「中国可乐」复活了，但能打败可口百事的不会是可乐了

很可乐，中国人自己的可乐。

记得这个广告的人都不年轻了。

1998年，娃哈哈打着民族工业的旗号，推出了非常受欢迎的可乐。

当时，许多人开玩笑说:

很可乐，很可笑。

很可乐，必须死。

但这款名为“中国可乐”的新产品，巅峰时期年销量超20亿，曾是可口可乐和百事可乐的第三大支柱。

不过还是只是红极一时，少年不算多。非常可乐逐渐淡出饮料市场。

现在，娃哈哈又冲上来了一款全新的可乐。

图片来自:娃哈哈创意旗舰店

01

“中国可乐”复活了。

除了名字很可乐，其他都变了。hongdou

上周，可口可乐推出了一系列新产品。为了贴近现在注重健康的年轻消费者，它的第一定位是“无糖”。

饮料分为四种口味:人参味、橙味、梅子味、原味。

第一个人参味看起来很健康，适合熬夜烧脑的农民工。第二种橘味一定是符合前阵子掀起热潮的橘茶，第三种梅子味听起来有点像中国的年货。

似乎是一种新旧融合的感觉。

图片来自:娃哈哈创意旗舰店

9月27日，娃哈哈也在微博中发出话题——#中国人的可乐应该是什么味道#，表示喝什么由大家决定，包括人参、山楂、百香果、话梅、姜汁、香菜、橙子等七种口味。

娃哈哈也如期推出了人参、橘子、话梅三强。我觉得这四种口味很有可能在未来看到。

新品的包装也符合流行的民族时尚，瓶身有各种民族时尚图案。

以前可口可乐到处都是喜庆的中国红，中国红也挺喜庆的，但也被戏称为可口可乐的“盗版”。

现在，它的瓶身还是会有一些红色的元素，但是所有的新品都变成了金色——这种颜色大概不只是中国人喜欢，全世界都喜欢。

图片来自:娃哈哈微博

事实上，可口可乐在很长一段时间内并没有真正“消失”，而是逐渐淡出了消费者的视线，一线城市甚至完全消失了。

上个月，可口可乐把国风包装换成了“回归”，但是在淘宝天猫店的销量并不乐观，所以有一两个人买单。隔壁非官方店主玩《寻找童年记忆》，比新版卖的可乐还多。

这次可口可乐推出无糖系列，深受年轻人欢迎的健康大众口味，真的感觉有点“全新复活”的感觉，很有可能重回主流可乐市场。

价格方面，四瓶550ml原价15元，现在起步价8.8元。原价和百事可乐、可口可乐的同类产品相差不大。

图片来自:娃哈哈微博

虽然淘宝天猫的新品付费人数已经达到了几千人，热情也明显高了很多，但还远远谈不上“火爆”。

《非常可乐》的回归还能重燃激情吗？

这件事还得回到那几年火爆的时候，看看那些火了一段时间的“中国可乐”。

02

“中国可乐”一个个消失。

说起童年可乐，除了很可乐，你可能还记得很多品牌。

有些看起来像可口可乐和百事可乐的仿制品。

比如快乐可乐，快乐可乐，一切比百事可乐更可乐的可乐，每一个悲伤的人类都想一下子喝一大口，解解忧。

可口可乐也没有逃过“山寨劫”。不仅好吃，还有可口可乐。这个名字听起来很让人迷惑——这是在做什么？

老牌厂商也提前预测了年轻人的黑话趋势，推出了菊花味的渴可乐。

当然，许多中国品牌确实想认真做可乐生意。

事实上，可口可乐早在1917年就被引入中国市场，并以“异国贵族饮料”的姿态在上海绅士淑女中小范围流行开来。但新中国成立时，代表资本主义奢侈的可口可乐遭到政府抵制，很快陷入沉寂期。

国产可乐开始在大江南北的不同地方火了起来。

在可口可乐问世之前，最著名的是青岛崂山可乐，诞生于1953年。

这也是新中国自主研发的第一款碳酸饮料，成分完全原创，由丁香、高良姜、白芷、大枣、砂仁等多种中草药制成。现在喝，你可能都不会觉得是可乐。

上世纪90年代之前，崂山可乐一直位列“中国八大可乐之首”，一度占据中国75%的焦炭市场。

这时，在中国重庆，诞生了另一种大众化的可乐——1980年天府可乐。

这种可乐是由重庆饮料厂和四川省中医研究所共同研制的。它含有白芍、当归、生地等。在旧社会，它也是一种“治疗饮料”。

大部分“中国可乐”都有一些“药用成分”，这也是很多童年的“中国可乐”被孩子们称为“美味版板蓝根”的原因。

在非常可乐的同时，还有一个叫黄芬·可乐的人。

这款90年代末推出的可乐，也是地道的中式饮料——朝气蓬勃，充满了飞黄腾达的气势，为推广中国的“龙文化”尽了力，还邀请了成龙作为品牌代言人。

国内饮料的三大巨头是可口可乐、健力宝和黄芬可乐。

可乐的爆炸也被归因于走了一条完全不同的路线:农村包围城市。

它以其低廉的价格，无防腐剂，繁荣的节日风格，迅速受到二三线城市人们的欢迎。2006年底，其市场份额达到16%-17%，仅次于可口可乐和百事可乐。

这是一部国产可乐“百家争鸣”的热闹历史。

“中国可乐”远不止上面提到的这些。还有上海正广和汽水厂上世纪70年代推出的幸福可乐，广东廉江保健饮料厂推出的少林可乐，北京推出的昌平可乐...

