也标志着网络名人和MCN逐渐过渡到合作关系。唯念曾多次在公开场合解释双方的合作模式:子琪文化负责内容创作，魏杭州念负责内容分发、推广和渠道合作。

看似相似的持股比例背后，李对文化并无绝对控制权；在威年围绕李IP构建的一系列商业版图中，无论是年旗下的李螺蛳粉代工厂广西食品有限公司，还是年的主体，背后都没有李的身影。企业搜索APP显示，(李)仅拥有四川文化传播有限公司、一家创意策划工作室和一家花艺工作室的股份。

此外，从2016年开始，微阅开始尝试注册各类“李子奇”相关商标，部分商标直到2021年双方冲突前夕才转让给子琪文化。双方矛盾公开后三个月，2021年11月，与“李”相关的所有有效商标从微阅读转回李，李首战告捷，IP危机解除。

但商标和股权转让后，仍有问题亟待解决。李自凯之前没有直播，商业化渠道仅限于视频平台流量收入和相关品牌销售利润。公开数据显示，在双方冲突爆发前的2020年，李子奇牌螺蛳粉等产品的年销售额达到16亿元。

目前，李子奇控股的子琪文化持有该商标IP，威年持有李子奇旗舰店和背后代工公司之一的广西刘星的控股权。这意味着李子奇的一些商业品牌仍处于碎片化状态，未来如何运营、利益如何分配尚不明朗。

值得注意的是，本次股权转让后，威年仍保留子琪文化1%的股权。据《中国企业家》杂志报道，李和魏念已经就一些条件达成了协议，他们将在未来继续合作。但业务上怎么合作，怎么分，还要看后续披露。

但停班风波造成的损失是不可挽回的，双方的信任和新的合作关系的建立需要很长的调整期。据Tech Planet报道，双方的合作早在2020年就已经出现裂痕。微读书可能从那个时候就开始为自己规划退路了。

2021年8月，李在微博中指责“资本是好手段”，双方的矛盾正式摆上台面。同月，威年申请注册了多个“臭宝”商标，国际分类涉及啤酒饮料、方便食品、餐饮住宿。今年年初，螺蛳粉新品牌“臭宝”正式上线。7个月内，新品牌在Tik Tok的销售额达到数千万元，天猫旗舰店销售额稳定在万元以上。

在这场纷争中，微思反应迅速，早早做好了净化梅子的准备。相比之下，拥有数亿粉丝的李显然是损失更严重的一方。

李自凯来源:李自凯微博

各大视频平台的流量激励各不相同，其中YouTube广告联盟的收入分成最高。根据海外网络名人营销服务平台的数据，李在YouTube上的月广告联盟收入在50万美元左右。以此计算，李仅来自YouTube广告联盟的收入就达到每年600万美元，折合人民币约4000万元。

此外，在李中途停留期间，类似位置的户口如小哥、江等在滇西开始逐渐侵蚀李突然失踪所带来的交通真相空。截至12月28日，在YouTube上，滇西小哥有967万订阅。

除了可预见的直接来自流量的收入损失外，李停运的损失还包括潜在的机会成本。在过去的一年里，抖音的电子商务加速发展，TikTok也加快了商业化进程。李错过了这两个平台商业化的第一班车，也错过了商品直播。

今年双十一前夕复出的李佳琪，预售首日就获得了215亿元的GMV，比去年双十一106亿元的GMV高出一倍，刷新了外界对直播的认知和头部主播的号召力。在Tik Tok的直播中，还有交友、东方精选等头部账号。

以相对更接近李内容调性的《东方精选》为例。刚刚开播一年的东方精选，孵化了第四个百万级粉丝账号“东方精选自营产品”。今年6月以来，东方精选Tik Tok累计GMV已达41.1亿元。招商证券预测，2023财年其GMV将达到90亿元。

酸辣汤的做法

在做视频的6年时间里，李自凯几乎没有接到过商业广告，也从来没有带货直播，给人留下了与世隔绝的“神仙”印象。然而，随着其背后与微观思想矛盾的揭露，双方围绕利益的博弈摆上了台面，外界已经接受了一个与资本和商业往来频繁的李。这次复出，李自凯也是时候改变我不想IP商业价值太高的想法了。

带货直播是可以预见的商业变现路径。从去年11月开始，随着商标IP、公司股权归属等一系列问题的逐一解决，李自凯进入直播间的障碍已经基本扫除。

2020年，魏念打官司前，李子奇品牌的GMV达到16亿元。据阿里财报和《2020年直播电商行业白皮书》显示，李佳琪全年带货脱水GMV为129.22亿元。李子奇IP的商业价值和直播头部主播是一整个量级的不同，和全网粉丝总数过亿形成了极大的反差。

现在可能也是李自凯进入直播间的好时机。虽然从诞生到现在已经有好几年了，但是商品直播依然如火如荼。相比2020年，商品直播的热度和渗透率都有了很大的提升。已经是第一平台载体的李佳琪，在今年双十一复出后依然能实现数据翻倍，也证明了直播载体的潜力还没有完全释放出来。

拥有数亿粉丝的李自凯一旦涉足直播，没有一个平台愿意错过。去年7月，参与了杭微年的投资，但据媒体报道，在李起诉杭微年后，于去年10月启动了退出程序。

退出的背后，既有对微阅读商业价值下降可能失去李的担忧，也有对李商业潜力的认可。Byte立场鲜明，证明了她对平台的吸引力。随着李自凯的复出，该平台可能会开始新一轮的“抢人大战”。

此外，围绕带货直播商业模式的上下游产业链已经相当成熟。最近人气飙升的张兰在Tik Tok带货一度超过东方精选，旗下品牌马六记的销量也迅速攀升。以酸辣粉为例。新数据显示，11月20日麻柳记酸辣粉仅售出5000 ~ 7500份，但11月21日这一数字飙升至25000 ~ 50000份。马六记螺蛳粉味的酸辣粉在Tik Tok一度压过李子奇原味酸辣粉，位居螺蛳粉爆款榜第一。