周敬良和他的百岁山，用“谎言”骗了中国人整整9年！

来源:食品意识小组(ID: food-gnosis)

在中国矿泉水行业，百岁山是一个特立独行的存在，创始人周敬良可谓是“成也营销，败也营销”。

周敬良“成”在仅凭一个“贵族”广告片就把淡如水的百岁山包装成了有文化的品牌形象，而且这个售前故事“骗”了消费者整整九年！

“败”在哪呢？同样是50后企业家，比农夫山泉创始人钟睒睒还大4岁的周敬良，两家竞品斗来斗去，更多是周敬良主动跟农夫死缠烂打，但如今，钟睒睒多次蝉联中国首富，而周大哥还是周大哥，双方早已不在同一层次了。

周公司董事长兼总经理

1992年周敬良开始创业，成立深圳景田实业有限公司，生产纯净水。直到2004年，周老板才正式推出“百岁山”品牌。

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2004年的那时候，农夫山泉已经上市8年了，市场早已趋于饱和，水源地、健康、口感等宣传维度已被各大品牌尝试过，已经没有发挥空间，很难再做出新花样。

周还是很聪明的，懂得差异化营销，而且是另辟蹊径。他后来在接受媒体采访时反复强调:

我们卖的不仅仅是水，还有水文化。

不就是一瓶普通的矿泉水吗？它能有什么文化？！

2013年，周敬良首次推出“水中贵族”百岁山的广告，没人看得懂。

这支广告根本没按照常理出牌，不强调自己的水有多纯净，水源有多优质，而是脱离产品功能层面，重点讲“贵族”。

广告片中，核心元素是城堡。片中演员、服装和道具均是地道的欧洲风，周敬良想方设法在广告片中传递出欧式贵族气质。

如今来看，作为中国的企业家，景田老板周敬良是多么地崇洋媚外，对我们自己的文化却很不自信，这种扭曲的心理，真的对不起国人，消费者应该抵制这样的思潮，抵制这样的企业家和产品。

自百岁山第一支广告引发热议后，百岁山先后拍了四支，有点连续剧的感觉。

至今在网上，关于百岁山广告调侃及质疑的评论仍比比皆是。

“每次看到景田百岁山广告，都觉得他在嘲笑凡人的智商”

“如何评价百岁山让人不百度就根本看不懂的广告？”

“重看了一下指环王，全程感觉在看百岁山的广告”

“欧洲贵族最后的归宿：上百岁山广告”……

在知乎平台上有这样一个问题贴，网友问到：作为一个中国人应该怎么看待百岁山这种一味崇洋的广告？

你看看，说周敬良的百岁山崇洋的，不止食悟一个，很多人都有这样的感受。

查了查周敬良的资料，他好像对于品牌塑造很痴迷，并且乐享其中。

公开信息显示，早在怡宝时期，周敬良就做了一件当时没有被人注意的小事——为品牌更名。怡宝公司的原名为中国龙环饮料（蛇口）有限公司，上世纪八九十年代，龙在中国各大品牌中为常用字，“龙环”显然是一个大众化的、没有记忆点的名字。为此，周敬良找来了香港团队，重新设计了包装和字体，而名字则采用法文Cestbon，意为“至高无上”。

在周敬良的精心策划下，怡宝凭借洋气的名字和颇有视觉冲击力的绿色包装一下被消费者记住了，很快便打开了市场。

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百岁山广告片看似不走寻常路，其实从品牌传播本质上跟怡宝的操作是同一套路，即找准营销差异点，强化消费者对品牌的认知。

对此有分析称，这也符合营销学的逻辑。事实上，瓶装水无论价格高低，本质上都是日用品，都复购率很高的食品饮料，消费者购买决策受到广告和终端形象影响较大，所以周敬良理论上还是一位品牌设计师。

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但随着消费认知的提升，当下的消费者更推崇国潮，倾向于购买国货，推崇中华民族的文化。而凭借数支欧式贵族广告片做起来的百岁山，在忽悠了中国消费者9年后，如今还在主打“贵族”概念。难免会遭受消费者反感。

矿泉水，就是普普通通的民生产品，把品质做好，凭借口碑也可以赢得更多消费者的青睐信赖；而周敬良却一直在耍小聪明，沉迷于自己的品牌技巧，用他编造出来的无厘头“贵族”故事持续欺骗消费者。

于是有资深人士分析称，“贵族”应该百岁山“价格贵”的基础和支撑，如果周敬良哪天放弃了“贵族”这张牌，百岁山也就宣告game over了。