但从上世纪90年代开始，外国品牌的可乐席卷中国，一切开始改变。

当时中国市场逐渐脱离传统保守主义，国际市场促进招商引资。国外可乐品牌开始在中国设厂，在营销上花了很多时间，也花了很多钱进行合作和收购。与此同时，他们还利用股东的优势到处猎取和储存苏打水，买断销售渠道来推广他们的饮料。

这些都对“中国可乐”产生了很大的影响。

百事在中国的第一家工厂爽口萝卜

天府可乐在1994年与百事可乐合作后逐渐被边缘化；崂山可乐在可口可乐的攻势下销量一落千丈，后被可口可乐公司收购，1997年停产。

当然，退出市场也有自己的原因。

黄芬可乐当时花了很多钱做广告，1998年花了1.5亿，还没有可口可乐的净利润高，维持生产就更难了。其他品牌的“中国可乐”因为口味、营销、战略选择上的不足，或多或少被两大洋酒蚕食，逐渐退出历史舞台。

豆汁什么味道

民国时期的可口可乐海报

可口可乐倒闭的原因非常复杂。当时对抗两大可乐巨头，出口美国，颇有“打烂洋可乐”的意味。

然而好景不长。有人说是安于现状，因为吃了国内旗的本钱，一时半会吃不下。有人说它不再创新，已经扎根农村，跟不上年轻潮流；有人说在营销上不是很有效，可口可乐和百事可乐此时已经完全占据了消费者的心智...

现在人们想到可乐，只有两种:可口可乐和百事可乐。

1981年，中国年轻人喝可乐；1984年，时代杂志

03

“中国可乐”依然难胜。

事实上，几个“中国可乐”已经全部回归。

2004年，青岛崂山矿泉水公司收回崂山可乐品牌，重新生产老味道。2016年，天府可乐从百事可乐手中收回配方和商标，再次回归市场。

然而，焦炭市场的现状太稳定了。

当人们点这些老式可乐时，最常见的原因是:重温童年和家乡的味道，我们不需要一瓶饮料来证明我们是否强大。

非常可乐逐渐成为人们心目中的一种“低价可乐”，甚至很多年轻人根本没听说过。

前面提到的“中国可乐”的弱势，恰恰是可口可乐和百事可乐的强势。

2004年，百事可乐邀请了许多名人为其代言。

他们资金雄厚，善于营销，不断变化，善于与年轻消费者沟通。他们专注于可乐本身的文化形象——年轻、有活力、时尚，他们非常善于用可乐文化来树立自己的品牌，并用这种价值来引导消费。

可乐，一种碳酸软饮料，用香草、肉桂和柑橘油调味。虽然可口可乐一直在神秘地传播他们的配方，但要做出一款口味相似的碳酸饮料并不难。

品牌效应是他们的核心竞争力，让他们越来越深入人心。

而且，可口可乐的推广力度似乎不如百事可乐和可口可乐。更重要的是，这两大巨头在国内碳酸市场的渠道、供应链、运营等方面拥有不可动摇的力量。

即使放眼全球，在近300个可乐品牌中，百事可乐和可口可乐仍然是可乐中的顶级品牌。

要撬动这两大可乐巨头在可乐市场的地盘，任重而道远。

但这并不意味着可口可乐和百事可乐没有危机，它们的竞争对手其实不是对方，而是所有的饮料。

袁琪森林推出的“0糖、0脂肪、0卡路里”饮料再次掀起了新的饮料潮流。其火爆的背后，还是抓住了当代年轻人热衷健康时尚消费的心理趋势。

人们健康意识的觉醒对“肥宅开心水”的销量产生了很大的影响，因为碳酸饮料在人们心目中就等于不健康。

现在，两大饮料巨头为了稳固自己的行业地位，不仅推出各种无糖可乐，还在向“全品类”饮料公司迈进，而不是单纯依靠汽水来保住市场。可口可乐最近最大的收购是以56亿美元收购运动饮料Bodyarmor。

除了“复活”，娃哈哈一直在做很多返老还童的尝试，比如IP化的AD钙奶，做机器人，开奶茶店等等。

不仅仅是可乐，咖啡、酒精饮料、茶饮料、果汁饮料，都在中国的新消费市场一次次崛起。北冰洋、冯冰、峨眉雪、武汉二厂等老牌汽水也在以新的方式回归，做雷管、建立联名、开子品牌。

新的机会总是存在的。如何赢得新一代年轻消费者的青睐，是所有品牌永葆青春的秘诀。

在老品牌试图复兴，新品牌大行其道的时候，值得注意的是——

可口可乐和百事可乐似乎从来不提年轻化，因为他们一直和年轻人绑在一起。